《孫子兵法與商戰(zhàn)謀略》

一、一部奇書

1、早

2、好

3、遠

4、廣

二、二個精髓

1、算

2、騙

三、三大板塊

（一）戰(zhàn)爭觀與戰(zhàn)略思想

1、“安國全軍之道”

    “全國為上，破國次之；全旅為上，破旅次之；全卒為上，破卒次之；全伍為上，破伍次之。是故百戰(zhàn)百勝，非善之善者也；不戰(zhàn)而屈人之兵，善之善者也”。

2、“慎戰(zhàn)”

（1）“兵者，國之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也”

（2）“合于利而動，不合于利而止”

3、備戰(zhàn)

（1）“無恃其不來，恃吾有以待也；無恃其不攻，恃吾有所不可攻也”

（2）“上兵伐謀，其次伐交，其次伐兵，其下攻城”。

（3）“真正有謀略的將領，是胸前沒有勛章的將領”。

4、速勝

（1）“兵貴勝，不貴久”

（2）“兵久而國利者，未之有也”

（3）“并敵一向，千里殺將，此謂巧能成事者也”

（二）作戰(zhàn)思想和戰(zhàn)術原則

1、致人而不致于人

    “朕觀諸兵書，無出孫武；孫武十三篇，無出虛實”——李世民

2、示形（“詭道十二法”）

(1)/“能而示之不能，用而示之不用，近而市之遠，遠而示之近，利而誘之，亂而取之，實而備之，強而避之，怒而撓之，卑而驕之，佚而勞之，親而離之”。

3、“知彼知己，百戰(zhàn)不殆；知天知地，勝乃不窮”。

4、避實擊虛，出奇制勝。“一鼓作氣，再而衰，三而竭”。《曹劌論戰(zhàn)》

5、兵形似水，因敵而變。

(1)“水因地而制流，兵因敵而制勝”；

(2)“兵無常勢，水無常形，能因敵變化而取勝者，謂之神”；

(3)“陣而后戰(zhàn)，兵法之常；運用之妙，存乎一心。”

6、集中兵力。

(1)“十則圍之，五則攻之，倍則分之，敵則能戰(zhàn)之，少則能逃之，不若則能避之。故小敵之堅，大敵之擒也”。

（三）治軍理論。

1“令之以文，齊之以武”。

四、企業(yè)戰(zhàn)略應該遵循的四項原則

1、準。

（1）“五事七計”——道天地將法，智信仁勇嚴。

2、忍。

（1）“途有所不由，軍有所不擊，城有所不攻，地有所不爭，君命有所不受?！?/span>

（2）“以迂為直，以患為利”；

（3）“后人發(fā)，先人至，此知迂直之計者也”；

（4）“避其銳氣，擊其惰歸”；

（5）“忍讓與妥協(xié)，人生大智慧”。

3、狠。

（1）“因糧于敵”；

（2）“伐大國，則其眾不得聚；威加于敵，則其交不能合”；

（3）“陷之死地然后生，投之亡地然后存”；

（4）“勝者之戰(zhàn)民也，若決積水于千仞之溪者，形也”；

（5）“善戰(zhàn)人之勢，如轉(zhuǎn)圓石于千仞之山者，勢也”。

4、穩(wěn)。

（1）“夫戰(zhàn)勝攻取，而不修其功者兇，命曰費留”；

（2）“窮寇勿迫”。

五、企業(yè)戰(zhàn)略必須處理好五大關系

1、力與謀。

（1）“上兵伐謀，其次伐交，其次伐兵，其下攻城”。

（2）“立于不敗之地，而不失敵之敗也”。

2、利與害。

(1)“禍兮福相倚，福兮禍所伏”；

(2)“塞翁失馬，焉知非福”；

(3)“不盡知用兵之害者，則不能盡知用兵之利也”。

(4)吳起與陳平.

3、全與偏。

（1）《隆中對》之缺失；

（2）毛澤東與蔣介石

（3）德國與日本

（4）眉毛與胡子

（5）賢者與能者

（6）一招鮮與萬金油

4、常與變

（1）用兵八戒——“高陵勿向，背丘勿逆，佯北勿從，銳卒勿攻，餌兵勿食，歸師勿遏，圍師必闕，窮寇勿迫”

（2）原則性與靈活性

（3）穩(wěn)定性與變化性

（4）“不以法為守，而以法為用；常能緣法而生法，與夫離法而合法”

（5）真小人與偽君子。

5勢與節(jié)

（1）中庸之道，過猶不及

（2）掌握分寸，恰到好處

（3）性格修煉，將有“五危”

（4）機不可失，時不再來