| 主講老師： | 李俊 |  |
| 課時(shí)安排： | 1天/6小時(shí) | |
| 學(xué)習(xí)費(fèi)用： | 面議 | |
| 課程預(yù)約： | 隋老師  (微信同號(hào)) |
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| 課程簡(jiǎn)介： | 營(yíng)銷，作為商業(yè)活動(dòng)的核心驅(qū)動(dòng)力，旨在通過各種策略和手段，促進(jìn)產(chǎn)品或服務(wù)的銷售，滿足消費(fèi)者需求，實(shí)現(xiàn)企業(yè)盈利。有效的營(yíng)銷需要深入了解目標(biāo)市場(chǎng)，精準(zhǔn)定位消費(fèi)群體，制定有針對(duì)性的推廣計(jì)劃。通過廣告、促銷、公關(guān)等多渠道傳播，提升品牌知名度和美譽(yù)度。同時(shí)，營(yíng)銷還需不斷創(chuàng)新，緊跟市場(chǎng)趨勢(shì)，利用新媒體和數(shù)字化技術(shù)，提升營(yíng)銷效果?？傊?，營(yíng)銷是一門藝術(shù)與科學(xué)的結(jié)合，它要求營(yíng)銷人員既要有創(chuàng)新思維，又要具備扎實(shí)的數(shù)據(jù)分析能力，以實(shí)現(xiàn)企業(yè)與消費(fèi)者的雙贏。 | |
| 內(nèi)訓(xùn)課程分類： | 綜合管理 | 人力資源 | 市場(chǎng)營(yíng)銷 | 財(cái)務(wù)稅務(wù) | 基層管理 | 中層管理 | 領(lǐng)導(dǎo)力 | 管理溝通 | 薪酬績(jī)效 | 企業(yè)文化 | 團(tuán)隊(duì)管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權(quán)激勵(lì) | 生產(chǎn)管理 | 采購(gòu)物流 | 項(xiàng)目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓(xùn) | 禮儀服務(wù) | 商務(wù)談判 | 演講培訓(xùn) | 宏觀經(jīng)濟(jì) | 趨勢(shì)發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運(yùn)營(yíng) | 法律風(fēng)險(xiǎn) | 沙盤模擬 | 國(guó)企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓(xùn) | 保險(xiǎn)培訓(xùn) | 銀行培訓(xùn) | 電信領(lǐng)域 | 房地產(chǎn) | 國(guó)學(xué)智慧 | 心理學(xué) | 情緒管理 | 時(shí)間管理 | 目標(biāo)管理 | 客戶管理 | 店長(zhǎng)培訓(xùn) | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) | | |
| 更新時(shí)間： | 2024-03-22 14:27 |
課程背景
通過本課程的學(xué)習(xí)，使學(xué)員了解市場(chǎng)營(yíng)銷的基本原理和發(fā)展趨勢(shì)，理解營(yíng)銷基本概念，掌握營(yíng)銷管理的一般方法，具有營(yíng)銷環(huán)境分析、營(yíng)銷組合分析、營(yíng)銷調(diào)研、市場(chǎng)細(xì)分以及SWOT分析等方面的基本技能，為從事企業(yè)營(yíng)銷策劃、參與營(yíng)銷管理打下一定的理論基礎(chǔ)及操作技能。
課程目標(biāo)
1、了解市場(chǎng)營(yíng)銷觀念、研究方法。
2、掌握市場(chǎng)營(yíng)銷的基本方法、營(yíng)銷資源分配的基本方法和技術(shù)、營(yíng)銷調(diào)研的方法等。
3、基本掌握營(yíng)銷環(huán)境的基本內(nèi)容、市場(chǎng)細(xì)分方法。
4、具有一定的市場(chǎng)營(yíng)銷策劃的操作能力，能用細(xì)分方法確定目標(biāo)市場(chǎng)和進(jìn)行產(chǎn)品服務(wù)和定位。
課程對(duì)象
銷售人員
課程時(shí)間
2天
課程方式
授課40%（互動(dòng)引導(dǎo)）+小組練習(xí)20%+現(xiàn)場(chǎng)模擬演練40%
課程大綱
第一部分 市場(chǎng)營(yíng)銷概論
一、從三個(gè)層面來認(rèn)識(shí)市場(chǎng)營(yíng)銷
從觀念角度理解的市場(chǎng)營(yíng)銷
市場(chǎng)營(yíng)銷的核心概念
從策略的角度理解市場(chǎng)營(yíng)銷
顧客價(jià)值與顧客滿意
從操作層面上理解市場(chǎng)營(yíng)銷
第二部分 市場(chǎng)研究與營(yíng)銷戰(zhàn)略設(shè)計(jì)
一、 營(yíng)銷環(huán)境分析
市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境的性質(zhì)
市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境的特點(diǎn)
市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境的作用方式
二、營(yíng)銷信息系統(tǒng)與營(yíng)銷調(diào)研預(yù)測(cè)
營(yíng)銷信息系統(tǒng)
營(yíng)銷調(diào)研過程
市場(chǎng)營(yíng)銷預(yù)測(cè)
三、購(gòu)買者行為的分析
消費(fèi)者購(gòu)買行為模式
影響消費(fèi)者購(gòu)買行為的主要因素
消費(fèi)者購(gòu)買決策過程
生產(chǎn)者市場(chǎng)及其購(gòu)買行為
中間商市場(chǎng)及其購(gòu)買行為
四、市場(chǎng)營(yíng)銷管理的過程
分析市場(chǎng)機(jī)會(huì)
市場(chǎng)機(jī)會(huì)選擇
進(jìn)行市場(chǎng)定位
策劃營(yíng)銷方案
管理市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)
第三部分 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略與策略
一、競(jìng)爭(zhēng)地位與營(yíng)銷戰(zhàn)略
市場(chǎng)領(lǐng)先者及營(yíng)銷戰(zhàn)略
市場(chǎng)挑戰(zhàn)者及營(yíng)銷戰(zhàn)略
市場(chǎng)追隨者及營(yíng)銷戰(zhàn)略
市場(chǎng)補(bǔ)缺者及營(yíng)銷戰(zhàn)略
二、市場(chǎng)營(yíng)銷策略
（一）市場(chǎng)細(xì)分
（二）目標(biāo)市場(chǎng)的選擇
市場(chǎng)的吸引力——競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析
市場(chǎng)細(xì)分化策略
集中性的營(yíng)銷策略
（三）定位
（四）市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略制定
第四部分 產(chǎn)品戰(zhàn)略與產(chǎn)品力強(qiáng)化
一、產(chǎn)品整體概念
二、產(chǎn)品組合決策
三、產(chǎn)品價(jià)值提升
目標(biāo)市場(chǎng)
產(chǎn)品定位
產(chǎn)品概念
產(chǎn)品表現(xiàn)
第五部分 市場(chǎng)力的整合---市場(chǎng)推廣傳播
一、產(chǎn)品上市工作主體內(nèi)容
二、市場(chǎng)力的內(nèi)涵
三、市場(chǎng)力的產(chǎn)生過程
四、促銷組合
五、廣告營(yíng)銷策略
市場(chǎng)營(yíng)銷觀念中的產(chǎn)品：
產(chǎn)品整體概念：
產(chǎn)品的推廣過程
市場(chǎng)力的消費(fèi)者反應(yīng)
廣告策略的制定
廣告效果的測(cè)量
廣告投放計(jì)劃的制定
廣告投放基礎(chǔ)（傳統(tǒng)與程序化）
第六部分 價(jià)格決策及市場(chǎng)應(yīng)對(duì)策略
第一講：市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的價(jià)格決策
一、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)價(jià)格策略的制定
二、制定價(jià)格的程序及其內(nèi)容
（一）選擇定價(jià)目標(biāo)
（二）估算市場(chǎng)需求
（三）核算產(chǎn)品成本
（四）分析競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品
（五）選擇定價(jià)方法
（六）選定最后價(jià)格
第二講：價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的應(yīng)對(duì)策略
一、定價(jià)策略
二、公司價(jià)格修定
三、公司的變價(jià)策略
四、對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者變價(jià)的應(yīng)對(duì)策略
五、針對(duì)行業(yè)價(jià)格戰(zhàn)的對(duì)策
第七部分 渠道規(guī)劃與管理實(shí)戰(zhàn)
一、 認(rèn)識(shí)渠道
渠道的作用
渠道的形式
二、 如何選擇和利用渠道
產(chǎn)品類別與渠道形式
產(chǎn)品階段與渠道形式
三、渠道現(xiàn)狀及分析
四、渠道的政策設(shè)計(jì)
五、渠道的管理
六、渠道誤區(qū)
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