打造主播鐵軍：從0到破億的主播4層提升法

實(shí)戰(zhàn)派，全網(wǎng)百萬(wàn)粉絲博主，東方甄選、交個(gè)朋友、比亞迪等全網(wǎng)IP矩陣導(dǎo)師與IP服務(wù)商。曾為500強(qiáng)業(yè)務(wù)總經(jīng)理兼任企業(yè)大學(xué)院長(zhǎng)，百戰(zhàn)之后再教書(shū),擁有為業(yè)務(wù)方真正解決難題的網(wǎng)紅孵化與帶貨基地。

【課程背景】

新媒體，短視頻，直播，IP，每個(gè)詞都很熱，但為什么就是做不起來(lái)?即便做出銷售額也做不出利潤(rùn)？

但市場(chǎng)上確實(shí)出現(xiàn)東方甄選，交個(gè)朋友，這些浴火重生的企業(yè)，而隨著比亞迪、美的電器、良品鋪?zhàn)?、五菱汽車這些企業(yè)依靠新媒體月銷破億，又讓人一次次次不得不正視！但是依然矛盾于永恒的苦惱：我為什么不行！

因?yàn)橹鞑ッ總€(gè)層次必備技能，和發(fā)展沒(méi)有規(guī)和要求好！

這節(jié)課就是帶你解密一堂，你從來(lái)沒(méi)有涉及過(guò)的內(nèi)容···

【課程收獲】

1、主播每個(gè)層次必備的能力和晉升通道

2、拿下多種流量

3、掌握1:68投放

4、增加直播停留

5、增加直播互動(dòng)

6、學(xué)會(huì)直播封單

7、實(shí)操各類硬件

8、學(xué)會(huì)業(yè)績(jī)倍增

【課程時(shí)長(zhǎng)】

2天（內(nèi)訓(xùn)OR訓(xùn)練營(yíng)）

【課程時(shí)長(zhǎng)】

2天-3天（每天6H）

【課程大綱】

1、解讀你類目的直播間

核心內(nèi)容：想要月銷千萬(wàn)以上，應(yīng)該達(dá)到的5個(gè)平臺(tái)考核指標(biāo)

1）解讀行業(yè)數(shù)據(jù)的5項(xiàng)指標(biāo)、解讀行業(yè)數(shù)據(jù)的新指標(biāo)

2）根據(jù)8個(gè)指標(biāo)拆解工作量重點(diǎn)關(guān)鍵點(diǎn)

--輔助工具：CU表格、五維四率表格

--案例分享：導(dǎo)師企業(yè)學(xué)員新東方門(mén)店案例，月銷增客625%

--小組整理SOP進(jìn)行PK

2、主播素養(yǎng)提升：主播如何出類拔萃

1）主播心態(tài)建立與情緒管理方法

2）主播形象管理與合理包裝

3）主播聲音訓(xùn)練與鏡頭感培養(yǎng)

--輔助工具：上鏡套裝”7件套，賬號(hào)診斷表

--案例分享：導(dǎo)師企業(yè)學(xué)員歐派門(mén)店案例，月銷增客291%

--學(xué)習(xí)產(chǎn)出：小組整理SOP進(jìn)行PK

3、直播預(yù)熱:如何完成的直播間20%點(diǎn)入率，打造爆款引流體系

1）引流直播間的視頻方法與工具

2）引流直播間的商品方法與工具

3）鐵粉系統(tǒng)：如何撬動(dòng)自身企業(yè)微信內(nèi)私域流量進(jìn)入直播間促成轉(zhuǎn)化

--輔助工具：公域私域引流工具，視頻與商品設(shè)計(jì)路徑，私域撬流設(shè)計(jì)路徑

--案例分享：導(dǎo)師企業(yè)學(xué)員全棉時(shí)代門(mén)店案例，月銷增客81%

--學(xué)習(xí)產(chǎn)出：小組整理SOP，實(shí)操PK

4、直播留存與互動(dòng)：主播與直播團(tuán)隊(duì)如何做到5分鐘用戶留存且高潮互動(dòng)

1）憋單留人的5大方法

2）有效互動(dòng)的7大絕招

3）9大常見(jiàn)錯(cuò)誤一覽

--輔助工具：憋單話術(shù)工具+互動(dòng)話術(shù)工具，及監(jiān)控業(yè)內(nèi)優(yōu)秀話術(shù)打法一覽

--案例分享：導(dǎo)師企業(yè)學(xué)員新華書(shū)店實(shí)體店案例，月銷增客62%

--學(xué)習(xí)產(chǎn)出：小組整理SOP進(jìn)行PK

5、主播選品與賣爆：如何完成5%-8%的商品轉(zhuǎn)化率，賣爆你的直播間

1）直播間選品3種技巧與工具

2）直播間組品的5種技巧與工具

3）主播賣點(diǎn)提煉與價(jià)值塑造法

4）4級(jí)主播簡(jiǎn)介、達(dá)成工具與努力方向

5）直播危機(jī)與配合：10分鐘停留時(shí)長(zhǎng)的腳本打造，讓你的直播間很抓人

--案例分享：導(dǎo)師企業(yè)學(xué)員愛(ài)依服（6000萬(wàn)+/月）實(shí)體店案例

--學(xué)習(xí)產(chǎn)出：小組整理SOP，實(shí)操PK

6、主播升級(jí)：打造話術(shù)系統(tǒng)與培養(yǎng)升級(jí)系統(tǒng)

1）9天主播速成法：從新手到出單破百，讓意愿與能力，一目了然

2）入門(mén)新手快速成為成熟主播：3分鐘逼單話術(shù)實(shí)戰(zhàn)與解讀

3）月入千萬(wàn)的運(yùn)營(yíng)型主播是如何煉成的

4）IP型主播打造：揭秘從素人到IP：央視采訪IP主播案例

--輔助工具：9天速成表格，各級(jí)主播技能工具

--案例分享：導(dǎo)師企業(yè)學(xué)員愛(ài)依服（6000萬(wàn)+/月）實(shí)體店案例

--學(xué)習(xí)產(chǎn)出：小組整理SOP，實(shí)操PK

7、人設(shè)直播：如何防內(nèi)卷，讓主播更具價(jià)值

1）如何挑選與放大人設(shè)IP主播

2）人設(shè)IP主播的留存、互動(dòng)、逼單話術(shù)講解

3）人設(shè)主播的短視頻直播共振法

--學(xué)員實(shí)操

--附帶工具

--輔助工具：人設(shè)主播設(shè)計(jì)與達(dá)成路徑

--案例分享：導(dǎo)師企業(yè)學(xué)員喜臨門(mén)實(shí)體店案例，月銷增量500萬(wàn)

--學(xué)習(xí)產(chǎn)出：小組整理SOP進(jìn)行PK

8、數(shù)據(jù)復(fù)盤(pán)：如何分析及問(wèn)題洞察，行動(dòng)改進(jìn)

1）掌握三步迭代方法，讓直播間數(shù)據(jù)越來(lái)越好

2）掌握統(tǒng)計(jì)直播間關(guān)鍵數(shù)據(jù)方法

3）掌握分析直播間關(guān)鍵數(shù)據(jù)方法

4）案例分析：學(xué)員如何有效行動(dòng)改進(jìn)

5）學(xué)員實(shí)操：根據(jù)案例命題，實(shí)操一場(chǎng)數(shù)據(jù)復(fù)盤(pán)

--輔助工具：三步復(fù)盤(pán)法表格

--案例分享：導(dǎo)師企業(yè)學(xué)員愛(ài)普生實(shí)體店案例，月銷增量1000萬(wàn)

--學(xué)習(xí)產(chǎn)出：小組整理SOP，實(shí)操PK