酒類企業(yè)服務(wù)培訓(xùn)體系

（一）、課程體系規(guī)劃：

根據(jù)酒水行業(yè)的特性，企業(yè)應(yīng)該根據(jù)不同時期的需求來確定具體課程體系規(guī)劃，形成一整套完備的課程體系，循序漸進(jìn)的將培訓(xùn)深入下去，并在不同的銷售階段來臨之前完成準(zhǔn)備工作，最為忌諱的就是頭疼醫(yī)頭、腳疼醫(yī)腳。

對于酒水企業(yè)而言培訓(xùn)一般分為淡季培訓(xùn)、旺季前的啟動培訓(xùn)、年度銷售規(guī)劃及啟動大會、經(jīng)銷商培訓(xùn)、新員工勝任力培訓(xùn)等。

淡季培訓(xùn)主要會集中在六月份至九月上旬，此時，正處在銷售艱難期，針對此時的培訓(xùn)會集中在市場動作方面的培訓(xùn)，如：進(jìn)店拜訪步驟、市場廣宣、市場攪動等一系列的課程。

旺季前要集中主要精力對所有經(jīng)歷過淡季磨練的員工進(jìn)行系統(tǒng)的職業(yè)化塑造、溝通、經(jīng)銷商談判、壓倉等等一系列有關(guān)實(shí)戰(zhàn)的動作，為迎接整個旺季的到來打好堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

新員工培訓(xùn)是企業(yè)打造一支戰(zhàn)斗力團(tuán)隊(duì)的開始，我們會跟據(jù)白酒行業(yè)銷售人員人才素質(zhì)模型設(shè)定入門模壓課程—素質(zhì)勝任力培訓(xùn)體系，現(xiàn)實(shí)甄別、培養(yǎng)、儲備、提升的目的。

年度表彰總結(jié)會是一個鼓舞士氣、統(tǒng)一思想、提高團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力的大會；業(yè)務(wù)啟動大會是每一個銷售年度最為重要的中途加油會，側(cè)重點(diǎn)在會議的創(chuàng)意、主題的提煉、pk形式的設(shè)定，如：淡季來歷的“百日攻堅(jiān)戰(zhàn)、歡樂世博游”；旺季來臨前的“精耕渠道夯實(shí)終端、決戰(zhàn)下半年”，我們將會提供有針對性的策劃服務(wù)。

（二）、課程題目如下：