| 主講老師： | 楚易 |  |
| 課時安排： | 1天/6小時 | |
| 學習費用： | 面議 | |
| 課程預約： | 隋老師  (微信同號) |
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| 課程簡介： | 營銷是驅(qū)動企業(yè)增長的核心動力，它涉及市場研究、產(chǎn)品推廣、品牌建設及客戶關系管理等多個方面。營銷團隊通過精準定位目標市場，運用創(chuàng)新的營銷策略和工具，與消費者建立深度連接，傳遞品牌價值，激發(fā)購買欲望。同時，營銷也關注顧客反饋，持續(xù)優(yōu)化產(chǎn)品和服務，以滿足市場需求。營銷不僅是銷售的藝術，更是企業(yè)長期發(fā)展的戰(zhàn)略支撐。 | |
| 內(nèi)訓課程分類： | 綜合管理 | 人力資源 | 市場營銷 | 財務稅務 | 基層管理 | 中層管理 | 領導力 | 管理溝通 | 薪酬績效 | 企業(yè)文化 | 團隊管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權激勵 | 生產(chǎn)管理 | 采購物流 | 項目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓 | 禮儀服務 | 商務談判 | 演講培訓 | 宏觀經(jīng)濟 | 趨勢發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運營 | 法律風險 | 沙盤模擬 | 國企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓 | 保險培訓 | 銀行培訓 | 電信領域 | 房地產(chǎn) | 國學智慧 | 心理學 | 情緒管理 | 時間管理 | 目標管理 | 客戶管理 | 店長培訓 | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) | | |
| 更新時間： | 2024-07-26 11:16 |
課程背景：
通過對經(jīng)銷商的全面管理能力的培訓，提升經(jīng)銷商的系統(tǒng)思考、市場開拓、銷售管理、人才育留的、團隊建設等方面的能力，從而提升傳統(tǒng)渠道的經(jīng)營、組織、運營等能力，是廠家營銷鏈整體綜合競爭力爭強，夯實分家渠道競爭優(yōu)勢。
課程課時：建議14小時/2天，可調(diào)整7小時/天
適合行業(yè)：傳統(tǒng)銷售行業(yè)
適用范圍：經(jīng)銷商
課程大綱：
一、面臨的挑戰(zhàn)與經(jīng)營轉(zhuǎn)型
1、對行業(yè)競爭和市場趨勢分分析
? 市場接近成熟，尚需引導
? 新增市場需求較大
? 不但是產(chǎn)品競爭，更要強化品牌競爭
2、廠家渠道政策調(diào)整對經(jīng)銷商的要求
? 一二級市場相對成熟
? 次級市場方興未艾
? 集中度提高趨勢
? 整合營銷趨勢
? 渠道一體化趨勢
? 渠道整合、戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型是主旋律
3、經(jīng)銷商的誤區(qū)與挑戰(zhàn)
? 缺乏經(jīng)營思考，盈利模式單一落后
? 盲目多品牌操作，投機心態(tài)
? 市場職能缺失，看天吃飯
? 組織化程度低，沒有運營效率
? 人才匱乏、團隊松散、管理失控
二、強化廠商協(xié)同運作
1、快快速厚利、積累資金
? 競爭變成營銷鏈的競爭
2、跑馬圈地、構(gòu)建網(wǎng)絡
? 客戶
? 深度
3、戰(zhàn)略聯(lián)盟、深化關系
? 廠家定位
? 經(jīng)銷商定位
4、協(xié)同運作、提供服務
? 信息服務
? 網(wǎng)絡服務
? 推廣服務
? 物流服務
三、管理提升與團隊打造
1、經(jīng)銷商管理中的難題
? 困難誤區(qū)一：缺少規(guī)劃
? 困難誤區(qū)二：缺乏人才
? 困難誤區(qū)三：缺少選人標準
? 困難誤區(qū)四：任人唯親，管理基礎差
? 困難誤區(qū)五：人員成長緩慢，能力老化
? 困難誤區(qū)六：缺少穩(wěn)定隊伍的措施和手段，骨干單飛或成對手
2、實現(xiàn)老板的自我提升
? 成為區(qū)域市場規(guī)劃者
? 成為有效管理者
? 成為有影響力的領導
3、經(jīng)營智能發(fā)育與管理提升
? 構(gòu)建基本的組織運作體系
? 建立和完善相應的流程和規(guī)范
? 抓好信息管理和庫存管理等基礎管理
? 學會財務分析，進行精細化經(jīng)營
4、營銷團隊的打造
? 如何找到合適的人？
? 如何有效培訓員工？
? 如何用好員工？
? 如何留住優(yōu)秀員工？
四、互動與研討
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