| 主講老師： | 彭江根 |  |
| 課時(shí)安排： | 1天/6小時(shí) | |
| 學(xué)習(xí)費(fèi)用： | 面議 | |
| 課程預(yù)約： | 隋老師  (微信同號(hào)) |
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| 課程簡(jiǎn)介： | 只有被客戶認(rèn)可并購(gòu)買的產(chǎn)品才是好產(chǎn)品，產(chǎn)品的價(jià)值才得以真正體現(xiàn)。而實(shí)現(xiàn)這一跳躍的銷售人員就至關(guān)重要了，但有很多性價(jià)比高的產(chǎn)品卻得不得市場(chǎng)和客戶的認(rèn)可，這是因?yàn)殇N售人員不懂客戶所致。 | |
| 內(nèi)訓(xùn)課程分類： | 綜合管理 | 人力資源 | 市場(chǎng)營(yíng)銷 | 財(cái)務(wù)稅務(wù) | 基層管理 | 中層管理 | 領(lǐng)導(dǎo)力 | 管理溝通 | 薪酬績(jī)效 | 企業(yè)文化 | 團(tuán)隊(duì)管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權(quán)激勵(lì) | 生產(chǎn)管理 | 采購(gòu)物流 | 項(xiàng)目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓(xùn) | 禮儀服務(wù) | 商務(wù)談判 | 演講培訓(xùn) | 宏觀經(jīng)濟(jì) | 趨勢(shì)發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運(yùn)營(yíng) | 法律風(fēng)險(xiǎn) | 沙盤模擬 | 國(guó)企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓(xùn) | 保險(xiǎn)培訓(xùn) | 銀行培訓(xùn) | 電信領(lǐng)域 | 房地產(chǎn) | 國(guó)學(xué)智慧 | 心理學(xué) | 情緒管理 | 時(shí)間管理 | 目標(biāo)管理 | 客戶管理 | 店長(zhǎng)培訓(xùn) | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) | | |
| 更新時(shí)間： | 2023-12-29 13:23 |
【課程收獲】
認(rèn)識(shí)并掌握產(chǎn)品被客戶認(rèn)可并購(gòu)買中每一環(huán)節(jié)所面臨的問(wèn)題及其解決方法
【課程對(duì)象】
銷售人員
【課程時(shí)長(zhǎng)】
12小時(shí)
【課程大綱】
第一節(jié) 產(chǎn)品篇
1、波特五力模型定義產(chǎn)品；
2、產(chǎn)品的定位；
3、產(chǎn)品組合與產(chǎn)品故事；
第二節(jié) 價(jià)格篇
1、成本定價(jià)法；
2、需求定價(jià)法；
第三節(jié) 渠道篇
1、渠道的構(gòu)建與維護(hù)；
2、關(guān)系樹(shù)的構(gòu)建與開(kāi)發(fā)；
3、搞定決策人的方法；
第四節(jié) 促銷篇
1、組合促銷法；
2、跨界聯(lián)盟；
第五節(jié) 過(guò)程管理篇
1、銷售員的自我管理；
2、銷售流程的管理；
3、財(cái)務(wù)的管理；
第六節(jié) 團(tuán)隊(duì)建設(shè)篇
1、情、利、法高效團(tuán)隊(duì)打造法；
2、5種不同類型上司與下屬相處之道。
第七節(jié) 品牌塑造篇
1、品牌認(rèn)識(shí)的幾個(gè)誤區(qū)；
2、常見(jiàn)的品牌塑造方法；
第八節(jié) 互聯(lián)網(wǎng)思維篇
1、迭代思維；
2、免費(fèi)思維；
3、體驗(yàn)思維；
4、社會(huì)化思維
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