| 主講老師： | 楚易 |  |
| 課時安排： | 1天/6小時 | |
| 學習費用： | 面議 | |
| 課程預約： | 隋老師  (微信同號) |
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| 課程簡介： | 營銷是驅動企業(yè)增長的核心動力，它涉及市場研究、產品推廣、品牌建設及客戶關系管理等多個方面。營銷團隊通過精準定位目標市場，運用創(chuàng)新的營銷策略和工具，與消費者建立深度連接，傳遞品牌價值，激發(fā)購買欲望。同時，營銷也關注顧客反饋，持續(xù)優(yōu)化產品和服務，以滿足市場需求。營銷不僅是銷售的藝術，更是企業(yè)長期發(fā)展的戰(zhàn)略支撐。 | |
| 內訓課程分類： | 綜合管理 | 人力資源 | 市場營銷 | 財務稅務 | 基層管理 | 中層管理 | 領導力 | 管理溝通 | 薪酬績效 | 企業(yè)文化 | 團隊管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權激勵 | 生產管理 | 采購物流 | 項目管理 | 安全管理 | 質量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網+ | 新媒體 | TTT培訓 | 禮儀服務 | 商務談判 | 演講培訓 | 宏觀經濟 | 趨勢發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運營 | 法律風險 | 沙盤模擬 | 國企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓 | 保險培訓 | 銀行培訓 | 電信領域 | 房地產 | 國學智慧 | 心理學 | 情緒管理 | 時間管理 | 目標管理 | 客戶管理 | 店長培訓 | 新能源 | 數字化轉型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) | | |
| 更新時間： | 2024-07-26 11:04 |
培訓方式：理論講解＋案例分析＋實戰(zhàn)演練
培訓內容：
前言：經銷商開發(fā)與管理三步曲
★ 第一步：經銷商選擇
★ 第二步：經銷商合作
★ 第三步：經銷商管理
單元一 經銷商渠道開發(fā)
1、 銷售人員基本知識與素養(yǎng)
★ 重視銷售基礎：企業(yè)、產品、態(tài)度、知識、技能建立他信力
★ 從4P到4C的啟示
★ 銷售人員必備素質：成就導向、適應能力、主動性、人際理解、關系建立、服務精神、收集信息
★ 銷售高手六大定律：堅信定律、期望定律、情緒定律、吸引定律、間接效用定律、相關定律
2． 優(yōu)質客戶開發(fā)五步法――目標設定技巧：
★ 何為有效的目標――SMART
★ 如何設定有效的目標
★ 如何有效實現(xiàn)目標
★ 市場潛力的考慮方面
★ 目標客戶潛力的考慮方面
3． 優(yōu)質客戶開發(fā)五步法――給優(yōu)質客戶畫像
★ 他是誰？
★ 他在哪？
4． 優(yōu)質客戶開發(fā)五步法――高手重視準備工作（銷售前準備技巧）
★ 銷售人員的基礎準備
★ 銷售區(qū)域狀況的準備
★ 客戶的準備
★ 銷售產品的準備
★ 銷售方式的準備
★ 針對工程客戶開發(fā)的準備工作
5． 優(yōu)質客戶開發(fā)五步法――選擇開發(fā)潛在客戶技巧
★ 有效的挖掘和接觸潛在客戶
★ 優(yōu)質客戶的尋找與甄別技巧
單元二 經銷商合作
1、思想決定行為—廠商關系分析
★ 廠商關系的錯誤思維
★ 經銷商對廠家的期望
★ 廠家對經銷商的期望
★ 經銷商選擇的標準思路
★ 經銷商選擇的流程
★ 經銷商開發(fā)技巧
★ 如何有效更換經銷商
單元三 經銷商管控
1、 經銷商管控管什么？
★ 人員管理
★ 銷售計劃管理
★ 客戶庫存管理
★ 客戶回款管理
★ 客情管理
★ 信息管理
★ 競爭管理
2、 樹立卓越服務的理念
3、 服務的四層次
4、 成功的經銷商服務必備技巧
★ 沒有經銷商的滿意就沒有我們滿意的銷量
★ 經銷商滿意策略
★ 提升經銷商忠誠水平策略
★ 經銷商投訴處理策略
★ 案例與演練：如何將你的服務信息有效傳給“他”
5、 經銷商管控實務
★ 經銷商管理與銷售目標實現(xiàn)技巧
★ 經銷商銷量管理
★ 經銷商庫存管理
★ 經銷商回款管理
6、 渠道風險防控與渠道優(yōu)化
★ 渠道風險與防控
a、經銷商信用調查與回款風險分析與防控
b、經銷商價格維護風險分析與防控
c、經銷商串貨風險分析與防控
d、經銷商掛羊頭賣狗肉風險分析與防控
★ 渠道優(yōu)化策略
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