| 主講老師： | 鄭征 |  |
| 課時安排： | 1天/6小時 | |
| 學(xué)習(xí)費(fèi)用： | 面議 | |
| 課程預(yù)約： | 隋老師  (微信同號) |
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| 課程簡介： | 銷售是一個漢語詞語 ，是指以出售、租賃或其他任何方式向第三方提供產(chǎn)品的行為，包括為促進(jìn)該行為進(jìn)行的有關(guān)輔助活動，例如廣告、促銷、展覽、服務(wù)等活動。 | |
| 內(nèi)訓(xùn)課程分類： | 綜合管理 | 人力資源 | 市場營銷 | 財(cái)務(wù)稅務(wù) | 基層管理 | 中層管理 | 領(lǐng)導(dǎo)力 | 管理溝通 | 薪酬績效 | 企業(yè)文化 | 團(tuán)隊(duì)管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權(quán)激勵 | 生產(chǎn)管理 | 采購物流 | 項(xiàng)目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓(xùn) | 禮儀服務(wù) | 商務(wù)談判 | 演講培訓(xùn) | 宏觀經(jīng)濟(jì) | 趨勢發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運(yùn)營 | 法律風(fēng)險(xiǎn) | 沙盤模擬 | 國企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓(xùn) | 保險(xiǎn)培訓(xùn) | 銀行培訓(xùn) | 電信領(lǐng)域 | 房地產(chǎn) | 國學(xué)智慧 | 心理學(xué) | 情緒管理 | 時間管理 | 目標(biāo)管理 | 客戶管理 | 店長培訓(xùn) | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) | | |
| 更新時間： | 2023-11-13 14:28 |
第二課：
【課程目標(biāo)】
? 了解被動式銷售的理念和優(yōu)勢
? 熟悉被動式銷售的客戶選擇和產(chǎn)品選擇
? 強(qiáng)化被動式銷售的促成效果
? 掌握被動式銷售的輔助工具
【課程大綱】
一、被動式銷售的理念和心理準(zhǔn)備
二、被動式銷售的客戶細(xì)分原則和方式方法
三、接觸目標(biāo)客戶及目標(biāo)客戶需求的挖掘
1、接觸銷售目標(biāo)客戶時的原則
? 如何拉近與客戶的關(guān)系
? 如何引導(dǎo)客戶說出他的關(guān)心或期望
? 范例：典型客戶面談實(shí)例
2、客戶需求的分析技巧
? 為什么要將客戶需求與營銷相結(jié)合
? 范例：如何激發(fā)客戶需求
四、被動式銷售的產(chǎn)品介紹和促成
1、如何介紹產(chǎn)品給客戶
? 產(chǎn)品賣點(diǎn)介紹方法與技巧
? 營銷輔助工具的使用
? 范例：如何巧妙地進(jìn)行產(chǎn)品說明
2、如何進(jìn)行強(qiáng)勢促成
? 強(qiáng)勢促成的必要性
? 強(qiáng)勢促成的時機(jī)和尺度把握（部分“消費(fèi)心理學(xué)”內(nèi)容）
? 強(qiáng)勢促成時客戶常見的疑問
? 面對客戶異議需要具備的基本認(rèn)識
? 客戶異議一般流程
? 強(qiáng)勢促成方法展示和實(shí)踐
? 范例：常見的客戶拒絕話術(shù)
3、如何尋求客戶進(jìn)行客戶轉(zhuǎn)介紹
五、被動式營銷的場景演練與通關(guān)
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