| 主講老師： | 閆治民 |  |
| 課時安排： | 1天/6小時 | |
| 學(xué)習(xí)費用： | 面議 | |
| 課程預(yù)約： | 隋老師  (微信同號) |
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| 課程簡介： | 營銷，指企業(yè)發(fā)現(xiàn)或發(fā)掘準消費者需求，讓消費者了解該產(chǎn)品進而購買該產(chǎn)品的過程。市場營銷（Marketing）又稱作市場學(xué)、市場行銷或行銷學(xué)。MBA、EMBA等經(jīng)典商管課程均將市場營銷作為對管理者進行管理和教育的重要模塊。 | |
| 內(nèi)訓(xùn)課程分類： | 綜合管理 | 人力資源 | 市場營銷 | 財務(wù)稅務(wù) | 基層管理 | 中層管理 | 領(lǐng)導(dǎo)力 | 管理溝通 | 薪酬績效 | 企業(yè)文化 | 團隊管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權(quán)激勵 | 生產(chǎn)管理 | 采購物流 | 項目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓(xùn) | 禮儀服務(wù) | 商務(wù)談判 | 演講培訓(xùn) | 宏觀經(jīng)濟 | 趨勢發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運營 | 法律風(fēng)險 | 沙盤模擬 | 國企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓(xùn) | 保險培訓(xùn) | 銀行培訓(xùn) | 電信領(lǐng)域 | 房地產(chǎn) | 國學(xué)智慧 | 心理學(xué) | 情緒管理 | 時間管理 | 目標管理 | 客戶管理 | 店長培訓(xùn) | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) | | |
| 更新時間： | 2023-10-31 11:17 |
第一章 巔峰銷售高手必備素質(zhì)
一、 關(guān)于銷售的本質(zhì)探討
1. 從4P傳統(tǒng)銷售到4C顧問式銷售創(chuàng)新
2. 銷售的本質(zhì)是讓產(chǎn)品好賣，而不是賣好
3. 不要把產(chǎn)品賣給客戶，而是幫助客戶購買產(chǎn)品
案例：推波助瀾
二、巔峰銷售高手應(yīng)具備的素質(zhì)
1、 巔峰銷售高手的人精品質(zhì)
2、 巔峰銷售高手的“532”素質(zhì)
3、 巔峰銷售高手的“三能”素質(zhì)
4、 巔峰銷售高手的“六個百問不倒”素質(zhì)
第二章 高效的渠道的開發(fā)策略
一、從不盲動，敏銳洞察 ，精準選擇渠道
1、選擇渠道五個常見誤區(qū)
2、目標渠道的考察的十看動作
案例：某工程機械企業(yè)選擇渠道的標準
二、建立信任，促進合作，渠道的溝通與談判
1、渠道深度溝通技巧
? 迅速贏得渠道信任的10大方法
? 不同類型的渠道溝通技巧
2、渠道需求的有效挖掘方法與滿足方法
? A、需求把控的SPIN問詢工具
? B、最具殺傷力的產(chǎn)品介紹FABEEC工具
３、高效的渠道談判策略
? 渠道談判難點分析與原則
? 渠道談判的5W1H技巧
? 與渠道談判的６個應(yīng)變技巧
? 促成渠道合作意愿的６個方法
案例分享：與渠道的價格談判
第三章 高效的渠道關(guān)系和業(yè)務(wù)管理
一、 目前企業(yè)與渠道關(guān)系的現(xiàn)狀分析
1. 對立型廠商關(guān)系
2. 主仆型廠商關(guān)系
3. 松散型廠商關(guān)系
4. 雙贏型廠商關(guān)系
二，渠道管理的本質(zhì)與策略
1、擺正我們與客戶的關(guān)系
討論：我們與客戶是什么關(guān)系
2、渠道服務(wù)與管理的基本策略與理念
? 一個中心
? 兩個基本點
? 三項原則
? 四個目標
三，渠道的日常業(yè)務(wù)管理內(nèi)容與動作
１、業(yè)務(wù)人員大多在神志不清的拜訪渠道
案例：某業(yè)務(wù)員的老三句
２、日常拜訪技巧
３、有效掌控渠道七大的方法
４、如何為渠道提供周到的銷售服務(wù)
心得分享：提升渠道運營能力的四大工程
心得分享：如何提升對渠道的銷售服務(wù)
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