| 主講老師： | 趙全柱 |  |
| 課時安排： | 1天/6小時 | |
| 學(xué)習(xí)費用： | 面議 | |
| 課程預(yù)約： | 隋老師  (微信同號) |
|
| 課程簡介： | 營銷是企業(yè)實現(xiàn)市場目標(biāo)和提升競爭力的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。它涉及市場研究、產(chǎn)品推廣、品牌建設(shè)等多個方面，旨在滿足消費者需求，提升市場份額。優(yōu)秀的營銷團隊能夠精準把握市場動態(tài)，制定有效的營銷策略，通過創(chuàng)新的營銷手段和渠道，實現(xiàn)與消費者的深度互動和溝通。營銷不僅關(guān)乎銷售數(shù)字的增長，更在于建立長期穩(wěn)定的客戶關(guān)系，為企業(yè)贏得口碑和信任。通過不斷優(yōu)化營銷策略和提升營銷效果，企業(yè)能夠在激烈的市場競爭中脫穎而出。 | |
| 內(nèi)訓(xùn)課程分類： | 綜合管理 | 人力資源 | 市場營銷 | 財務(wù)稅務(wù) | 基層管理 | 中層管理 | 領(lǐng)導(dǎo)力 | 管理溝通 | 薪酬績效 | 企業(yè)文化 | 團隊管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權(quán)激勵 | 生產(chǎn)管理 | 采購物流 | 項目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓(xùn) | 禮儀服務(wù) | 商務(wù)談判 | 演講培訓(xùn) | 宏觀經(jīng)濟 | 趨勢發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運營 | 法律風(fēng)險 | 沙盤模擬 | 國企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓(xùn) | 保險培訓(xùn) | 銀行培訓(xùn) | 電信領(lǐng)域 | 房地產(chǎn) | 國學(xué)智慧 | 心理學(xué) | 情緒管理 | 時間管理 | 目標(biāo)管理 | 客戶管理 | 店長培訓(xùn) | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) | | |
| 更新時間： | 2024-06-12 15:26 |
【課程背景】
俗話說“沒有銷售不出去的房子，只有不會銷售房子的人”，不是產(chǎn)品不好，而是方法不對。沒有經(jīng)過專業(yè)培訓(xùn)的銷售人員，不是職業(yè)選手，他們每天都在浪費自己的時間，浪費公司的資源，反而成為企業(yè)最大的成本。作為一名優(yōu)秀的職業(yè)顧問如何在有限的時間內(nèi)快速成交贏得客戶呢？置業(yè)顧問需要有良好的溝通能力、專業(yè)的房源講解能力、高效的成交突破能力等等。還等什么，比賽已經(jīng)開始，時間非常緊迫，不能猶豫，只有一邊比賽，一邊訓(xùn)練，在比賽中盡快把自己鍛煉成為職業(yè)高手，只有這樣才能在激烈的市場競爭中脫穎而出，贏得尊重、贏得客戶、贏得勝利！
【課程收益】
1、提升置業(yè)顧問的客戶溝通能力。
2、提升置業(yè)顧問的需求挖掘能力。
3、提升置業(yè)顧問的公關(guān)成交能力。
【授課風(fēng)格】風(fēng)趣幽默、實戰(zhàn)實用
【課程特色】行動學(xué)習(xí)+引導(dǎo)技術(shù)+影片教學(xué)+案例研討+互動演練
【課程時長】1-2天（6-12小時）
【適合對象】一線地產(chǎn)銷售人員、置業(yè)顧問以及銷售主管
【課程大綱】
一、做好通電準備
1、7項硬件準備
2、7項軟件準備
3、電話邀約技巧之6大步驟及7個解讀
備注：“通電”指的是通電話
二、建立和諧氛圍
1、心法要訣
2、方法一：價值鋪墊--注意3個層面
3、方法二：音調(diào)匹配--注意6個要點
4、方法三：適當(dāng)贊美--注意話術(shù)整理
5、方法四：注重兩節(jié)--注意8個要點
6、方法五：成為專家--注意5個維度
7、方法六：因人而異--應(yīng)對8大人群
備注：建立的是電話溝通的和諧氛圍
三、信任建立技巧
1、信任樹模型下的3個層面
2、寒暄的3大分類及1個原則
3、贊美的1個格式、4個維度及10套話術(shù)
4、問答贊技巧
5、移情聆聽的5個心法及5個方法
6、個人形象及狀態(tài)的打造
7、觀察細節(jié)匹配溝通方向
8、微信朋友圈的建設(shè)與互動
四、需求挖掘技巧
1、提問的分類
2、提問的作用及目的
3、客戶情況了解工具之6W2H
4、6W2H的應(yīng)用以及練習(xí)
5、客戶需求挖掘工具之4P
6、4P的應(yīng)用以及練習(xí)
五、價值傳遞技巧
1、技巧一：具體化解說法
2、技巧二：唯一性例舉法
3、技巧三：稀缺性誘導(dǎo)法
4、技巧四：借環(huán)境襯托法
5、技巧五：結(jié)構(gòu)化呈現(xiàn)法/FABE
6、技巧六：雙向性對比法/GW
7、以上六種技巧的演練與策劃
六、異議處理技巧
1、處理3大原則
2、處理異議組方之同理心公式
3、客戶實際異議梳理及話術(shù)整理
4、處理異議8大構(gòu)件
5、8大構(gòu)件的應(yīng)用以及練習(xí)
七、客戶成交技巧
1、成交的5大信號
2、談判讓步的8個方法
3、成交的9大促成方法
4、9大方法的案例、應(yīng)用、練習(xí)
備注：涉及眾多行業(yè)案例
演練： 1、贊美技巧 2、電話邀約 3、提問技巧 4、價值傳遞技巧
5、異議處理 6、成交話術(shù) 等等
|
|
|
|
|
|
|
|
京公網(wǎng)安備 11011502001314號