電商客戶服務(wù)與維護(hù)

【課程時(shí)長(zhǎng)】

1天

【課程收獲】

1. 掌握電商客戶服務(wù)的核心技能，包括如何回答客戶問題、如何提供滿足客戶需求的服務(wù)、如何提高客戶滿意度等等，為企業(yè)提供卓越的客戶服務(wù)。

2. 制定提高電商后續(xù)服務(wù)的策略和計(jì)劃，了解后續(xù)服務(wù)的方式和方法，提高客戶服務(wù)穩(wěn)定性和滿意度，為企業(yè)提供可靠的服務(wù)保障。

3. 分析老客戶復(fù)購(gòu)的地方以及客戶流失原因，設(shè)計(jì)合適的推銷技巧和技能，掌握各種老客戶維護(hù)技巧，提高老客戶的復(fù)購(gòu)率和忠誠(chéng)度。

4. 制定老客戶維護(hù)策略和計(jì)劃，了解如何跟進(jìn)老客戶的需求和問題，加固與老客戶的聯(lián)系，從而提高企業(yè)的市場(chǎng)排名和生存能力。

5. 學(xué)習(xí)SAAS產(chǎn)品的客戶成功案例和技巧，掌握如何通過SAAS產(chǎn)品提供卓越的客戶服務(wù)和統(tǒng)計(jì)客戶反饋信息，提高企業(yè)在電商市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，為企業(yè)長(zhǎng)期持續(xù)發(fā)展提供支持。

【課程內(nèi)容】

一、電商客戶服務(wù)的基本介紹

1.1 什么是電商客戶服務(wù)

1.2 為什么電商客戶服務(wù)很重要

1.3 電商客戶服務(wù)的目標(biāo)是什么

二、服務(wù)客戶，回答客戶的問題

2.1 電商客戶問題的分類與規(guī)避

2.2 如何快速回答客戶問題

2.3 優(yōu)化常見客戶問題的解決方案

三、后續(xù)的各種服務(wù)保證

3.1 發(fā)貨后的第二天關(guān)懷和詢問

3.2 產(chǎn)品售后服務(wù)

3.3 其他客戶關(guān)懷的舉措

四、增加老客戶復(fù)購(gòu)率

4.1 提高客戶忠誠(chéng)度的方法

4.2 客戶關(guān)懷的重要性

4.3 通過客戶服務(wù)方式增加老客戶的復(fù)購(gòu)率

五、老客戶的維護(hù)

5.1老客戶的分類和需求

5.2 如何對(duì)不同類型的老客戶進(jìn)行服務(wù)和維護(hù)

5.3 老客戶信息數(shù)據(jù)分析和CRM管理

六、SAAS產(chǎn)品的客戶成功案例和技巧

6.1 SAAS產(chǎn)品的基本特點(diǎn)

6.2 如何增加客戶滿意度

6.3 SAAS產(chǎn)品營(yíng)銷策略和客戶成功案例

七、客戶反饋與客戶服務(wù)的優(yōu)化

7.1 如何收集客戶反饋

7.2 如何快速響應(yīng)客戶反饋

7.3 客戶服務(wù)的不斷優(yōu)化

八、客戶服務(wù)人員的培訓(xùn)和管理

8.1 電商客戶服務(wù)人員的素質(zhì)要求

8.2 如何培訓(xùn)和管理客戶服務(wù)人員

8.3 如何建立良好的客戶服務(wù)人員管理和評(píng)價(jià)體系

九、客戶服務(wù)的軟件及工具介紹

9.1 常用的客戶服務(wù)軟件和工具有哪些

9.2 如何有效地使用客戶服務(wù)軟件和工具

9.3 如何選擇適合自己的客戶服務(wù)軟件和工具

十、電商客戶服務(wù)策略的實(shí)施

10.1 制定一個(gè)完整的電商客戶服務(wù)計(jì)劃

10.2 基于客戶的行為分析，科學(xué)制定客戶服務(wù)策略

10.3 在電商客戶服務(wù)的實(shí)踐中要注意哪些問題？