醫(yī)藥地區(qū)經(jīng)理業(yè)務(wù)培訓(xùn)

培訓(xùn)受眾:

代理商、地區(qū)經(jīng)理、主管和招商經(jīng)理

課程收益:

醫(yī)藥地區(qū)經(jīng)理業(yè)務(wù)培訓(xùn)

課程大綱:

一、如何做一個有效的銷售經(jīng)理（領(lǐng)導(dǎo)）

公司的成功關(guān)鍵因素：

優(yōu)秀領(lǐng)導(dǎo)的4個要素：

領(lǐng)導(dǎo)和經(jīng)理的區(qū)別：民主與獨裁；人性化與非人性化

●現(xiàn)代管理人有效管理應(yīng)備素質(zhì)：

●銷售經(jīng)理的角色：

提問：你認(rèn)為身為公司的一名經(jīng)理，你的成功標(biāo)準(zhǔn)是什么？

二、如何激勵員工和提高士氣，使其提高工作效率？

1什么是激勵？

2激勵背景：

3激勵思考：

4幾個激勵理論概述：（舉例說明）

5激勵與士氣：

士氣背景：

提高士氣的方法：

擁有高動力和士氣的人員所帶來的好處

練習(xí)：每人填寫一份近期對自己下屬的激勵計劃表和鼓舞士氣計劃表。（見表1、表2）

三、什么是最好的管理：

-----如何成功管理志同道合的銷售隊伍（管理目標(biāo)）

區(qū)域管理-------更有生產(chǎn)力

溝通能力-------解決沖突，營造好的工作環(huán)境，維護(hù)創(chuàng)新

評估系統(tǒng)-------最好的工具，目的是為了培養(yǎng)發(fā)展。

-----管理自己------使自己成為高效率的管理者

積極思維------產(chǎn)生動力和勇氣

管理上級------得到最大的支持系統(tǒng)

時間管理------做一個從容、瀟灑的管理人

案例分析

四、銷售經(jīng)理作好區(qū)域管理的原則與細(xì)節(jié)--------更有生產(chǎn)力

良好的銷售=品質(zhì)*數(shù)量

●產(chǎn)品管理

1對每一位都應(yīng)有產(chǎn)品的排序：（追求好的利潤和好的發(fā)展）

-------從上級要求出發(fā)

-------從市場現(xiàn)狀出發(fā)

-------從市場發(fā)展出發(fā)

2對每個產(chǎn)品都應(yīng)該有相適的發(fā)展計劃：

-------從時間上的安排

-------在費用上的安排

-------在人員上的安排

產(chǎn)品平衡分配

費用優(yōu)先度 

●工作時間管理

40% 協(xié)同拜訪

市場拜訪的目的

市場拜訪的安排

市場拜訪的類型

1共同拜訪（jointcalls）

2示范拜訪（role-modelordemonstrationcalls）

3指導(dǎo)式拜訪（coachingcalls）

共同拜訪

1目的：2作用：3指導(dǎo)：

示范拜訪

1目的：?2作用：?3指導(dǎo)：

指導(dǎo)式拜訪

1目的：?2作用：?3指導(dǎo)：

15%指導(dǎo)協(xié)談：

□優(yōu)點：

（市場指導(dǎo)技巧）：

□ 拜訪后的分析：

10%出差

10%培訓(xùn)

10%參加會議

5%產(chǎn)品策略

5%行政管理（醫(yī)藥代表具體工作系統(tǒng)的管理：）

5%其他

●個人時間管理