企業(yè)市場營銷沙盤模擬課程

（高端教學(xué)：實物沙盤模擬＋軟件運營）

l  主講老師：劉寶林

l  培訓(xùn)對象：各層級管理者

l  培訓(xùn)規(guī)模：20—60人

l  授課時間：2－3天（12－18小時）

l  教學(xué)特點：學(xué)員模擬操作+軟件運營+動態(tài)數(shù)據(jù)分析+講師分析點評

課程特色：

ü  創(chuàng)造模擬企業(yè)經(jīng)營環(huán)境，使抽象的理論與學(xué)員模擬經(jīng)營的數(shù)據(jù)深度相結(jié)合；

ü  將學(xué)員自己的經(jīng)營成敗結(jié)果作為案例，講師點評與學(xué)員理解沒有任何障礙

ü  循序漸進(jìn)的剖析，視野逐步開闊；

ü  經(jīng)營的困惑與點評分析的結(jié)果，在下一個模擬經(jīng)營年度中“即可”可以得到驗證；

ü  信息化手段應(yīng)用、講師、學(xué)員之間零距離溝通交流、生動活躍。

課程簡介：

人類交流的兩種基本形式：戰(zhàn)爭與營銷

營銷是實現(xiàn)抱負(fù)最正當(dāng)最有效的方式。

一個企業(yè)的所有活動的最終目的都是利益最大化，而企業(yè)的利益能夠在市場中得以實現(xiàn)的最終執(zhí)行者乃市場營銷！通過產(chǎn)品（包括有形和無形產(chǎn)品）來實現(xiàn)，而產(chǎn)品價值的實現(xiàn)又必須要進(jìn)入市場、讓市場了解產(chǎn)品，讓消費者認(rèn)識并接受，這樣才能最終實現(xiàn)它的價值，這就是市場營銷的任務(wù)。市場營銷將產(chǎn)品引進(jìn)市場并被消費者所接受實現(xiàn)了企業(yè)的利益和價值，因此市場營銷是企業(yè)利益和價值得以實現(xiàn)的最終執(zhí)行者。

市場營銷為企業(yè)和消費者搭建了一個良好的溝通渠道，營銷實現(xiàn)了企業(yè)利益，為消費者帶來了服務(wù)和享受；企業(yè)要生存就必須最大限度的提高并實現(xiàn)自己的利益，而企業(yè)利益的一個重要因素就是產(chǎn)品和服務(wù)的附加價值，這正是現(xiàn)代營銷根本任務(wù)！

市場營銷沙盤模擬課程，讓學(xué)員在模擬經(jīng)營企業(yè)的過程中，透徹了解市場營銷的方方面面，并掌握市場營銷的精髓。

培訓(xùn)對象： 營銷管理者。

課程信息：

【課程收益】

市場營銷的基本過程有哪些？分為幾個層面？每個層面的工作如何展開？如何發(fā)現(xiàn)和利用市場機會？如何進(jìn)行市場細(xì)分和定位？4P之間的邏輯關(guān)系？4P與4R、4C之間是什么關(guān)系？

本課程針對關(guān)鍵點，通過分析與沙盤演練，幫助參加者了解市場營銷內(nèi)在的邏輯關(guān)系和外在的運作方法。通過學(xué)習(xí)，參加者既可以提升市場運作的能力，并迅速成為營銷專家。

營銷：本質(zhì)就是‘布局－謀劃－策劃－傳播－營銷－成交’的過程

【課程大綱】

1. 市場營銷的環(huán)境和挑戰(zhàn)

?營銷創(chuàng)新的困惑與問題

?市場營銷在公司中的重要作用

?市場營銷的過程

?從4P到4C和4R

2.如何分析市場機會

?市場環(huán)境分析

?消費者分析

?競爭對手分析

3. 實戰(zhàn)營銷之營銷戰(zhàn)略

?市場營銷的核心：以顧客和市場為導(dǎo)向

?市場定位的三步曲　—— STP

- 市場細(xì)分

- 挑選目標(biāo)市場

- 市場定位

?市場競爭位置與營銷戰(zhàn)略

4.如何建立有效的營銷計劃

?產(chǎn)品/新產(chǎn)品開發(fā)

?定價

?分銷渠道

?推廣與促銷

?.品牌戰(zhàn)略

5.促銷工具的運用

?實戰(zhàn)促銷程序

?促銷組合的四種方式

?空軍：由廣告來占領(lǐng)空中優(yōu)勢

?陸軍：由人員推銷來打殲滅戰(zhàn)

?海軍：由公關(guān)宣傳來營造營銷環(huán)境

?特種軍：由SP創(chuàng)造銷售奇跡

?整合營銷(IMC)