| 主講老師： | 李瑞倩 |  |
| 課時安排： | 1天/6小時 | |
| 學習費用： | 面議 | |
| 課程預約： | 隋老師  (微信同號) |
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| 課程簡介： | 營銷是一種策略性的商業(yè)活動，旨在識別、預測并滿足消費者需求和期望。它涉及市場研究、產(chǎn)品開發(fā)、促銷、定價、分銷和服務等多個環(huán)節(jié)，以確保企業(yè)的產(chǎn)品或服務能夠成功地進入市場并獲得競爭優(yōu)勢。營銷的目的是建立強大的品牌形象，與消費者建立緊密的聯(lián)系，并通過創(chuàng)新的營銷策略和渠道來實現(xiàn)銷售和利潤的最大化。在當今競爭激烈的市場環(huán)境中，有效的營銷是企業(yè)取得成功的關鍵。 | |
| 內訓課程分類： | 綜合管理 | 人力資源 | 市場營銷 | 財務稅務 | 基層管理 | 中層管理 | 領導力 | 管理溝通 | 薪酬績效 | 企業(yè)文化 | 團隊管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權激勵 | 生產(chǎn)管理 | 采購物流 | 項目管理 | 安全管理 | 質量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓 | 禮儀服務 | 商務談判 | 演講培訓 | 宏觀經(jīng)濟 | 趨勢發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運營 | 法律風險 | 沙盤模擬 | 國企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓 | 保險培訓 | 銀行培訓 | 電信領域 | 房地產(chǎn) | 國學智慧 | 心理學 | 情緒管理 | 時間管理 | 目標管理 | 客戶管理 | 店長培訓 | 新能源 | 數(shù)字化轉型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) | | |
| 更新時間： | 2024-02-29 14:44 |
【課程背景】
因存款基數(shù)大、波動小、成本低、沉淀多，政府機構類客戶已成為商業(yè)銀行存款工作的重中之重，而政府機構類客戶政策性較強，任何政策變動如管理部門變更、管理職能變動都會帶來存款市場的重新布局和整合，對商業(yè)銀行影響巨大，如財政集中支付制度的改革就給先期介入的銀行帶來了巨大存款收益。之前，國地稅合并、社保管理部門變更等系列改革給商業(yè)銀行帶來了新的業(yè)務機會，當下，新冠疫情對經(jīng)濟和民生的影響極大，國家財政政策趨向寬松，地方財政支出類項目密集發(fā)布，央行和監(jiān)管部門配套政策快速跟進，如何把握疫情之后的業(yè)務機會，如何借力央行、監(jiān)管政策，皆需商業(yè)銀行加強學習，重理思路。
【課程收益】
? 了解新時期機構業(yè)務發(fā)展的形勢和變化
? 了解機構類客戶概述與商業(yè)銀行營銷機遇
? 掌握政府客戶營銷拓展的新型模式
? 掌握銀行版政務禮儀
【課程時間】0.5天（6小時/天）
【課程對象】銀行人員
【課程方式】講師講授+案例分析+小組討論+學員分享+現(xiàn)場演練+強化訓練
【課程大綱】
一、政府機構平臺對銀行對公發(fā)展的重大意義：
1.新時期機構業(yè)務發(fā)展的形勢和變化；
? 新時期機構業(yè)務發(fā)展的五大形勢；
? 機構業(yè)務客戶的需求轉型特點；
? 機構業(yè)務營銷的三大變革；
2.政府機構平臺在對公大前臺的重要性；
? 機構業(yè)務在銀行發(fā)展的重要性；
? 機構業(yè)務部門到底應該怎么干；
? 機構客戶經(jīng)理營銷市場的“點”在哪里；
? 主要講述“實戰(zhàn)案例”，江蘇嘉吉糧油大型客戶，帶動的各項業(yè)務發(fā)展及政府營銷重要性。
二、機構類客戶概述與商業(yè)銀行營銷機遇
1.政府機構類客戶概述
? 定義和分類
? 財政國庫收支架構
? 財政國庫賬戶體系（五大類賬戶）
2.財政收支資金流轉與沉淀（分析存款沉淀在哪里）
? 稅收收入
? 非稅收入
? “五險一金”等專項資金
? 特殊專用資金（彩票、救災、扶貧、三農(nóng)、維修基金等等）
? 政府性基金等其他資金
3.商業(yè)銀行營銷機遇
? 財政收支
? 預算單位收支
? 國庫券和政府發(fā)債
? 學校、醫(yī)院
? 事業(yè)單位與社會團體等
? 案例：發(fā)債項目營銷與存款配置方案
? 政府平臺融資貿易背景解決方案
? 某銀行國有醫(yī)院綜合營銷方案（智慧醫(yī)療+流通企業(yè)融資）
三、政府客戶營銷拓展的新型模式
1.政府客戶到底應該如何營銷和維護：
? 找準目標，精準定位；
? 運用情商，才能感動對方，同業(yè)競爭要凸顯先進性；
? 換位思考，欲要取之 必先予之 才能決勝千里；
? 平臺如何搭建，才能事半功倍；
2.政府資源如何有效利用：
? 政府平臺是一把“雙刃劍”；
? 如何通過政府平臺，營銷機構存款大客戶；
? 如何在政府資源網(wǎng)站，獲取營銷信息，從而實現(xiàn)客戶增長；
? 如何利用政府平臺做好當?shù)卮罂蛻舻臓I銷引薦及跟進工作；
四、政府大客戶營銷助力劑-銀行版政務禮儀
1.政務禮儀的核心是：規(guī)矩
? 什么是政務禮儀
? “政務禮儀”和“商務禮儀”的差異化
? 政務禮儀遵循哪些規(guī)矩
? 所謂“講政治”體現(xiàn)在政務禮儀的方方面面
2.團隊專業(yè)化、職業(yè)化要旨
? “政務禮儀”是交往規(guī)矩也是藝術
? “政務禮儀”交往的要點：擺正位置與互動
? “政務禮儀”適用于政府
? 內強素質、外塑形象
3.政企交往中的有效溝通的實現(xiàn)
? 溝通的重要性及有效溝通的必要性
? 人際交往尊重為本
? 尊重他人即意味著尊重對方的價值觀及其選擇
4.政務禮儀模塊化
? 儀容、儀表、儀態(tài)
? 宴請禮儀（酒桌文化）
? 乘車、頭車禮儀
? 電話、微信禮儀
? 政企談判禮儀
? 交談禮儀
? 會務禮儀
? 簽約禮儀
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