| 主講老師： | 饒美霞 |  |
| 課時(shí)安排： | 1天/6小時(shí) | |
| 學(xué)習(xí)費(fèi)用： | 面議 | |
| 課程預(yù)約： | 隋老師  (微信同號(hào)) |
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| 課程簡(jiǎn)介： | 綜合管理是指在企業(yè)管理中，對(duì)各個(gè)領(lǐng)域進(jìn)行整合、協(xié)調(diào)和優(yōu)化的過(guò)程。綜合管理強(qiáng)調(diào)整體性和系統(tǒng)性，注重各個(gè)部門(mén)之間的協(xié)作和配合，以提高企業(yè)的整體效率和競(jìng)爭(zhēng)力。綜合管理的主要內(nèi)容包括戰(zhàn)略管理、組織管理、人力資源管理、財(cái)務(wù)管理、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理、生產(chǎn)管理等方面。綜合管理需要制定合理的戰(zhàn)略規(guī)劃，建立有效的組織結(jié)構(gòu)，協(xié)調(diào)各個(gè)部門(mén)之間的關(guān)系，優(yōu)化資源配置，提高企業(yè)的整體效益和長(zhǎng)期發(fā)展能力。綜合管理需要綜合考慮企業(yè)內(nèi)外部環(huán)境、市場(chǎng)需求、競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)等因素，制定科學(xué)的管理策略和方法，以適應(yīng)不斷變化的市場(chǎng)環(huán)境和企業(yè)發(fā)展需求。 | |
| 內(nèi)訓(xùn)課程分類(lèi)： | 綜合管理 | 人力資源 | 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) | 財(cái)務(wù)稅務(wù) | 基層管理 | 中層管理 | 領(lǐng)導(dǎo)力 | 管理溝通 | 薪酬績(jī)效 | 企業(yè)文化 | 團(tuán)隊(duì)管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權(quán)激勵(lì) | 生產(chǎn)管理 | 采購(gòu)物流 | 項(xiàng)目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓(xùn) | 禮儀服務(wù) | 商務(wù)談判 | 演講培訓(xùn) | 宏觀經(jīng)濟(jì) | 趨勢(shì)發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運(yùn)營(yíng) | 法律風(fēng)險(xiǎn) | 沙盤(pán)模擬 | 國(guó)企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓(xùn) | 保險(xiǎn)培訓(xùn) | 銀行培訓(xùn) | 電信領(lǐng)域 | 房地產(chǎn) | 國(guó)學(xué)智慧 | 心理學(xué) | 情緒管理 | 時(shí)間管理 | 目標(biāo)管理 | 客戶(hù)管理 | 店長(zhǎng)培訓(xùn) | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) | | |
| 更新時(shí)間： | 2024-02-01 13:06 |
課程背景
中國(guó)保險(xiǎn)行業(yè)協(xié)會(huì)10月10日發(fā)布的《2018中國(guó)壽險(xiǎn)業(yè)發(fā)展成果回顧與未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)研判》認(rèn)為，未來(lái)一段時(shí)期，中國(guó)壽險(xiǎn)業(yè)將迎來(lái)向高質(zhì)量發(fā)展的轉(zhuǎn)型升級(jí)期，壽險(xiǎn)保費(fèi)收入將從2019年起將逐步企穩(wěn)，回歸良性正增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。
在當(dāng)前國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)保持平穩(wěn)運(yùn)行、經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)優(yōu)化，社會(huì)總體消費(fèi)水平持續(xù)提高，公眾風(fēng)險(xiǎn)保障理念逐漸深化，消費(fèi)者保險(xiǎn)理念及需求不斷變化的前提下，加之政策利好將驅(qū)動(dòng)健康險(xiǎn)、養(yǎng)老險(xiǎn)快速發(fā)展，保險(xiǎn)資產(chǎn)在居民家庭資產(chǎn)配置中的占比不斷提升，中國(guó)壽險(xiǎn)業(yè)的總體發(fā)展態(tài)勢(shì)仍然向好。對(duì)于壽險(xiǎn)公司應(yīng)該如何準(zhǔn)備2019年開(kāi)門(mén)紅就顯得尤其關(guān)鍵。如何把握應(yīng)對(duì)，抓住機(jī)遇，順勢(shì)而為，贏戰(zhàn)福年。
課程時(shí)間
9小時(shí)
授課對(duì)象
適合壽險(xiǎn)業(yè)的所有內(nèi)外勤人員
授課形式
課程講授70%，案例分析及實(shí)操練習(xí)30%
課程收益
1、思維轉(zhuǎn)型：幫助學(xué)員正確認(rèn)知開(kāi)門(mén)紅的重要性
2、知識(shí)強(qiáng)化：針對(duì)性的進(jìn)行知識(shí)講授提煉
3、技能夯實(shí)：強(qiáng)化夯實(shí)各項(xiàng)客戶(hù)活動(dòng)的運(yùn)作方法
4、發(fā)掘規(guī)律：掌握新老客戶(hù)經(jīng)營(yíng)服務(wù)實(shí)務(wù)
5、專(zhuān)業(yè)提升：需求營(yíng)銷(xiāo)式壽險(xiǎn)銷(xiāo)售流程（重疾、醫(yī)療、養(yǎng)老）
課程大綱
第一模塊 行業(yè)歷程劃時(shí)代，壽險(xiǎn)發(fā)展新機(jī)遇
一、發(fā)展歷程——中國(guó)現(xiàn)代保險(xiǎn)業(yè)發(fā)展歷程
1、中國(guó)保費(fèi)收入占世界份額、增長(zhǎng)率
2、我國(guó)保險(xiǎn)行業(yè)發(fā)展大數(shù)據(jù)
二、2018年是行業(yè)轉(zhuǎn)型的一年
1、中國(guó)的金融改革需要強(qiáng)大的保險(xiǎn)業(yè)
2、國(guó)家意愿——保險(xiǎn)發(fā)展新格局
l 保險(xiǎn)姓“?！?價(jià)值轉(zhuǎn)型
3、市場(chǎng)分析——行業(yè)形勢(shì)、經(jīng)濟(jì)形勢(shì)
l 保險(xiǎn)行業(yè)內(nèi)在來(lái)源：
? 財(cái)富積累
? 老齡化
? 城鎮(zhèn)化加速
? 社會(huì)需要
4、市場(chǎng)分析——壽險(xiǎn)形勢(shì)（健康險(xiǎn)井噴）
5、市場(chǎng)分析——壽險(xiǎn)形勢(shì)（養(yǎng)老險(xiǎn)井噴）
5、市場(chǎng)分析——壽險(xiǎn)形勢(shì)（終身壽險(xiǎn)井噴）
6、機(jī)遇：個(gè)險(xiǎn)渠道必將發(fā)揮更大的作用
第二模塊 客戶(hù)經(jīng)營(yíng)是王道
一、 客戶(hù)經(jīng)營(yíng)PAC系統(tǒng)
1、 0-P客戶(hù)開(kāi)拓：線上獲客、線下獲客——建立檔案——加溫
2、 P-A客戶(hù)經(jīng)營(yíng)： 加溫——銷(xiāo)售——?dú)w檔——成交轉(zhuǎn)介
3、 A-C客戶(hù)經(jīng)營(yíng)：檔案管理——客戶(hù)分類(lèi)——個(gè)性化服務(wù)
4、 P-0轉(zhuǎn)介紹
二、 客戶(hù)活動(dòng)操作案例
1、 親子財(cái)商教育活動(dòng)
2、 生物電健康體驗(yàn)活動(dòng)
第三模塊 需求營(yíng)銷(xiāo)式壽險(xiǎn)銷(xiāo)售流程
一、 重疾、醫(yī)療保障溝通四步曲
1、 講費(fèi)用：疾病產(chǎn)生的四種費(fèi)用溝通
2、 一張圖講需求：
重疾導(dǎo)致的損失——扇形圖
醫(yī)療費(fèi)用局限——三角圖
3、 講保障：構(gòu)建三位一體的全面健康保障
4、 講標(biāo)準(zhǔn)：選購(gòu)醫(yī)療保障的四大標(biāo)準(zhǔn)
選購(gòu)重疾的五大標(biāo)準(zhǔn)
二、 養(yǎng)老規(guī)劃四部曲
1、 與誰(shuí)談養(yǎng)老
2、 養(yǎng)老溝通六問(wèn)——自然開(kāi)啟養(yǎng)老的話題
3、 重新定義養(yǎng)老金——七分法，精準(zhǔn)鎖定需求
4、 養(yǎng)老問(wèn)卷測(cè)算規(guī)劃——八問(wèn)
5、 養(yǎng)老方案
總結(jié)：開(kāi)門(mén)紅蓄勢(shì)待發(fā)，把握機(jī)遇，方能贏戰(zhàn)福年
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