微利時代基于經(jīng)營能力的經(jīng)銷商管理能力培訓(xùn)

課程背景：

通過對經(jīng)銷商的全面管理能力的培訓(xùn)，提升經(jīng)銷商的系統(tǒng)思考、市場開拓、銷售管理、人才育留的、團(tuán)隊(duì)建設(shè)等方面的能力，從而提升傳統(tǒng)渠道的經(jīng)營、組織、運(yùn)營等能力，是廠家營銷鏈整體綜合競爭力爭強(qiáng)，夯實(shí)分家渠道競爭優(yōu)勢。

課程課時：建議14小時/2天，可調(diào)整7小時/天

適合行業(yè)：傳統(tǒng)銷售行業(yè)

適用范圍：經(jīng)銷商 

課程大綱： 

一、面臨的挑戰(zhàn)與經(jīng)營轉(zhuǎn)型

1、對行業(yè)競爭和市場趨勢分分析

? 市場接近成熟，尚需引導(dǎo)

? 新增市場需求較大

? 不但是產(chǎn)品競爭，更要強(qiáng)化品牌競爭

2、廠家渠道政策調(diào)整對經(jīng)銷商的要求

? 一二級市場相對成熟

? 次級市場方興未艾

? 集中度提高趨勢

? 整合營銷趨勢

? 渠道一體化趨勢

? 渠道整合、戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型是主旋律

3、經(jīng)銷商的誤區(qū)與挑戰(zhàn)

? 缺乏經(jīng)營思考，盈利模式單一落后

? 盲目多品牌操作，投機(jī)心態(tài)

? 市場職能缺失，看天吃飯

? 組織化程度低，沒有運(yùn)營效率

? 人才匱乏、團(tuán)隊(duì)松散、管理失控

二、強(qiáng)化廠商協(xié)同運(yùn)作

1、快快速厚利、積累資金

? 競爭變成營銷鏈的競爭

2、跑馬圈地、構(gòu)建網(wǎng)絡(luò)

? 客戶

? 深度

3、戰(zhàn)略聯(lián)盟、深化關(guān)系

? 廠家定位

? 經(jīng)銷商定位

4、協(xié)同運(yùn)作、提供服務(wù)

? 信息服務(wù)

? 網(wǎng)絡(luò)服務(wù)

? 推廣服務(wù)

? 物流服務(wù)

三、管理提升與團(tuán)隊(duì)打造

1、經(jīng)銷商管理中的難題

? 困難誤區(qū)一：缺少規(guī)劃

? 困難誤區(qū)二：缺乏人才

? 困難誤區(qū)三：缺少選人標(biāo)準(zhǔn)

? 困難誤區(qū)四：任人唯親，管理基礎(chǔ)差

? 困難誤區(qū)五：人員成長緩慢，能力老化

? 困難誤區(qū)六：缺少穩(wěn)定隊(duì)伍的措施和手段，骨干單飛或成對手

2、實(shí)現(xiàn)老板的自我提升

? 成為區(qū)域市場規(guī)劃者

? 成為有效管理者

? 成為有影響力的領(lǐng)導(dǎo)

3、經(jīng)營智能發(fā)育與管理提升

? 構(gòu)建基本的組織運(yùn)作體系

? 建立和完善相應(yīng)的流程和規(guī)范

? 抓好信息管理和庫存管理等基礎(chǔ)管理

? 學(xué)會財務(wù)分析，進(jìn)行精細(xì)化經(jīng)營

4、營銷團(tuán)隊(duì)的打造

? 如何找到合適的人？

? 如何有效培訓(xùn)員工？

? 如何用好員工？

? 如何留住優(yōu)秀員工？

四、互動與研討