| 主講老師： | 戴婭軒 |  |
| 課時安排： | 1天/6小時 | |
| 學習費用： | 面議 | |
| 課程預約： | 隋老師  (微信同號) |
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| 課程簡介： | 營銷是企業(yè)為了實現(xiàn)經(jīng)營目標，通過一系列策略和活動來推廣產(chǎn)品、服務(wù)或品牌的過程。它涉及市場研究、產(chǎn)品定位、促銷策略、渠道管理等多個方面。有效的營銷能夠增強品牌知名度，吸引潛在客戶，促進銷售增長。在數(shù)字化時代，營銷手段不斷創(chuàng)新，如社交媒體營銷、內(nèi)容營銷、搜索引擎優(yōu)化等，都為企業(yè)提供了更廣闊的市場機會。通過精心策劃和執(zhí)行，營銷能夠為企業(yè)創(chuàng)造持續(xù)的價值和競爭優(yōu)勢。 | |
| 內(nèi)訓課程分類： | 綜合管理 | 人力資源 | 市場營銷 | 財務(wù)稅務(wù) | 基層管理 | 中層管理 | 領(lǐng)導力 | 管理溝通 | 薪酬績效 | 企業(yè)文化 | 團隊管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權(quán)激勵 | 生產(chǎn)管理 | 采購物流 | 項目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓 | 禮儀服務(wù) | 商務(wù)談判 | 演講培訓 | 宏觀經(jīng)濟 | 趨勢發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運營 | 法律風險 | 沙盤模擬 | 國企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓 | 保險培訓 | 銀行培訓 | 電信領(lǐng)域 | 房地產(chǎn) | 國學智慧 | 心理學 | 情緒管理 | 時間管理 | 目標管理 | 客戶管理 | 店長培訓 | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) | | |
| 更新時間： | 2024-03-06 16:09 |
【課程收益】
? 通過課程介紹，使學員了解主顧開拓在保險營銷事業(yè)中的重要作用
? 正確的分析客戶購買心理有利于確定目標客戶
? 掌握準客戶開拓的幾種常見方法
【課程時間】6 小時
【課程大綱】
一、購買心理分析
1、客戶購買產(chǎn)品的兩大理由
? 問題的解決
? 愉快的感覺
2、銷售客戶需要的和提供客戶想要的
3、購買心理分析
? 注意
? 興趣
? 了解
? 欲望
? 比較
? 行動
? 滿足
二、銷售流程介紹
1、準客戶開拓
? 有支付能力
? 有壽險需求
? 可通過核保
? 便于接近
2、約訪
? 與準客戶聯(lián)系
? 并取得面談機會
3、銷售面談
? 接洽
? 三講
4、成交面談
? 主打產(chǎn)品解說
? 促成及異議處理
5、遞送保單及轉(zhuǎn)介紹
? 第一時間遞送保單
? 用良好的客戶服務(wù)獲取轉(zhuǎn)介紹
? 爭取后續(xù)開拓的機會
6、專業(yè)化銷售流程的重要性
? 銷售流程是符合客戶購買心理的
? 深入了解客戶購買心理，切實執(zhí)行銷售流程
三、準客戶開拓的重要性
1、漏斗原理
? 潛在客戶越多，能成交的客戶也越多
2、 準客戶開拓三部曲
? 收集名單
? 整理名單
? 維護及更新名單
3、 緣故客戶開拓的重要性和優(yōu)勢
? 易于接近，便于成交
? 權(quán)威數(shù)據(jù)統(tǒng)計顯示緣故客戶成交占比大
4、 緣故客戶開拓的方法
? 通訊法
? 五同法
? 活動法
? 聯(lián)想法
? 請?zhí)?/span>
5、現(xiàn)場演練填寫準客戶30及客戶分類
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