投標(biāo)管理策略與方法

【課程背景】

招標(biāo)作為一種主要的采購(gòu)手段，而投標(biāo)作為一種重要的銷售方式，已經(jīng)日漸頻繁地進(jìn)入到千萬(wàn)家企業(yè)的日常工作。隨著國(guó)家招投標(biāo)法規(guī)的完善和執(zhí)行力度的加大，以往純靠關(guān)系就能拿到投標(biāo)業(yè)務(wù)的時(shí)代已經(jīng)一去不復(fù)返！規(guī)范化的招投標(biāo)運(yùn)作是大勢(shì)所趨！一個(gè)招投標(biāo)項(xiàng)目少則幾十萬(wàn)、上百萬(wàn)，多則幾千萬(wàn)、上億，現(xiàn)實(shí)中不斷地上演著悲喜劇。有的企業(yè)因?yàn)榘盐兆×艘粋€(gè)項(xiàng)目機(jī)會(huì)而直達(dá)云天，有的企業(yè)則因?yàn)楣芾聿簧坪湾e(cuò)失良機(jī)而墜入地獄！因此，培養(yǎng)明晰招投標(biāo)法規(guī)和規(guī)范化招投標(biāo)流程，掌握熟練高超的招投標(biāo)技巧的從業(yè)人員，成為了每一個(gè)企業(yè)的當(dāng)務(wù)之急。

本課程是集合世界最頂級(jí)企業(yè)的項(xiàng)目招投標(biāo)課程的精華，并結(jié)合國(guó)內(nèi)招投標(biāo)環(huán)境和實(shí)踐，專門為招投標(biāo)相關(guān)人員開(kāi)發(fā)的一門綜合能力提升課程。本課程結(jié)合大量的案例研討與現(xiàn)場(chǎng)演練，帶給學(xué)員不止理論的升華還有技能上的提升。。。。。。

【授課對(duì)象】

供應(yīng)鏈經(jīng)理，采購(gòu)經(jīng)理，招投標(biāo)經(jīng)理/主管，招投標(biāo)員，采購(gòu)主管，采購(gòu)工程師等

【課程價(jià)值】

1、 掌握招投標(biāo)三個(gè)主要的法律依據(jù)，招投標(biāo)采購(gòu)的五種方式，

2、 掌握招投標(biāo)范圍，招投標(biāo)的游戲規(guī)則與招標(biāo)系統(tǒng)構(gòu)建內(nèi)容與方法

3、 掌握招標(biāo)的四大前提條件與具體內(nèi)容

4、 掌握投標(biāo)標(biāo)書(shū)構(gòu)成，標(biāo)書(shū)前期分析，標(biāo)書(shū)制作要點(diǎn)，編輯與封裝技巧

5、 掌握招投標(biāo)開(kāi)標(biāo)的四大注意事項(xiàng)與九大關(guān)鍵點(diǎn)

6、 掌握招投標(biāo)評(píng)標(biāo)的兩階段內(nèi)容，評(píng)標(biāo)的五種方法，

7、 掌握評(píng)標(biāo)中常見(jiàn)的違法違規(guī)的25種現(xiàn)象與扼制串標(biāo)圍標(biāo)的12種措施

8、 掌握招投標(biāo)決標(biāo)的八大關(guān)鍵點(diǎn)與投標(biāo)人放棄中標(biāo)的6個(gè)合理理由

【課程特色】45%理論+30%案例講解+20%現(xiàn)場(chǎng)演練+5%點(diǎn)評(píng)總結(jié)

【課程時(shí)長(zhǎng)】2天/12H(每天6H)

【課綱內(nèi)容】

第一講：采購(gòu)招投標(biāo)管理概述

案例分析：中國(guó)高鐵招標(biāo)帶來(lái)的啟示

一、招投標(biāo)管理

1、為什么要進(jìn)行招投標(biāo)管理

2、招投標(biāo)管理定義

3、招投標(biāo)與一般交易的區(qū)別

4、招投標(biāo)的作用

二、招投標(biāo)三個(gè)主要法律依據(jù)

三、采購(gòu)方式選擇

1、公開(kāi)招標(biāo)定義，形式，時(shí)間規(guī)定與條件

2、邀請(qǐng)招標(biāo)定義，形式，時(shí)間規(guī)定與條件

3、競(jìng)爭(zhēng)性談判定義，形式，時(shí)間規(guī)定與條件

4、詢價(jià)定義，形式，時(shí)間規(guī)定與條件

5、單一來(lái)源采購(gòu)定義，形式，時(shí)間規(guī)定與條件

案例分析：談判過(guò)程違規(guī)了嗎？

          詢價(jià)過(guò)程違規(guī)了嗎？

四、招投標(biāo)范圍

1、適合招標(biāo)采購(gòu)的兩種類型

2、法律法規(guī)必須公開(kāi)招標(biāo)的范圍

3、法定不招標(biāo)的五種情形

4、邀請(qǐng)招標(biāo)的情形

案例分析：此次招標(biāo)不妥之處有哪些？

五、貨物與施工招標(biāo)的異同

六、招投標(biāo)的游戲規(guī)則“1234”

七、招標(biāo)系統(tǒng)構(gòu)建

1、招標(biāo)組織

2、招標(biāo)制度與流程

3、供應(yīng)商資源建設(shè)

4、人才隊(duì)伍建設(shè)

八、招標(biāo)四大前提條件

1、采購(gòu)需求明確

2、具有競(jìng)爭(zhēng)條件

3、采購(gòu)時(shí)間允許

4、采購(gòu)成本合理

案例分析：為什么投標(biāo)的企業(yè)達(dá)1100家？

九、招投標(biāo)五階段十五步法

第二講、招標(biāo)文件分析與投標(biāo)標(biāo)書(shū)編寫(xiě)

一、標(biāo)前會(huì)議與答疑

討論：現(xiàn)場(chǎng)踏勘時(shí)，可否分批進(jìn)行？

二、投標(biāo)書(shū)定義與構(gòu)成

1、標(biāo)書(shū)定義

2、標(biāo)書(shū)構(gòu)成

三、標(biāo)書(shū)制作前期分析

1、信息收集，有效決策-與招標(biāo)方的前期接觸

2、字斟句酌，吃透招標(biāo)文件

3、分析項(xiàng)目，找準(zhǔn)策略

4、找準(zhǔn)問(wèn)題，及時(shí)提出

現(xiàn)場(chǎng)討論：如發(fā)現(xiàn)招標(biāo)文件評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)前后不一致，怎么辦？

四、制作標(biāo)書(shū)

1、編寫(xiě)標(biāo)書(shū)的七項(xiàng)能力

2、專業(yè)人做專業(yè)事

3、標(biāo)書(shū)整體結(jié)構(gòu)的思考與規(guī)劃

4、標(biāo)書(shū)文件制作 — 如何提升商務(wù)標(biāo)檔次

5、標(biāo)書(shū)文件制作 — 如何拿滿業(yè)績(jī)分

6、標(biāo)書(shū)文件制作 — 如何有效呈現(xiàn)技術(shù)標(biāo)

7、標(biāo)書(shū)文件制作 — 如何讀懂報(bào)價(jià)規(guī)則與報(bào)價(jià)

8、標(biāo)書(shū)文件制作 — 如何強(qiáng)調(diào)優(yōu)勢(shì)與亮點(diǎn)

9、標(biāo)書(shū)文件制作 — 如何在投標(biāo)中占得先機(jī)

案例分析：如何分析評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)與規(guī)則

          異常低價(jià)與低于成本價(jià)的區(qū)別分析

          華為超低價(jià)競(jìng)標(biāo)中電信CDMA設(shè)備內(nèi)幕

現(xiàn)場(chǎng)演練：投標(biāo)書(shū)編寫(xiě)

五、標(biāo)書(shū)編輯與封裝

1、如何讓評(píng)委對(duì)你的標(biāo)書(shū)一見(jiàn)鐘情—封面，目標(biāo)和正文格式統(tǒng)一

2、互審標(biāo)書(shū)

3、標(biāo)書(shū)正文與副本三大區(qū)別

4、標(biāo)書(shū)打印與裝訂

5、標(biāo)書(shū)最后審查

6、文件的密封

現(xiàn)場(chǎng)討論：用投標(biāo)專用章投標(biāo)屬虛假材料應(yīng)標(biāo)嗎？

          對(duì)于投標(biāo)文件的密封，我們需要注意什么？

六、編制招標(biāo)文件八大心得

七、投標(biāo)技巧

1、標(biāo)前準(zhǔn)備

2、標(biāo)前文件檢查表

3、投標(biāo)三大關(guān)注點(diǎn)

現(xiàn)場(chǎng)討論：招標(biāo)文件送達(dá)方式要注意什么？

八、投標(biāo)人法律責(zé)任規(guī)定內(nèi)容

第三講、采購(gòu)方或代理機(jī)構(gòu)是如何開(kāi)標(biāo)的

一、開(kāi)標(biāo)管理

1、開(kāi)標(biāo)管理流程與要點(diǎn)

2、開(kāi)標(biāo)準(zhǔn)備工作

3、開(kāi)標(biāo)程序

4、投標(biāo)人關(guān)注點(diǎn)

5、開(kāi)標(biāo)時(shí)容易碰到的六大問(wèn)題

現(xiàn)場(chǎng)討論：開(kāi)標(biāo)前5天可以修改招標(biāo)文件嗎？

二、開(kāi)標(biāo)四大注意事項(xiàng)

現(xiàn)場(chǎng)演練：開(kāi)標(biāo)中存在哪些問(wèn)題？

三、開(kāi)標(biāo)九大關(guān)鍵點(diǎn)

案例分析：電廠鍋爐招標(biāo)有哪些不妥之處

第四講、采購(gòu)方與代理機(jī)構(gòu)是如何評(píng)標(biāo)的

一、準(zhǔn)備階段

1、成立評(píng)標(biāo)委員會(huì)

2、組建評(píng)標(biāo)組織

3、采購(gòu)人代表參與評(píng)標(biāo)的四大作用

4、評(píng)標(biāo)準(zhǔn)備工作

現(xiàn)場(chǎng)討論：什么情況下評(píng)審專家需要回避？

          個(gè)人申請(qǐng)進(jìn)入專家?guī)欤唧w應(yīng)該如何做？

案例分析：你能揪出幾處錯(cuò)誤？

二、初步評(píng)審三大部分

三、評(píng)標(biāo)的重點(diǎn)

1、注重對(duì)圍標(biāo)，串標(biāo)現(xiàn)象的查處

2、評(píng)標(biāo)結(jié)果體現(xiàn)公平，公正，避免投訴

四、常見(jiàn)招投標(biāo)違法違規(guī)的25種現(xiàn)象

1、投標(biāo)人弄虛作假4種行為

2、招標(biāo)人虛假招標(biāo)的6種行為

2、招投標(biāo)雙方串通評(píng)標(biāo)5種行為

3、投標(biāo)人相互串通投標(biāo)10種行為

案例分析：為什么會(huì)有人放棄中標(biāo)資格？

現(xiàn)場(chǎng)討論：采購(gòu)文件雷同能視為串通嗎？

五、扼制圍標(biāo)串標(biāo)的12種措施

1、應(yīng)對(duì)投標(biāo)人串通的4種對(duì)策

2、應(yīng)對(duì)招標(biāo)人串通的4種對(duì)策

3、應(yīng)對(duì)專家與投標(biāo)人串通的4種對(duì)策

六、流標(biāo)與無(wú)效標(biāo)

1、流標(biāo)定義，原因與處理方法

2、無(wú)效標(biāo)定義，原因與情形

七、廢標(biāo)

1、廢標(biāo)定義，原因與處理方法

2、常見(jiàn)廢標(biāo)的9種情形

3、廢標(biāo)判定的依據(jù)

案例分析：格力廢標(biāo)案例分析？

現(xiàn)場(chǎng)討論：資格性符合性自查表一項(xiàng)沒(méi)滿足廢標(biāo)合理嗎？

          目錄編號(hào)不連貫會(huì)導(dǎo)致廢標(biāo)嗎？

八、澄清與說(shuō)明

1、澄清的內(nèi)容是什么？

2、如何進(jìn)行澄清說(shuō)明

3、澄清的三個(gè)條件

4、澄清的三種形式

5、評(píng)標(biāo)委員會(huì)澄清禁止性四個(gè)規(guī)定

6、評(píng)標(biāo)委員會(huì)澄清注意事項(xiàng)

案例分析：為什么會(huì)出現(xiàn)這種情況？

九、如何進(jìn)行否決投標(biāo)處理

1、否決投標(biāo)處理三個(gè)要求

2、法定的否決投標(biāo)六個(gè)條件

案例分析：投標(biāo)人不具備法定資格條件，中標(biāo)有效嗎？

現(xiàn)場(chǎng)討論：什么情況下投標(biāo)人的投訴不予受理？

十、詳細(xì)評(píng)標(biāo)階段

1、評(píng)標(biāo)的五種方法

2、各評(píng)標(biāo)方法優(yōu)劣對(duì)比

3、確定評(píng)標(biāo)方法

4、注意事項(xiàng)

5、評(píng)標(biāo)方法應(yīng)用

案例分析：綜合評(píng)分法應(yīng)用分析

          性價(jià)比法應(yīng)用分析

          經(jīng)評(píng)審的最低投標(biāo)價(jià)中標(biāo)法應(yīng)用分析

現(xiàn)場(chǎng)討論：投標(biāo)報(bào)價(jià)低于評(píng)標(biāo)基準(zhǔn)價(jià)怎么辦？

          得分權(quán)重分配不當(dāng)如何解決？

          詳細(xì)評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)欠妥如何解決？

十一、評(píng)標(biāo)的16個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)

現(xiàn)場(chǎng)討論：招標(biāo)發(fā)現(xiàn)評(píng)審錯(cuò)誤怎么辦？

          評(píng)標(biāo)結(jié)束后，要由采購(gòu)單位確定后才能定標(biāo)嗎？

十二、評(píng)標(biāo)報(bào)告編制的十個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)

第五講、采購(gòu)方或代理機(jī)構(gòu)是如何決標(biāo)的

一、中標(biāo)三要素—能力，價(jià)格，關(guān)系

二、確定中標(biāo)人與中標(biāo)公示

1、確定中標(biāo)人

2、中標(biāo)公示期與公示信息

三、發(fā)中標(biāo)通知書(shū)，簽訂合同

1、中標(biāo)無(wú)效

2、導(dǎo)致中標(biāo)無(wú)效六種情況

3、中標(biāo)人放棄中標(biāo)的6個(gè)正當(dāng)理由

4、查詢中標(biāo)結(jié)果的三條簽途徑

5、質(zhì)疑的五項(xiàng)內(nèi)容

案例分析：招標(biāo)方拒簽合同 中標(biāo)方打官司敗訴

四、決標(biāo)的八大關(guān)鍵點(diǎn)

案例分析：為什么會(huì)違規(guī)

五、誰(shuí)應(yīng)該為招標(biāo)結(jié)果負(fù)責(zé)

六、關(guān)于開(kāi)標(biāo)，評(píng)標(biāo)與中標(biāo)的法律法規(guī)

總結(jié)，答疑！