激發(fā)銷售潛能，贏得市場(chǎng)制高點(diǎn)

實(shí)戰(zhàn)派，北京大學(xué)特聘新媒體導(dǎo)師，全網(wǎng)百萬粉絲，森馬、阿迪、喬丹、百麗、Fed等培訓(xùn)老師與AI服務(wù)商。

曾為500強(qiáng)阿里總監(jiān)、蘇寧電商總經(jīng)理，百戰(zhàn)之后再教書，并擁有AI直播基地為客戶解憂！

【課程收獲】

1. 對(duì)于市場(chǎng)調(diào)研及定位有了更清晰的思路，能夠準(zhǔn)確掌控銷售方向。

2. 理解了渠道拓展的策略，能夠更精準(zhǔn)地定位不同銷售渠道。

3. 建設(shè)高效銷售團(tuán)隊(duì)的方法論落地，能夠幫助團(tuán)隊(duì)成員實(shí)現(xiàn)個(gè)人突破和團(tuán)隊(duì)進(jìn)步。

4. 銷售數(shù)據(jù)分析的實(shí)際應(yīng)用方法讓我更加注重?cái)?shù)字化運(yùn)營。

【課程時(shí)長】

0.5天-1天

【課程大綱】

一、2023鞋服市場(chǎng)調(diào)研及定位

1.1 如何進(jìn)行鞋服市場(chǎng)調(diào)研

1.2 案例：Nike的市場(chǎng)定位

1.3 銷售定位如何落地

二、渠道拓展策略

2.1 不同渠道的銷售特點(diǎn)

2.2 案例：Adidas China的線上與線下策略

2.3 聯(lián)合營銷的創(chuàng)新方式

三、人才培養(yǎng)與團(tuán)隊(duì)建設(shè)

3.1 建設(shè)高效銷售團(tuán)隊(duì)的方法

3.2 案例：UA China高效團(tuán)隊(duì)的典范

3.3 如何挖掘和培養(yǎng)人才

四、銷售數(shù)據(jù)分析與利用

4.1 重點(diǎn)銷售指標(biāo)的分析及應(yīng)用

4.2 案例：阿迪達(dá)斯全球銷售數(shù)據(jù)分析

4.3 銷售數(shù)據(jù)分析落地實(shí)施方法

五、應(yīng)對(duì)市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)的策略

5.1 如何預(yù)判市場(chǎng)變化

5.2 案例：李寧如何應(yīng)對(duì)市場(chǎng)的變局

5.3 降低市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)的方法與技巧

六、用戶體驗(yàn)與營銷

6.1 用戶體驗(yàn)如何提升銷售

6.2 案例：美津濃的用戶體驗(yàn)營銷策略

6.3 用戶體驗(yàn)的實(shí)際應(yīng)用方法

七、知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)

7.1 如何保護(hù)企業(yè)的知識(shí)產(chǎn)權(quán)

7.2 案例：NIKE的知識(shí)產(chǎn)權(quán)全球保護(hù)的管理策略

7.3 實(shí)際應(yīng)用案例分析

八、品牌戰(zhàn)略的落地應(yīng)用

8.1 如何打造鞋服品牌

8.2 案例：CONVERSE的國際品牌營銷戰(zhàn)略

8.3 品牌戰(zhàn)略的實(shí)際應(yīng)用方法

九、跨平臺(tái)銷售策略

9.1 如何跨平臺(tái)銷售鞋服產(chǎn)品

9.2 案例：New Balance的全球跨平臺(tái)銷售策略

9.3 跨平臺(tái)銷售的實(shí)際應(yīng)用方法

十、營銷創(chuàng)新的成功案例解析

10.1 鞋服營銷創(chuàng)新的成功案例

10.2 案例：PUMA的搶眼營銷創(chuàng)新實(shí)驗(yàn)

10.3 創(chuàng)新營銷策略的實(shí)際運(yùn)用方法