從0到千萬直播間：直播操盤手實戰(zhàn)復盤

【課程背景】

操盤手是直播團隊的靈魂！

企業(yè)如何越來越強？向有結(jié)果的人要結(jié)果，有結(jié)果操盤案例要結(jié)果！盡快實現(xiàn)月銷千萬！

首先了解直播，如從業(yè)超過半年或超過百萬/月者，直接看課程收益：

1.0時期：流量更貴，商家如何應對？

由于2016年中國互聯(lián)網(wǎng)流量見頂，增量幾乎為0，流量變得彌足珍貴。與此同時，2017年很多人看不上直播，但是直播每年翻倍、三倍增長，迅速發(fā)展破萬億銷售額。面對流量更貴，商家該如何應對？

2.0時期：轉(zhuǎn)化更難，商家如何應對？

2020年前后，直播年銷售額破了2萬億，很多人就看不懂了。面對線上線下轉(zhuǎn)化越來越難的情況，直播突破了時間空間的束縛，它可以同時向一萬人，百萬人，理論上甚至全球人去直播，不受限制。它可以通過語速、聲光影、服化道去更好的刺激人們?nèi)ベI賣商品。面對轉(zhuǎn)化更難，商家該如何應對？

3.0時期：競爭更大，商家如何應對？

現(xiàn)在與未來3年，直播年銷售額向15萬億為目標推進時，進入者越多競爭越來越大，興趣電商類似云蹦迪直播帶貨，云街拍直播帶貨，這種趣味的直播帶貨形式，代替淘寶式地攤直播是必然的，把握住了機會就是把握住了未來，但很多人跟不上了！面對競爭更大，商家該如何應對？

【課程收益】

1、少走彎路，經(jīng)驗拿走

將親身參與的單場單月破千萬破億直播間的經(jīng)驗交付，對主播、運營、投手、場控、編導等工作的激勵、考核與管理，令新操盤手不走彎路直沖成功，讓已從業(yè)操盤手再拔高度。

2、工具表格，現(xiàn)學現(xiàn)用

不務虛，重實操，千場實戰(zhàn)的“工具”和“表格”拿來即用，打造操盤手鐵軍，方便好用不會有認知障礙，只要不懶，就能成功。

3、課后陪練，輔助帶貨

為結(jié)果負責，課后陪練讓大家率先知道平臺新規(guī)新算法，讓企業(yè)成為20%的領先者，不僅基本功扎實，還能領先業(yè)內(nèi)其他對手一步。并擇優(yōu)學員協(xié)助帶貨沖擊銷量。

【課程特色】

? 嘆服型實戰(zhàn)導師：踐行阿里精神自己先干給團隊看，導師不僅是年薪百萬的管理崗，而且自己做主播帶貨帶貨上千件客單價高達980元，做抖音微信賬號領域TOP50，做私域社群分銷員過千，自己綜合帶貨實力就是行業(yè)頂流。

? 行業(yè)頂流高手經(jīng)驗：直播、私域行業(yè)首批創(chuàng)業(yè)者，操盤千余門店、商家，長期被微信、直播總GMV破10億，電商總GMV破百億，抖音、新榜等平臺請為客座專家與評委。

? 課程內(nèi)容有高度和深度：經(jīng)過1000+主播鐵軍、私域鐵軍的洗禮，內(nèi)容不僅有格局而且嚴謹、專業(yè)性強、數(shù)據(jù)性強、邏輯性強。

? 案例多且新穎：作為微信、抖音長期客座與評委，并是50+企業(yè)的咨詢顧問，又親身一線作戰(zhàn)，案例豐富且新穎，不俗不老不抄。

? 學習力強、責任心強、配合度高：不以賺錢為第一目的，課程之后通常免費“陪練”甚至“帶運營”（帶著學員一同從知道到做到，從做到到做成）。

【課程對象】

高層（銳意、創(chuàng)新、進取型）——董事長、總經(jīng)理、業(yè)務負責任人、人力資源負責人、戰(zhàn)略部門負責人，輔助做出營銷銷售戰(zhàn)略決策與方向。

中層——銷售負責人，直播負責人，私域負責人，短視頻負責人，輔助增操盤運營與管理一線執(zhí)行層經(jīng)驗。

執(zhí)行層——主播、直播運營、私域運營、短視頻運營推廣的專項訓練，輔助增加具體實操技能。

【課程時間】

2天-4天（6小時/天）

【課程大綱】

第一部分：直播方向把控操盤

——精準建號：3步匹配企業(yè)基因，搭建企業(yè)自播模型

1、3步完成精準的賬號定位（合作企業(yè)茅臺案例）

1）第一步：根據(jù)企業(yè)基因，選擇帶貨模式：人帶貨模式OR貨帶人模式

2）第二步：根據(jù)商品基因，做賬號內(nèi)容定位

3）第三步：根據(jù)企業(yè)經(jīng)營目標，做賬號整體商業(yè)定位 

——實操精準建號與賬號包裝

2、5件套完善賬號包裝（蘇寧百萬粉絲矩陣賬號案例）

1）昵稱：取一個吸引人關注的昵稱

2）頭像：設置一張標識突出的頭像

3）頭圖：設計能引導用戶互動的頭圖

4）簡介：編輯定位清晰的簡介

5）風格設置：設計一套獨立鮮明的內(nèi)容風格

——實操精準建號與賬號包裝

第二部分：直播間軟硬件操盤

——從掃盲到精通：直播軟硬件運營必備

1、7模塊完成直播軟件設置（東莞破千萬直播基地案例）

1）巧妙設置預告時間，讓用戶點擊預約

2）合理利用直播間裝飾，豐富直播間內(nèi)容

3）添加商品至購物車的步驟及注意事項

4）正確設計紅包節(jié)奏，持續(xù)加熱直播間氛圍

5）恰當設計福袋活動，有效拉長用戶停留時長

6）精準利用優(yōu)惠券，提高直播間成單

7）合理利用風車功能，促進直播間轉(zhuǎn)化

——實操直播軟件或答疑配對

2、3部分完成直播間硬件準備（中山破千萬直播基地案例）

1）直播間空間布局及構(gòu)圖技巧

2）各類直播間硬件配置標準

3）直播間道具選擇及使用技巧

4）不同品類直播間的搭建裝修方向

——實操直播打造方案與答疑

第三部分：直播間人貨場操盤

——直播間人貨場干貨拆解：完善供應鏈、腳本與團隊

1、直播帶貨供應鏈實操運營技巧（合作貴陽供應鏈從0到百萬案例）

1）直播帶貨供應鏈介紹

2）精準尋找直播帶貨供應鏈

3）直播帶貨供應鏈管理技巧

4）六步完成直播供應鏈流程：

選品、測品、排品、切品、講品、投品

——實操直播供應鏈搭建、運營與答疑

2、直播帶貨腳本介紹（學員5年來經(jīng)驗總結(jié)）

1）直播帶貨腳本設計技巧

2）直播帶貨腳本與短視頻腳本的區(qū)別

——實操直播腳本與答疑

3、直播團隊搭建技巧（業(yè)內(nèi)合作機構(gòu)，成功與失敗團隊案例）

1）直播團隊配置與招募

——實操直播團隊組建與答疑

第四部分：直播間投放操盤

——快速起號：高效率打通直播帶貨全流程

1、6天起號的6種建模投放法（抖音TOP5合作基地案例）

1）冷啟動期的投放打法——從0到1建模投放技巧

2）冷啟動期后N種高效付費投放方式

3）老號重啟：如何快速重啟老號進行帶貨

4）如何利用隨心推福袋紅包起號

5）如何在平臺限制憋單改價情況下有效提升GMV？

6）如何進行低價起號但不被限流

——實操直播投手投放方案

第五部分：直播間供應鏈升級操盤

——快速起號：高效率打通直播帶貨全流程

1、詳解供應鏈升級8模塊：最快成為帶貨高手的必通之路

1）單品/少品開播的技巧（操盤雙破億案例復盤）

2）爆品因素：如何判斷商品是否是爆品（月破10萬銷售量爆款篩選分享）

3）選品：直播間選品的技巧（操盤13位明星與店播案例分享）

4）測品：如何測試直播間選品（3種測試選品選的對選的好的方法分享）

5）排品：直播賣爆的排品訣竅（新手與高手排品介紹）

6）切品：如何根據(jù)直播間流量變化進行切品（不得不知的流量“5+4”切品）

7）講品：如何通過講品提高直播間轉(zhuǎn)化（7大模塊千萬直播間復盤與合作商美ONE李佳琪5步法復盤）

8）投流品：直播間帶貨的投放技巧（ROI3到10的邏輯，從持平和大賺）

——學員模擬出方案并問題排查

第六部分：直播間團隊升級操盤

1、主播團隊360度排查篩選與標簽建模放大法（央視采訪，素人破億案例）

1）主播定位：挖掘并放大主播的優(yōu)勢和標簽

2）人設占位：搶占細分市場第一

——完成自我定位、找到優(yōu)勢與輸出標簽

2、直播團隊的激勵技巧（抖音TOP5合作基地案例）

1）如何通過激勵提高直播團隊活力

——完成激勵團隊方案

3、復盤優(yōu)化：完善起號策略，打造直播模型（破億直播間/場案例）

1）直播流程復盤

2）直播數(shù)據(jù)復盤

——完成復盤直播方案與優(yōu)化流程

第七部分：短視頻直播帶貨模塊與SOP流程介紹

1、短視頻直播帶貨模塊介紹

2、五大SOP模塊介紹

     ——查缺補漏介紹