中國成長型企業(yè)營銷戰(zhàn)略解密與落地方法

▉課程背景：

l 這是一個(gè)不確定的時(shí)代，動蕩的時(shí)代，挑戰(zhàn)的時(shí)代，中國企業(yè)路在何方？

l 成長型企業(yè)10年的高速增長，成為世界上最快進(jìn)入500強(qiáng)的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，什么原因？

l 成長型企業(yè)成長的第一基因，一定在創(chuàng)始人身上，企業(yè)家的使命、責(zé)任與精神感召！

l 成長型企業(yè)成長的第一秘密，一定源于其戰(zhàn)略思想，基于行業(yè)趨勢與自身現(xiàn)實(shí)的設(shè)計(jì)！

l 成長型企業(yè)成長的第一動力源，一定在市場驅(qū)動，基于客戶痛點(diǎn)與競爭特點(diǎn)的超越！

l 成長型企業(yè)成長第一支撐點(diǎn)，一定在營銷模式，基于戰(zhàn)略、策略與組織三個(gè)維度融合切換！

l 中國企業(yè)，要建立戰(zhàn)略營銷視野，應(yīng)從研究成長型企業(yè)周期性頂層設(shè)計(jì)與實(shí)踐方法論開始！

l 中國企業(yè)，要建立互聯(lián)網(wǎng)營銷格局，應(yīng)從研究成長型企業(yè)靈活策略組合與管理的持續(xù)變革開始！

如果企業(yè)正在為戰(zhàn)略與營銷問題而苦惱，國內(nèi)著名的成長型企業(yè)戰(zhàn)略營銷研究專家，史杰松老師帶您進(jìn)入一個(gè)全新的場景，通過30多個(gè)實(shí)戰(zhàn)案例的演繹，幫您建立全新的思維方式，“戰(zhàn)略營銷的視野創(chuàng)造了機(jī)會，抓住了先機(jī)才能最早建立灘頭陣地“。

▉課程收獲：

l 戰(zhàn)略新格局，企業(yè)應(yīng)根據(jù)行業(yè)演進(jìn)的新動態(tài)思考戰(zhàn)略營銷的整體突破方向；

l 營銷新視野，決策者在分析市場新結(jié)構(gòu)基礎(chǔ)上，聚焦關(guān)鍵區(qū)域與核心客戶群；

l 營銷新策略，企業(yè)應(yīng)根據(jù)競爭的新格局策劃營銷策略的新組合與新變換；

l 營銷新機(jī)制，決策者在清晰市場驅(qū)動的方向上，有效協(xié)同與運(yùn)作產(chǎn)研銷系統(tǒng)；

l 營銷新團(tuán)隊(duì)，決策者在構(gòu)建變革與創(chuàng)新文化上，引導(dǎo)與培育營銷組織的成長。

▉講師獨(dú)特提煉：

成長型企業(yè)戰(zhàn)略多條曲線的“周期論”

戰(zhàn)略，商業(yè)模式與組織體系的“三維互動”關(guān)系

▉課程模型：

▉課程時(shí)間：

2天，6小時(shí)/天

▉課程對象：

企業(yè)高管、營銷體系各職能部門經(jīng)理、各區(qū)域經(jīng)理等

▉課程方式：

全程案例講授與啟發(fā)。問題導(dǎo)入、咨詢式培訓(xùn)解答等

▉課程大綱：

第一章：中國榜樣的高速增長

一、高速增長的十年報(bào)表

1. 快：高速增長，最快過千億，進(jìn)入世界500強(qiáng)

2. 青；企業(yè)年輕，員工年輕

3. 輕：模式新穎，多快好省

二、成長型企業(yè)增高速長奇跡的周期分析

1. 創(chuàng)業(yè)期：2010——2011

2. 機(jī)會期：2012——2014

3. 調(diào)整期：2015——2016

4. 重歸期：2017——2019

三、中國榜樣高速增長的探秘

1. 戰(zhàn)略視野與戰(zhàn)略決策

2. 移動互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的全新商業(yè)模式

3. 組織擴(kuò)張與模式探索

第二章：粉絲基因的戰(zhàn)略啟動

一、商業(yè)新時(shí)代：星星之火，萬倍燎原

1. 前期孕育：創(chuàng)始人16年經(jīng)營+10年投資

2. 手機(jī)切入模式：短、平、快

二、粉絲新價(jià)值：第一曲線戰(zhàn)略

1. 透視人性的力量：參與感，價(jià)值感

2. 空間與時(shí)間布局

3. 創(chuàng)意源于青年人

三、粉絲組織的管理

1. 曬單評價(jià)體系

2. 用戶評價(jià)體系

四、 粉絲戰(zhàn)略的啟示：連接，鏈接與聯(lián)接

第三章：網(wǎng)絡(luò)風(fēng)口的營銷驅(qū)動

一、基于時(shí)代的營銷策略組合

1. 成長型企業(yè)商場導(dǎo)入

2. 社會化營銷布局

3. 饑餓營銷收放

4. 事件營銷助理

5. 廣告營銷“覆蓋”

二、成長型企業(yè)第一曲線戰(zhàn)略的啟示

1. 成長型企業(yè)商業(yè)模式探索：“孕育“與“爆發(fā)”

2. 成長型企業(yè)戰(zhàn)略節(jié)奏把控：“風(fēng)口“與“定力”

第四章：生態(tài)鏈創(chuàng)新商業(yè)模式

一、生態(tài)鏈的整體布局

1. 行業(yè)選擇模式

2. 市場選擇模式

3. 企業(yè)選擇模式

二、產(chǎn)品線的選擇與管控

1. 產(chǎn)品精神與文化

2. 產(chǎn)品選擇：小池塘的大魚

3. 產(chǎn)品線延伸：專一與花心

4. 品質(zhì)的管控

三、品牌IP策略與產(chǎn)品策略

1. 成長型企業(yè)品牌的綜合IP策略

2. 產(chǎn)品線規(guī)劃與戰(zhàn)略布局

四、啟示

1. 第二曲線戰(zhàn)略的時(shí)代“先覺”與“自覺”

2. 成長型企業(yè)生態(tài)鏈戰(zhàn)略的“遠(yuǎn)見”與“遠(yuǎn)行”

第五章：生態(tài)鏈升級組織模式

一、生態(tài)鏈的組織模式

1. 基因：成長型企業(yè)文化傳承，有技術(shù)情懷

2. 團(tuán)隊(duì)：技術(shù)黑馬，產(chǎn)品高手

3. 方式：和而不同，保持寬松

二、生態(tài)鏈的管理模式

1. 參股：不控股

2. 建議，不決策

3. 幫忙，不添亂

三、生態(tài)鏈的賦能模式

1. 宏觀賦能：品牌，商業(yè)、資本

2. 微觀賦能：渠道、供應(yīng)鏈，技術(shù)，團(tuán)隊(duì)

四、啟示

1. 創(chuàng)業(yè)性團(tuán)隊(duì)的關(guān)鍵：新人與新品

2. 生態(tài)鏈組織的秘密：竹子、竹林、竹林生態(tài)

第六章：新零售戰(zhàn)略全新探索

一、成長型企業(yè)新零售的“三極跳”

1. 極佳生活方式：順應(yīng)消費(fèi)升級，引導(dǎo)高端品味

2. 極限業(yè)績目標(biāo)：四項(xiàng)策略創(chuàng)新，粉絲熱衷爆品

3. 極致現(xiàn)場體驗(yàn)：文化科技同頻，感性理性共振

二、成長型企業(yè)之家的“三把火”

1. 點(diǎn)----粉絲

2. 燃----爆品

3. 燒----場景

三、新零售三輪驅(qū)動的秘密

1. 會員驅(qū)動模式

2. 數(shù)據(jù)驅(qū)動模式：孩子王

3. 場景驅(qū)動模式：盒馬鮮生

四、啟示：商業(yè)模式的“橫切換”與“縱深耕”

第七章：試水社交電商新模式

一、社交電商的背景與模式

1. 社交電商的背景

2. 社交電商的三種模式

二、成長型企業(yè)試水社交電商

1. 戰(zhàn)略意圖與探索

2. 策略組合與創(chuàng)新

三、社交電商的未來趨勢

1. 典型案例研究：拼多多，云集

2. 未來大趨勢

四、啟示：戰(zhàn)略是“先試水”與“后拿捏”

第八章：全渠道模式與新布局

一、全渠道歷程研究

1. 全渠道發(fā)展歷程

2. 典型案例研究：蘇寧云商

二、成長型企業(yè)的全渠道模式探索

三、成長型企業(yè)的新布局

1. 基于物聯(lián)網(wǎng)的新布局

2. 基于大數(shù)據(jù)的新布局

3. 基于未來生態(tài)的新布局

四、啟示：未來戰(zhàn)略需要“快迭代”與“慢修煉”

第九章：企業(yè)家精神與時(shí)代感

一、 時(shí)代勇敢的探索者

1. 移動互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的“戰(zhàn)略家”

2. 中周期最高速增長“企業(yè)家

3. 探索最新商業(yè)模式“創(chuàng)新家”

二、 有所為有所不為

1. 重視創(chuàng)業(yè)、效率、品牌，探索

2. 重視粉絲、人才、產(chǎn)品、技術(shù)

結(jié)論：成長型企業(yè)營銷的戰(zhàn)略—--策略----組織

啟示1：成長型企業(yè)戰(zhàn)略定力表現(xiàn)了高遠(yuǎn)感與時(shí)代感，視野龐大，基因源于創(chuàng)始人。

啟示2：成長型企業(yè)營銷創(chuàng)變力表現(xiàn)為以粉絲為中心，以模式與產(chǎn)品創(chuàng)新為手段。