杰出店長執(zhí)行力打造與商品成列技巧

一、直面挑戰(zhàn)：

在企業(yè)營銷鏈中，為什么執(zhí)行力不好？營銷策略為什么不能有效達(dá)成正果？老板沒錯，員工沒錯；錯就錯在中層干部(店長)，因?yàn)樗麄儾恢溃骸拔沂钦l？”正如佛家所言：魚在水中，不知有水；人在心中，不知有心。許多中層干部(店長)不明白自己的角色與職責(zé)，不能正確領(lǐng)會上司的意圖，執(zhí)行力大打折扣；不能做好本職工作，指手劃腳，下屬不服；部門配合不力，本位主義抬頭；不能有效輔導(dǎo)下屬成長，不能有效建立工作團(tuán)隊(duì)，凝聚人心。公司的策略經(jīng)過他們這一層就變得三不象，高層抱怨執(zhí)行力太差，如何提升這一層次的銷售執(zhí)行力。

    本課程有效針對以上問題。高執(zhí)行力企業(yè)如同一個和諧大家庭，每個店長一體四面，都承擔(dān)了四好角色：即好“太太”、好“媳婦”、好“妯娌”、好“媽媽”。

二、培訓(xùn)收益：

1、學(xué)會做好本職工作、樹立榜樣的重要性。

2、學(xué)會領(lǐng)會上司意圖，有效提升執(zhí)行效果。

3、學(xué)會部門配合與溝通的重要性與方法。

4、學(xué)會有效輔導(dǎo)下屬，凝聚人心。

5、有效提升企業(yè)營銷執(zhí)行力，達(dá)成高業(yè)績目標(biāo)。

6、建立“上下同欲者勝”，共同理念，塑造高效執(zhí)行力店面文化。

7、了解商品陳列的目的及規(guī)律的運(yùn)用原理

8、了解門店的商品化陳列理論，提高實(shí)際操作的能力

9、商品陳列的原則與要求、商品陳列的方式

三、培訓(xùn)大綱：

第一部分：杰出店長執(zhí)行力打造

一、平臺，杰出店長生命的支撐點(diǎn)

1、企業(yè)只是店長平臺的搭建者

2、我們知道店長平臺對我們的意義是什么嗎？

3、在店長平臺中怎樣才能成為杰出店長

二、要想成為杰出店長就要突破自我，改變心智模式

1、為什么同等時間、同等的社會環(huán)境我們創(chuàng)造出來的價值并無法令我們滿意呢？

2、阻礙我們把事業(yè)做強(qiáng)的核心原因是什么？

3、影響我們?nèi)松?大致命習(xí)慣是什么？

4、突破原有的觀念，建立新的行為思想習(xí)慣，才能讓我們破繭成蝶

5、自信心是成功的基石

6、樹立終生學(xué)習(xí)的意識

7、自我激勵

三、杰出店長要做個好“太太”——做好本職，樹立典范

1、如何讓別人服你？                  

2、如何樹立領(lǐng)導(dǎo)人格魅力？

3、管理自己是管理別人最有效途徑。

4、案例分析。

四、杰出店長要做個好“媳婦”——輔佐上司，高效執(zhí)行

1、如何領(lǐng)會上司意圖？                 

2、匯報(bào)工作的四個要領(lǐng)。

3、服從執(zhí)行的24字方針：

   執(zhí)行前：決心第一，成敗第二；        

   執(zhí)行中：認(rèn)真第一，聰明第二；

   執(zhí)行后：結(jié)果第一，解釋第二。

4、案例分析。

五、杰出店長要做個好“妯娌”——有效配合，團(tuán)隊(duì)協(xié)作

1、如何看待企業(yè)內(nèi)部客戶。              

2、切記：下道工序就是客戶。

3、做好部門間溝通協(xié)調(diào)六關(guān)鍵。

4、團(tuán)隊(duì)游戲啟示。

六、杰出店長要做個好“媽媽”——帶人帶心，教導(dǎo)下屬

1、凝聚下屬人心的“兩解兩容”法。      

2、與下屬溝通中的夸獎與批評。

3、教練式管理模式。

4、下屬教導(dǎo)的應(yīng)答式管理法。

5、案例分析

第二部分：門店商品陳列技巧

一、門店生動化陳列與顧客心理分析

1、顧客不是等進(jìn)來的，顧客是被吸引進(jìn)來的

2、顧客的購買行為更多地趨于尋找一種感覺

3、生動化陳列給顧客一個進(jìn)店購買的理由

4、視覺刺激很大程度上決定購買行為

5、店面生動化包含的三個方面“陳列、促銷員和促銷活動”

6、店面產(chǎn)品陳列的一般規(guī)律與顧客的類型分析

7、顧客的視線流動的規(guī)律、如何延長客流線？

二、營造有吸引力的門店形象與購物氛圍

1、營業(yè)額=客流量X成交率X客單價

2、便利店購物的環(huán)境營造

3、店面外圍的視覺形象拉動與視覺引導(dǎo)

三、店面陳列吸引顧客的方法

1、店面區(qū)域布局與黃金銷售區(qū)定位

2、店面內(nèi)外的陳列要素與生動化常用道具分析

3、店面生動化陳列工作流程

4、引發(fā)顧客購買欲的八大陳列原則

可獲利原則

陳列點(diǎn)原則

吸引力原則

易見易觸原則

商品搭配原則

一目了然原則

清潔衛(wèi)生原則

6、產(chǎn)品陳列技巧與方法：用創(chuàng)意，活化賣場氛圍

7、店面內(nèi)部的視覺引導(dǎo)、語言引導(dǎo)、利益引導(dǎo)、情感引導(dǎo)