| 主講老師： | 劉孝明 |  |
| 課時(shí)安排： | 1天/6小時(shí) | |
| 學(xué)習(xí)費(fèi)用： | 面議 | |
| 課程預(yù)約： | 隋老師  (微信同號(hào)) |
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| 課程簡(jiǎn)介： | 營(yíng)銷(xiāo)是驅(qū)動(dòng)企業(yè)增長(zhǎng)的核心動(dòng)力，它涉及市場(chǎng)研究、產(chǎn)品推廣、品牌建設(shè)及客戶(hù)關(guān)系管理等多個(gè)方面。營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)通過(guò)精準(zhǔn)定位目標(biāo)市場(chǎng)，運(yùn)用創(chuàng)新的營(yíng)銷(xiāo)策略和工具，與消費(fèi)者建立深度連接，傳遞品牌價(jià)值，激發(fā)購(gòu)買(mǎi)欲望。同時(shí)，營(yíng)銷(xiāo)也關(guān)注顧客反饋，持續(xù)優(yōu)化產(chǎn)品和服務(wù)，以滿(mǎn)足市場(chǎng)需求。營(yíng)銷(xiāo)不僅是銷(xiāo)售的藝術(shù)，更是企業(yè)長(zhǎng)期發(fā)展的戰(zhàn)略支撐。 | |
| 內(nèi)訓(xùn)課程分類(lèi)： | 綜合管理 | 人力資源 | 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) | 財(cái)務(wù)稅務(wù) | 基層管理 | 中層管理 | 領(lǐng)導(dǎo)力 | 管理溝通 | 薪酬績(jī)效 | 企業(yè)文化 | 團(tuán)隊(duì)管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權(quán)激勵(lì) | 生產(chǎn)管理 | 采購(gòu)物流 | 項(xiàng)目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓(xùn) | 禮儀服務(wù) | 商務(wù)談判 | 演講培訓(xùn) | 宏觀(guān)經(jīng)濟(jì) | 趨勢(shì)發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運(yùn)營(yíng) | 法律風(fēng)險(xiǎn) | 沙盤(pán)模擬 | 國(guó)企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓(xùn) | 保險(xiǎn)培訓(xùn) | 銀行培訓(xùn) | 電信領(lǐng)域 | 房地產(chǎn) | 國(guó)學(xué)智慧 | 心理學(xué) | 情緒管理 | 時(shí)間管理 | 目標(biāo)管理 | 客戶(hù)管理 | 店長(zhǎng)培訓(xùn) | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) | | |
| 更新時(shí)間： | 2024-06-27 13:17 |
【課程大綱】
一、家居建材行業(yè)促銷(xiāo)活動(dòng)的新亮點(diǎn)
二、建材家居三大促銷(xiāo)模式運(yùn)作技巧
單品牌促銷(xiāo)的兩大低成本模式
聯(lián)盟促銷(xiāo)的管控策略
團(tuán)購(gòu)網(wǎng)促銷(xiāo)如何搶單
三、高績(jī)效促銷(xiāo)策劃與執(zhí)行
（一）促銷(xiāo)引爆點(diǎn)策劃
1、主題噱頭策劃
記憶性噱頭
利益性噱頭
2、促銷(xiāo)設(shè)計(jì)的四性五點(diǎn)
3、促銷(xiāo)引爆點(diǎn)聚焦
（二）爆破促銷(xiāo)的宣傳推廣
1、傳播設(shè)計(jì)的原則
A、標(biāo)題第一
B、量大第一
C、視覺(jué)沖擊第一
2、傳播組合實(shí)戰(zhàn)技巧
A、 廣告?zhèn)鞑ゼ记?/span>
B、短信傳播技巧
C、微信傳播技巧
D、QQ傳播技巧
（三）爆破促銷(xiāo)的氛圍布置
1、銷(xiāo)售氛圍營(yíng)造原則
2、銷(xiāo)售氛圍營(yíng)造方式
3、生動(dòng)化布置的三大秘訣
4、活動(dòng)期間氛圍展示要訣
5、門(mén)店氛圍布置4大要求
（四）爆破促銷(xiāo)的客源召集蓄水
1、主要客戶(hù)來(lái)源的途徑
2、目標(biāo)消費(fèi)者信息購(gòu)換技巧
3、小區(qū)開(kāi)發(fā)實(shí)戰(zhàn)技巧
4、老顧客轉(zhuǎn)介紹蓄水技巧
5、家裝渠道客源借用技巧
6、導(dǎo)購(gòu)資源借池營(yíng)銷(xiāo)技巧
7、派單集客技巧
（五）爆破促銷(xiāo)的邀約跟進(jìn)
1、必不可少的邀約環(huán)節(jié)――電話(huà)
2、部分經(jīng)營(yíng)者對(duì)短信與電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)的認(rèn)知誤區(qū)
3、電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)的操作執(zhí)行誤區(qū)
4、電話(huà)溝通跟進(jìn)技巧
5、電話(huà)邀約實(shí)戰(zhàn)話(huà)術(shù)
6、電話(huà)邀約小組管理激勵(lì)技巧
（六）爆破促銷(xiāo)的管控與團(tuán)隊(duì)激勵(lì)
1、科學(xué)分解目標(biāo)
A、確定目標(biāo)
B、目標(biāo)轉(zhuǎn)化
C、動(dòng)作量化
2、制定執(zhí)行計(jì)劃
A、明確關(guān)鍵事項(xiàng)與關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)
B、明確職責(zé)、分工到人
C、時(shí)間限制
D、促銷(xiāo)計(jì)劃制定實(shí)戰(zhàn)演練
3、召開(kāi)動(dòng)員大會(huì)
A、互動(dòng)熱場(chǎng)
B、活動(dòng)方案的宣解和鼓動(dòng)
C、目標(biāo)分解與完成的可行性講解
D、團(tuán)隊(duì)展示PK
E、軍令狀宣誓
4、節(jié)點(diǎn)控制
A門(mén)店集客目標(biāo)分解表
B各崗位銷(xiāo)售目標(biāo)分解表
C員工具體目標(biāo)分解表
D關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)完成進(jìn)度監(jiān)控表
5、有效激勵(lì)員工完成促銷(xiāo)目標(biāo)的方法
A、獎(jiǎng)勵(lì)刺激法
B、過(guò)程關(guān)鍵點(diǎn)排名PK法
C、表場(chǎng)傳播法
D、正能量影響法
6、 活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)控制
四、快速成交實(shí)戰(zhàn)話(huà)術(shù)訓(xùn)練與過(guò)關(guān)
1、親切感染
2、快速成交
A、一句切入引導(dǎo)的話(huà)術(shù)
B、一句讓顧客產(chǎn)生信任感的話(huà)術(shù)
C、一句讓顧客簽單的話(huà)術(shù)
D、6種異議的處理話(huà)術(shù)
五、現(xiàn)場(chǎng)爆破落地執(zhí)行技巧
1、爆破落地執(zhí)行策劃
A、 現(xiàn)場(chǎng)會(huì)議流程策劃
B、爆破落地方案策劃
2、會(huì)場(chǎng)布置
A、硬件設(shè)施要求
B、生動(dòng)化展示技巧
C、影音材料與其它物料清單
3、會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)要點(diǎn)
A、氛圍渲染
B、主持控場(chǎng)
C、產(chǎn)品價(jià)值展示技巧
D、快速成交
E、抽獎(jiǎng)技巧
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