【時(shí)長(zhǎng)】線下4天（含講解、演示、訓(xùn)練、實(shí)戰(zhàn)、PK賽）

【課程收益】

1. 干貨+演練+實(shí)戰(zhàn)指導(dǎo)，全面掌握直播帶貨技能；

2. 通過正確的引導(dǎo)與方法指導(dǎo)，讓所有人愛上直播；

3. 懂得靈活使用新媒體，線上線下相結(jié)合助力業(yè)績(jī)提升；

4. 銷售技巧貫穿其中，營(yíng)銷思維與銷售方法結(jié)合；

5. 學(xué)會(huì)互聯(lián)網(wǎng)引流、粉絲增長(zhǎng)、流量深耕與變現(xiàn)；

6. 訓(xùn)練出優(yōu)秀的銷售型主播，產(chǎn)生有潛力的網(wǎng)紅選手；

7. 通過系列直播，提升移動(dòng)在當(dāng)?shù)氐挠绊懥Γ?/span>

8. 不僅為廳店的業(yè)績(jī)帶來提升，且為政府、社會(huì)做貢獻(xiàn)。

【講師介紹】傅一聲老師，常駐地：上海

l 南通理工大學(xué)副院長(zhǎng)

l 新媒體營(yíng)銷培訓(xùn)師

l 國(guó)家注冊(cè)高級(jí)培訓(xùn)師

l 微博簽約自媒體

l 知名自媒體人，知識(shí)網(wǎng)紅IP

l 百度/今日頭條簽約作家

l 大嘴堂聯(lián)合創(chuàng)始人

l 青年暢銷書作家

l DISC社群聯(lián)合創(chuàng)始人

l 全網(wǎng)矩陣3000萬(wàn)粉絲操盤手

l 2020年培訓(xùn)電商主播超12萬(wàn)人

l 建立全國(guó)首家最大型大學(xué)直播基地

l 老師主要著作：《魚塘式營(yíng)銷：小成本撬動(dòng)大流量》《新媒體營(yíng)銷》系列教材、《創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)案例》等。

【選擇傅老師的五大理由】

1、 觀點(diǎn)新，案例多

傅一聲老師作為新媒體的“專業(yè)玩家”，始終探索最新最熱的新媒體玩法，既研究新媒體大勢(shì)，又親自在一線操盤。傅老師堅(jiān)持“永遠(yuǎn)用最新的案例，說最核心的觀點(diǎn)“。例如，傅老師的課件中的熱搜都要用當(dāng)天的。

2、 創(chuàng)意多，腦洞大

傅一聲老師的營(yíng)銷以“一針見血”著稱，直擊痛點(diǎn)，不搞虛的。學(xué)員一聽就懂，立馬能用。無(wú)論是做策劃、理思路，現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)中就能快速指出核心問題，并立即給到有用的建議，一步到位。

3、實(shí)戰(zhàn)派，接地氣

傅老師擁有交通銀行的從業(yè)背景，且負(fù)責(zé)的是所有業(yè)務(wù)、財(cái)務(wù)、產(chǎn)品的頂層設(shè)計(jì)，對(duì)行業(yè)熟悉。運(yùn)營(yíng)新媒體4年，操盤項(xiàng)目眾多，始終緊抓風(fēng)口，做“吃螃蟹的人”。 

4、幽默化，氛圍好

傅老師的課程幽默有趣，非常“互聯(lián)網(wǎng)”，“戲精化”的表達(dá)讓學(xué)員立即理解，并當(dāng)場(chǎng)記憶住。課堂氛圍非常好，學(xué)員很開心，在快樂中學(xué)習(xí)，在學(xué)習(xí)中收獲！

5、精準(zhǔn)化，效率高

傅老師針對(duì)學(xué)員問題能夠立即響應(yīng)，并立馬進(jìn)行診斷，給出建議。課堂中針對(duì)學(xué)員情況可以立即做演練，傅老師反對(duì)夸夸其談，反對(duì)光講道理不給示范。課程有驚喜，答疑有尖叫。

【內(nèi)容大綱】

l 課前暖場(chǎng)視頻：綜藝《極限挑戰(zhàn)》中薇婭、賈乃亮、鄧倫、岳云鵬直播片段?體會(huì)主播的能力素養(yǎng)。

第一天：

第一章：團(tuán)隊(duì)建設(shè)與心態(tài)塑造

1. 團(tuán)隊(duì)分組

選出小組代表賬號(hào)，作為實(shí)戰(zhàn)環(huán)節(jié)的賬號(hào)，統(tǒng)計(jì)初始粉絲

2. 心態(tài)激勵(lì)

案例

成功=正確地方法+反復(fù)地訓(xùn)練

3. 案例1：觀看李佳琦專訪（優(yōu)秀主播必備的素質(zhì)是什么？）

厚臉皮、分享精神、堅(jiān)持

4. 案例2：傅老師如何堅(jiān)持4小時(shí)無(wú)觀眾直播的

第二章：全面理清互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷

1. 引入案例1：疫情期間海爾家電如何使用新媒體逆襲？

2. 引入案例2：門店招聘，直播技能成標(biāo)配；

3. 短視頻、直播、社交電商、社群、微信、朋友圈營(yíng)銷、自媒體、電商到底怎么玩？

l 新媒體營(yíng)銷不是單一方式，必須要組合使用。

4. 一個(gè)模型看懂新媒體營(yíng)銷通路（重要）。

5.  “線下+線上”營(yíng)銷模式；

l 課堂研討：我們應(yīng)該走哪些路徑？

第三章：直播模式與定位

1. 直播模式；

l 直播八大門派

明教模式；

丐幫模式；

少林派模式；

逍遙派模式；

古墓派模式；

五岳派模式；

峨眉派模式；

江南七怪模式。

課堂討論1：我們的直播定位

l 流量X轉(zhuǎn)化率X客單價(jià)=GMV

l 直播電商最核心的邏輯是促單

l 認(rèn)知誤區(qū)：帶貨不等于流量IP

l 電視購(gòu)物與直播的相同點(diǎn)與區(qū)別

2. 電商直播格局與平臺(tái)；

l 直播平臺(tái)三大類型

l 抖音與快手的對(duì)比

l 淘寶直播與京東直播

l 微博、一直播

l 騰訊直播

3. 電商直播的三大模式：傳統(tǒng)電商、社交電商、內(nèi)容電商；

4. 直播定位：教你判斷適合的直播類型

l KOL帶貨：粉絲經(jīng)濟(jì)

l 矩陣帶貨：不求大但求多，規(guī)模決定生死

l 渠道帶貨：適合推產(chǎn)品，毛利率低

l 社群帶貨：綜合指數(shù)最高

l 課堂討論2：選擇適合自己的直播平臺(tái)與定位

5. 直播底層邏輯：人、貨、場(chǎng)

第四章：直播設(shè)備

1. 設(shè)備選擇：如何配齊高性價(jià)比的直播設(shè)備；

l 硬件設(shè)備

l 燈光選擇

l 布景用品

l 輔助用品

l 直播設(shè)備介紹與清單（附資料）；

2、移動(dòng)專屬特色設(shè)備

3、發(fā)送同款鏈接，需要的晚上可以買好，以備最后實(shí)戰(zhàn)環(huán)節(jié)使用

第五章：【基本功】發(fā)聲與表演訓(xùn)練

  1. 發(fā)聲訓(xùn)練

l 如何保持6小時(shí)直播不累？——腹式呼吸、丹田吐絲法

l 如何讓聲音更好聽？——共鳴腔訓(xùn)練

l 如何讓聲音有力量？——嘿哈、小狗喘氣法

l 如何讓口齒清晰？——繞口令訓(xùn)練

2. 表達(dá)訓(xùn)練

l 普通話訓(xùn)練——新聞?dòng)?xùn)練法

l 節(jié)奏感訓(xùn)練——詩(shī)歌朗誦

u 作業(yè)：練習(xí)基本功，第二天早上打卡

3. 表情與肢體訓(xùn)練

l 眼神訓(xùn)練

l 微笑練習(xí)——“五”“爺”法

l 表情訓(xùn)練

l 肢體語(yǔ)言

晚上作業(yè)：

第二天：

早晨開場(chǎng)集體做基本功、小組展示開場(chǎng)

第六章：直播策劃與執(zhí)行

觀看：《魯豫一日行——李佳琦》

1. 直播工作計(jì)劃表

練習(xí)1：設(shè)計(jì)本廳店的工作計(jì)劃表

2. 直播前中后策劃——XXX直播策劃

練習(xí)2：設(shè)計(jì)本廳店的直播策劃

3. 現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行分工

4. 運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)的反饋

l 在線人數(shù)

l 峰值/谷值

l GMV

l ROI

練習(xí)3：設(shè)計(jì)本廳店的人員分工表

第七章：直播流量篇

1. 引入案例：李佳琦的微信營(yíng)銷策略；

2. 直播引流：直播間的初始粉絲從哪里來？

l 平臺(tái)流量

l 同城流量

l 作品流量

l 購(gòu)買流量

l 精準(zhǔn)附近流量

l 線下流量

3. 讓直播間不冷清的3種方法

l 冷啟動(dòng)

l 正確砸錢

l 習(xí)慣大法

4. 粉絲增長(zhǎng)：做好用戶留存，讓你的粉絲再增長(zhǎng)

l AARRR模型：獲取、激活、留存、變現(xiàn)、推薦

l “公域流量-私域流量-營(yíng)銷轉(zhuǎn)化”路徑設(shè)計(jì)；

5. 流量深耕：如何維護(hù)好直播間的鐵桿粉絲

l  創(chuàng)建粉絲群

l 直播通知

l 粉絲轉(zhuǎn)化

l 粉絲歸屬感

6. “魚塘式營(yíng)銷”引流策略；

7. 從老客戶開始構(gòu)建流量池；

8. “直播+短視頻+微信”組合拳；

9. 直播禁區(qū)：前人為你踩過的十個(gè)坑

第八章：場(chǎng)——直播間實(shí)操

1. 場(chǎng)景搭建，如何又好又快地布置人氣直播間

2. 淘寶直播規(guī)則與操作

3. 抖音直播規(guī)則與操作

4. 直播平臺(tái)的流量分配機(jī)制；

5. 直播間互動(dòng)玩法；

6. 標(biāo)題訓(xùn)練：如何寫出吸引人的“吆喝”；

7. 封面訓(xùn)練：如何一秒吸引人人點(diǎn)擊；

第九章：貨——產(chǎn)品說明

1. 選品——爆品戰(zhàn)略；

l 引流款產(chǎn)品的五個(gè)關(guān)鍵

l 爆款產(chǎn)品設(shè)計(jì)的三大要點(diǎn)

l 利潤(rùn)型產(chǎn)品的兩種策略

l 魚餌策略

2. 產(chǎn)品價(jià)值塑造

l 三點(diǎn)式價(jià)值說明法

l FBI價(jià)值說明法

l 比較說明法

3. 銷講腳本設(shè)計(jì)（重點(diǎn)）；

l 直播內(nèi)容的時(shí)間軸

l 策略維度

l 技術(shù)維度

l 腳本模板學(xué)習(xí)與示范

l 不同產(chǎn)品的腳本策劃方法

l 開場(chǎng)設(shè)計(jì)

l 控場(chǎng)設(shè)計(jì)

l 成交設(shè)計(jì)

4. 道具準(zhǔn)備；

5. 賣貨策略：一場(chǎng)直播賣多少個(gè)產(chǎn)品合適？

u 作業(yè)：直播腳本設(shè)計(jì)與指導(dǎo)

第三天上午：

第十章：人——銷售型主播訓(xùn)練

1. 銷售型主播的能力模型；

2. 顧問式銷售；

3. 人設(shè)打造；

4. 主播的溝通與互動(dòng)技巧

l 聊天

l 提問

l 應(yīng)對(duì)評(píng)論

l 處理黑粉

5. 克服緊張，訓(xùn)練鏡頭感；

6. 提升幽默感

l 幽默、滑稽、搞怪

l 幽默三寶

l 講笑話的三大步驟（李誕推薦）

7. 好銷售/主播都會(huì)講故事

l 講故事七步法（許哲榮的編劇課）

l 如何講一個(gè)精彩的故事

u  講故事與講笑話比賽

8. 話術(shù)訓(xùn)練（形成話術(shù)手冊(cè)）

l 直播預(yù)告、開播歡迎、暖場(chǎng)、活躍氣氛、種草、催單、感謝、下播等話術(shù)。

大作業(yè)：直播設(shè)計(jì)、建群、預(yù)熱宣傳

第十一章：跟著薇婭做直播（14個(gè)技巧串流程）

1. 直播第一件事——抽獎(jiǎng)；

2. 預(yù)告所有產(chǎn)品優(yōu)惠；

3. 手機(jī)用戶需求；

4. 將“缺點(diǎn)”變成“優(yōu)點(diǎn)”；

5. 擴(kuò)大產(chǎn)品的受眾人群；

6. 語(yǔ)氣抑揚(yáng)頓挫，節(jié)奏把控到位；

7. ……

第十二章：李佳琦直播帶貨技巧拆解

1. 直播銷售前的準(zhǔn)備；

2. 逼單技巧，收單技巧；

3. 講買點(diǎn)，而不是講賣點(diǎn)；

4. 李佳琦的帶節(jié)奏技巧；

5. 直播間的心理學(xué)技巧

廳店實(shí)戰(zhàn)

（每家廳店半天時(shí)間）

第一步：策劃會(huì)

針對(duì)直播計(jì)劃執(zhí)行、流量轉(zhuǎn)化、選品、產(chǎn)品腳本進(jìn)行策劃與優(yōu)化

第二步：實(shí)操直播

直播間裝飾、排班上直播

第三步：復(fù)盤會(huì)

復(fù)盤優(yōu)點(diǎn)與失誤、數(shù)據(jù)分析、系列直播、個(gè)人提升

另外：小鵝通上建立“21天主播基本功打卡”，堅(jiān)持打卡21天