挑戰(zhàn)，一切皆有可能——挑戰(zhàn)式銷售

第七課：

【課程目標】

? 了解優(yōu)秀和普通銷售人員間的差距

? 掌握挑戰(zhàn)式營銷的理論和實現(xiàn)方法

? 學習自我追蹤評價、督促管理方法

【課程大綱】

一、“解決方案式銷售”的演變過程

1、解決方案式銷售對客戶的影響

2、優(yōu)秀和普通營銷人員的差距

二、挑戰(zhàn)者的實現(xiàn)方式

1、銷售人員的五種類型

2、絕對贏家與絕對輸家兩極分化

3、挑戰(zhàn)式銷售模式的基本原則

4、挑戰(zhàn)式銷售模式的實施

三、如何讓銷售方案與眾不同

1、“如何銷售”比“銷售什么”更重要

2、只有“專業(yè)指導”才能帶來收益

3、銷售方案六步驟

四、如何與客戶產(chǎn)生強烈共鳴

1、贏得廣泛支持的主要技巧

2、理財經(jīng)理與客戶方關系解讀

3、對控制能力的三大誤解

4、如何提高理財經(jīng)理的控制力

五、挑戰(zhàn)式銷售中的理財經(jīng)理

1、發(fā)揮輔導能力，提升現(xiàn)有水平

2、發(fā)揮創(chuàng)新能力，應對未知挑戰(zhàn)