| 主講老師： | 萬海勇 |  |
| 課時安排： | 1天/6小時 | |
| 學習費用： | 面議 | |
| 課程預約： | 隋老師  (微信同號) |
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| 課程簡介： | 營銷是一種創(chuàng)造性的活動，旨在通過滿足客戶需求和期望來促進產品或服務的銷售。它涵蓋了市場研究、產品開發(fā)、促銷策略、定價策略和分銷渠道等方方面面。優(yōu)秀的營銷團隊會密切關注市場趨勢和客戶行為，利用數(shù)據(jù)分析來制定有針對性的營銷策略，以最大程度地提高銷售和品牌知名度。在不斷變化的市場環(huán)境中，持續(xù)創(chuàng)新和適應變化是營銷成功的關鍵。 | |
| 內訓課程分類： | 綜合管理 | 人力資源 | 市場營銷 | 財務稅務 | 基層管理 | 中層管理 | 領導力 | 管理溝通 | 薪酬績效 | 企業(yè)文化 | 團隊管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權激勵 | 生產管理 | 采購物流 | 項目管理 | 安全管理 | 質量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓 | 禮儀服務 | 商務談判 | 演講培訓 | 宏觀經濟 | 趨勢發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運營 | 法律風險 | 沙盤模擬 | 國企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓 | 保險培訓 | 銀行培訓 | 電信領域 | 房地產 | 國學智慧 | 心理學 | 情緒管理 | 時間管理 | 目標管理 | 客戶管理 | 店長培訓 | 新能源 | 數(shù)字化轉型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) | | |
| 更新時間： | 2024-01-23 12:37 |
課程簡介
營銷意識與客戶關系的經營水準，決定了新晉客戶經理的業(yè)績水平和發(fā)展?jié)撃?/span>。
這些營銷新兵，他們如何快速脫新、加入到如火如荼的戰(zhàn)斗序列？
每個人的背后，有優(yōu)勢，也有暫時的不足，如何取長補短贏得客戶的認可？
新兵要成長為老兵，有一段漫長的道路，而新兵、老兵之間關鍵的差距在哪里？如何盡快縮短這種無形的距離？
互聯(lián)網(wǎng)時代，如何快速掌握得心應手的獲客招數(shù)，如何快速融入浩浩蕩蕩的時代潮流，市場在發(fā)展，需求在變化。
要盡快從細微處著手：培養(yǎng)銷售感覺，重塑營銷意識，豐富銷售體驗，檢驗銷售動作。立足實戰(zhàn)，服務實戰(zhàn)，持續(xù)穩(wěn)定地經營客戶關系，一個團隊才能不斷地贏下去。
本課程輔導學員如何喚醒和應用積極進取的營銷意識和客戶感覺，進而豐富客戶經理營銷手段，檢驗并持續(xù)提升銷售能力，幫助深入提升互聯(lián)網(wǎng)時代的營銷水準。
針對問題
? 手上只有領導和前輩留下來的存量客戶，怎樣獲取新增客戶遙遙無期；
? 不清楚從哪里找到自己的第一個、第一批客戶，更不清楚如何接近客戶；
? 如何在客戶無法說清的情況下獲取和分析需求？
? 我怎樣和不同類型的客戶，都能順利溝通？
? 如何通過不同的行為差異找準自己的坐標定位？
? 如何通過不同的結果比對獲得自己向上的能量源泉？
? 如何快速學習快速掌握互聯(lián)網(wǎng)銷售的關鍵技巧？
課程收獲
2 通過測評正確看待自己的實戰(zhàn)營銷能力；
2 學習并掌握最基本的識別客戶、影響客戶的客戶關系套路；
2 學會使用多種互聯(lián)網(wǎng)銷售工具來觀察客戶并采取相應的銷售措施；
2 通過“望”、“聞”、“問”、“切”，使自己可以模擬客戶的個人決策思維；
2 掌握一個“習慣”，幫你輕松認清客戶；
2 練習一個方法，讓你開始學習模擬客戶的思維；
2 學會互聯(lián)網(wǎng)銷售三板斧，能夠用互聯(lián)網(wǎng)營銷方法贏得客戶信任；
學習內容
第一單元：銀行營銷競爭階梯與關系奧秘
? 客戶關系定位與營銷心理潛意識
? 營銷競爭中的深耕線索與紐帶
? 接近和深入目標客戶的基本套路和思路
? 初期客戶從哪里來？如何快速鎖定？
? 客戶經理的關鍵動作與主要著力點
? 互聯(lián)網(wǎng)營銷的新思路、新打法
第二單元：客戶邀約與陌生拜訪
? 邀約的方法技巧和行之有效的途徑
? 拜訪客戶的門檻、緣由和關鍵動作演練
? 陌生拜訪的由頭、話題與切入機會
? 陌生拜訪準備、演練與預案
? 客戶接觸過程中的攻防轉換
? 深耕客戶的技巧把握和日常練習
第三單元：營銷精細化與柔性鏈接
? 接觸客戶的時機與緣由
? 拜訪動機轉化與個人品牌呈現(xiàn)
? 機會點與機會信號
? 練習：細節(jié)應用、口頭承諾與遞進拜訪
? 做好三種應對三種練習
? 嘗試在短暫接觸中留下好感
第四單元：持續(xù)釋放營銷張力
? 客戶溝通的層次節(jié)奏
? 客戶如何接納你？
? 銷售的風險和風險中的機會
? 機會點與機會信號
? 練習：談話條件的應用與誘導
第五單元：分析客戶、溝通客戶的關鍵方法
? 學習了解客戶、分析客戶的工具
? 如何分析識別幾種類型的客戶
? 如何培養(yǎng)個人愛好匹配銷售工作
? 金牌營銷顧問應具備的幾類業(yè)務能力外的知識
? 幾類客戶應對的銷售方法綜述
? 練習：還沒見到客戶，怎樣識別客戶
第六單元：銷售風格與關系滲透技法
? 個人銷售風格測試與銷售心理調整
? 如何調整和應用溝通關鍵點影響客戶？
? 銷售風格在不同階段的不同演化
? 兩種主要銷售方式的核心要點與應用
? 練習：潛意識下的基本辦法與實戰(zhàn)應用
第七單元：營銷實力解析與推手演練
? 深度分析行業(yè)精英的關鍵內在銷售實力
? 內在銷售實力拆解與演練
? 同質化市場的營銷競爭關鍵點
? 客戶隱性需求與關系切入點
? 練習：挑戰(zhàn)高難度客戶
? 練習：你的目標和安排
課程時長： 1-2天
課程形式
授課（40人的面授）
示范、PK
測評與解讀
錄像分析、現(xiàn)場演練、案例討論
京公網(wǎng)安備 11011502001314號
