新時代 新模式 新商機 ——市場精耕下的精準營銷

課程背景

市場競爭已經進入到白熱化階段，尤其是銷售更加的競爭激烈，逐漸失去了讓客戶購買的理由和借口。

尤其是本次疫情常態(tài)化之下我們的陣營要分為兩個部分了，一部分抱怨上天的不公平。另外一部分人會擺正心態(tài)慶幸疫情居然把大家拉到了同一條起跑線上了。

其實對于大家而言，由于我們處在嚴重的產品同質化、服務同質化、營銷手段同質化之下，疫情只不過是起到了催化劑的作用，促進了行業(yè)的洗牌，我曾經開玩笑的說：以前洗牌是用手洗，現(xiàn)在恐怕是用機器洗了。所以，我們必須清楚我們面臨的挑戰(zhàn)不是此次疫情，而是我們自己是不是做好了充分應對市場艱辛的準備了。

俗語說：打鐵首先自身硬。要想應對任何一次突如其來的挑戰(zhàn)最核心是要把我們自己的內功練好，品牌力的打造、產品品類的合理安排、客戶客情的踏實維護、鋼鐵團隊的錘煉、管理體系的完善等等。所以，面對沖擊與挑戰(zhàn)我們最應該的是順勢而為，迎難而上，樹立信心，再創(chuàng)輝煌。

培訓目標

u 互聯(lián)網時代快消品市場的生意越來越難做，越來越累，對未來沒有信心；

u 快消品經營人員小富即安，缺乏激情，坐商行為嚴重，最后嚴重依賴平臺等靠要；

u 快消品市場忠誠度低多品牌經營，不重視廠家的新產品，導致銷量持續(xù)下降；

u 快消品市場模式過于傳統(tǒng)亟待轉成公司運營，但是又不會現(xiàn)代管理，導致管理費用不斷上升；

u 快消品市場不愿意開發(fā)更新的銷售通路，區(qū)域市場競爭力下降，銷量上不去；

培訓對象

? 快消品市場管理者及操盤手

培訓時間

3小時

課程特色

激情演講式體驗型培訓，本培訓通過生動的案例打造、游戲互動，寓教于樂，快樂學習，互動體驗，課堂氣氛非?；钴S；

課程大綱

一、后疫情時代下讓我們重新認識快消品市場的危與機

1、UVCA時代全面到來讓快消品行業(yè)危機四伏。

2、現(xiàn)階段你知道我們的競爭對手都在干什么嗎？

3、疫情不是困局發(fā)生的根本原因只不過是對我們市場營銷政策的試金石罷了。

4、我們淡薄的危機意識是導致我們在突如其來的困難面前無所適從的核心原因。

5、我們改進與奮斗的方向到底應該在哪里？

二、市場營銷創(chuàng)新是為了有效整合資源實現(xiàn)精準營銷

1、我們?yōu)槭裁匆獎?chuàng)新？

案例分析：學學銀行業(yè)如何把一個冷冰冰的產品打造成一個富有情感的爆款

2、學會整合一切可以整合的資源實現(xiàn)營銷目標。

案例分析：小小旅行社整合了川航、東風汽車與客戶一起賺到錢

3、有時候，不是你沒有創(chuàng)新，而是你的競爭對手更加震撼！

案例分析：洋河酒業(yè)如何通過精準促銷把就賣給銀行員工

4、怎樣創(chuàng)新才能立于不敗之地？

案例分析：通過完達山賦予新品新的價值讓招商會的銷量激增

5、如何用平臺化的思維賣產品——改變酒業(yè)的三大風口

l 共享經濟

l 平臺經濟

l 社群經濟

三、快消品行業(yè)獨有的市場規(guī)劃策略——網格化精準營銷

l 人人有網格——解決有人管的問題。

l 人在網格走——解決有區(qū)域規(guī)劃。

l 檔在格中建——解決客戶種類的問題。

l 格格有服務——解決市場服務意識。

l 業(yè)務全覆蓋——解決目標管理問題。

案例分析：酒業(yè)市場從大區(qū)開始到區(qū)域，到終端如何進行責任人和任務目標達成的劃分，保證所有終端一個不漏，業(yè)績做到“顆粒歸倉”。

四、終端客情維護“十二招”——一套讓快消品終端“誓死效命”的核武器

1、核心價值詳細講解

2、核心利潤詳細分析

3、小恩小惠連綿不斷

4、大活小活遇到則干

5、時時分享成功經驗

6、培訓旅游增進感情

7、工廠參觀增強信心

8、個人嗜好多做交流

9、生節(jié)記日人文關懷

10、圈內人士定期聯(lián)誼

11、活動獎勵當面給予

12、位置距離時刻保持

案例分析：瀘州老窖往終端投入非常多但是產品始終沒有動銷。何故？是因為你不會送禮。把禮物送給誰？很多人都認為送禮應該送給老板，對嗎？怎么給客戶送禮才能既少花錢又讓人感覺非常珍貴？而且還能記住你的好呢？

案例分析：煙酒和餐飲終端的上下游資源對接是我們給客戶購買我們產品的理由和借口。

五、用社群管理好終端客戶的銷售額以及廣告宣傳

（一）、當下我們與客戶交流的通路應當如何打通

1、盤點一下現(xiàn)階段各個酒廠都在怎么進行OAO的平臺打造

2、什么樣的社群平臺是我們需要的？

3、如何進行現(xiàn)階段縮短與客戶溝通的距離？

4、通過微信、快手、抖音如何讓客戶積極參與進來。

5、通過客戶畫像的標準化來選擇眾多的線上平臺

案例分析：如何通過微信群管理煙酒店與餐飲終端賣場銷量

（二）、自有社群的運營及引流

1、可以針對自己的客戶群、企業(yè)、社群等團隊進行營銷

2、圖片及知識型內容營銷的方式維護其他群之間的關系及促銷應用

3、自建活動促銷群的活動策劃

4、如何統(tǒng)一利用朋友圈自己微信群和其他人微信群宣傳本次促銷活動

5、進入微信群后在活動促銷周期內和消費者互動

6、促銷活動的遞進讓消費者感覺占便宜并產生購買需求和消費行為

7、活動結束社群的處理及后續(xù)的營銷素材采集和宣傳

案例分析：如何通過微信群、朋友圈打造自己的IP？如何發(fā)送 “廣告”？“廣告”發(fā)什么？何時發(fā)送最為合適？符合以上幾點才能讓別人不“踢”你或是屏蔽你。