| 主講老師： | 劉孝明 |  |
| 課時(shí)安排： | 1天/6小時(shí) | |
| 學(xué)習(xí)費(fèi)用： | 面議 | |
| 課程預(yù)約： | 隋老師  (微信同號(hào)) |
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| 課程簡(jiǎn)介： | 營銷是驅(qū)動(dòng)企業(yè)增長(zhǎng)的核心動(dòng)力，它涉及市場(chǎng)研究、產(chǎn)品推廣、品牌建設(shè)及客戶關(guān)系管理等多個(gè)方面。營銷團(tuán)隊(duì)通過精準(zhǔn)定位目標(biāo)市場(chǎng)，運(yùn)用創(chuàng)新的營銷策略和工具，與消費(fèi)者建立深度連接，傳遞品牌價(jià)值，激發(fā)購買欲望。同時(shí)，營銷也關(guān)注顧客反饋，持續(xù)優(yōu)化產(chǎn)品和服務(wù)，以滿足市場(chǎng)需求。營銷不僅是銷售的藝術(shù)，更是企業(yè)長(zhǎng)期發(fā)展的戰(zhàn)略支撐。 | |
| 內(nèi)訓(xùn)課程分類： | 綜合管理 | 人力資源 | 市場(chǎng)營銷 | 財(cái)務(wù)稅務(wù) | 基層管理 | 中層管理 | 領(lǐng)導(dǎo)力 | 管理溝通 | 薪酬績(jī)效 | 企業(yè)文化 | 團(tuán)隊(duì)管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權(quán)激勵(lì) | 生產(chǎn)管理 | 采購物流 | 項(xiàng)目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓(xùn) | 禮儀服務(wù) | 商務(wù)談判 | 演講培訓(xùn) | 宏觀經(jīng)濟(jì) | 趨勢(shì)發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運(yùn)營 | 法律風(fēng)險(xiǎn) | 沙盤模擬 | 國企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓(xùn) | 保險(xiǎn)培訓(xùn) | 銀行培訓(xùn) | 電信領(lǐng)域 | 房地產(chǎn) | 國學(xué)智慧 | 心理學(xué) | 情緒管理 | 時(shí)間管理 | 目標(biāo)管理 | 客戶管理 | 店長(zhǎng)培訓(xùn) | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) | | |
| 更新時(shí)間： | 2024-06-27 13:13 |
【課程大綱】
一、你的促銷費(fèi)用浪費(fèi)在哪里？
二、活動(dòng)的思維誤區(qū)
1、活動(dòng)就是降價(jià)，一場(chǎng)比一場(chǎng)便宜
2、活動(dòng)就是要花很多錢，還不一定有效果
3、活動(dòng)就是大場(chǎng)面，單店不好搞
三、影響促銷效果的4個(gè)主要問題
1、 邀約問題
2、 產(chǎn)品價(jià)值展示問題
3、 促單攔截問題
4、 執(zhí)行力問題
四、執(zhí)行力提升必須到位的5個(gè)關(guān)鍵
1、執(zhí)行的觀念與意愿
2、執(zhí)行的方向與方法
3、執(zhí)行的能力
4、執(zhí)行的力度
5、管控的力度
五、執(zhí)行的觀念與意愿
1、我是一切問題的根源
A、制約銷售人員業(yè)績(jī)提升的“7個(gè)沒”：沒激情、沒狀態(tài)、沒信心、沒勇氣、沒恒心、沒氛圍、沒行動(dòng)
B、影響銷售人員的成長(zhǎng)的“10個(gè)不”：不執(zhí)行、不反省、不主動(dòng)、不思考、不溝通、不計(jì)劃、不學(xué)習(xí)、不比較、不總結(jié)、不解決
2、團(tuán)隊(duì)氛圍成就工作狀態(tài)
3、激勵(lì)機(jī)制拉動(dòng)瘋狂執(zhí)行
4、內(nèi)心驅(qū)動(dòng)落地技巧
A、什么才是真正的進(jìn)取心――進(jìn)取心與自殘心的區(qū)別
B、如何打造保持進(jìn)取心的外在推動(dòng)力
游戲：如何由沒學(xué)到東西變成學(xué)到了東西
視頻：負(fù)激勵(lì)
實(shí)例分享：逼自己成功
B、內(nèi)心驅(qū)動(dòng)：如何打造保持進(jìn)取心的內(nèi)在驅(qū)動(dòng)力
實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練：宣誓視頻
六、執(zhí)行的方向與方法
游戲互動(dòng)：手在頭頂
1、 促銷策劃與執(zhí)行機(jī)制
A、《促銷分工與計(jì)劃推進(jìn)管控表》
拓展游戲：精準(zhǔn)報(bào)數(shù)
B、《促銷推廣邀約落地檢查表》
2、活動(dòng)目標(biāo)分解落地技巧
拓展游戲：目標(biāo)1秒達(dá)成
如何將活動(dòng)目標(biāo)分解成每天的工作量
3、促銷推廣邀約方法
A、宣傳推廣管控
B、邀請(qǐng)函設(shè)計(jì)管控
C、派單吸引力管控
D、郵短微傳播技巧與頻次管控
E、戶外與電視廣告執(zhí)行技巧
F、目標(biāo)消費(fèi)群精準(zhǔn)傳播技巧與管控
演練：特色派單收號(hào)
4、促銷氛圍布置與管控
A、促銷氛圍營造原則
B、促銷氛圍營造方式
C、生動(dòng)化布置的三大秘訣
D、門店氛圍布置4大要求
演練PK：生動(dòng)化布置
5、客源開發(fā)與邀約蓄水管控
A、電話微信邀約模式與落地技巧
B、業(yè)主群營銷模式與操作技巧
C、門店攔截模式與操作技巧
D、小區(qū)推廣模式與操作技巧
游戲互動(dòng)：馬步產(chǎn)生需求
七、執(zhí)行的能力
1、邀約演練測(cè)試
2、游戲驗(yàn)證：手指操
3、邀約話術(shù)過關(guān)訓(xùn)練
八、執(zhí)行的力度
1、離成功還有一百米的故事
2、什么叫努力
工作量化管控
3、什么叫執(zhí)行到位
視頻：升職原因
4、敬業(yè)精神與責(zé)任心
什么才是敬業(yè)精神
不良率為什么可以為零？
九、管控的力度
1、管理的工作重心是管人還是管事？
分享：某經(jīng)銷商高薪挖來的高管新官上任的三把火制度執(zhí)行了為什么也沒有銷量增長(zhǎng)？管人管什么，理事理什么
2、 管努力還是管紀(jì)律？
分享：?jiǎn)T工為什么上班期間玩手機(jī)？
A、 努力要管怎么管
分享：?jiǎn)T工要接小孩需要請(qǐng)假怎么辦?
B、紀(jì)律該怎么管
分享：為什么很正規(guī)的商務(wù)禮儀賣不好貨？
3、管不能還是管必須
分享：?jiǎn)T工每月只打出100元左右的電話，公司200元電話費(fèi)補(bǔ)貼要取消嗎
分享：導(dǎo)入每天七件事的工作模式后銷量增長(zhǎng)了58%
4、節(jié)點(diǎn)控制
A、門店集客目標(biāo)分解表
B、員工具體目標(biāo)分解表
C、關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)完成進(jìn)度監(jiān)控表
5、有效激勵(lì)員工完成促銷目標(biāo)的方法
A、獎(jiǎng)勵(lì)刺激法
B、過程關(guān)鍵點(diǎn)排名PK法
C、表場(chǎng)傳播法
D、正能量影響法
6、促銷引爆落地管控
A、現(xiàn)場(chǎng)引爆流程與方案
B、人氣吸引方案與工作預(yù)案
C、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的產(chǎn)品體驗(yàn)與價(jià)值展示技巧
《產(chǎn)品價(jià)值演繹技巧》
D、逼單話術(shù)過關(guān)
《高效逼單實(shí)戰(zhàn)話術(shù)與異議處理技巧》
E、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)分工與組織調(diào)配
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