互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代傳統(tǒng)企業(yè)藍(lán)海戰(zhàn)略

互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代傳統(tǒng)企業(yè)藍(lán)海戰(zhàn)略

主講：朱朝慶老師

一、學(xué)員收益

1、了解商業(yè)模式創(chuàng)新助力傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的重要性。

 2、掌握企業(yè)轉(zhuǎn)型的政策關(guān)注焦點(diǎn)。

 3、把握行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)。

 4、掌握企業(yè)定位的秘訣。

 5、充分掌握產(chǎn)品與服務(wù)創(chuàng)新的流程。

6、掌握資源整合的策略

7、擁有盈利模式創(chuàng)新的思維模式

8、樹立傳統(tǒng)企業(yè)融資與上市的信心

二、適用范圍

? 董事長(zhǎng)、ＣＥＯ、總裁、等企業(yè)經(jīng)營(yíng)者

? 副總裁、高級(jí)經(jīng)理、營(yíng)銷總監(jiān)、營(yíng)銷精英、等企業(yè)高級(jí)人才

三、課程大綱

一、市場(chǎng)調(diào)研與宏觀分析

1-1市場(chǎng)趨勢(shì)洞察解析

1-1-01 宏觀市場(chǎng)環(huán)境和行業(yè)趨勢(shì)變遷分析

1-1-02 企業(yè)價(jià)值發(fā)展空間深度分析

1-1-03 資本市場(chǎng)關(guān)注趨勢(shì)及項(xiàng)目吸引力分析

1-2企業(yè)現(xiàn)有情況分析

1-2-01 深度挖掘企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力要素分析

1-2-02關(guān)于企業(yè)的服務(wù)模式發(fā)展分析

1-2-03 企業(yè)盈利體系的科學(xué)分析

1-2-04企業(yè)現(xiàn)有內(nèi)、外部資源挖掘 

目    的： 洞察市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)   確立企業(yè)行業(yè)地

二、客戶需求分析及項(xiàng)目定位

2-1  明確企業(yè)在整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈當(dāng)中的位置。

提高平臺(tái)維度，俯瞰產(chǎn)業(yè)鏈整體發(fā)展態(tài)勢(shì)，發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)切入點(diǎn)。

2-2 企業(yè)核心價(jià)值梳理

精確提煉企業(yè)產(chǎn)品的價(jià)值主張，塑造行業(yè)新品類，品類即品牌。

2-3 目標(biāo)市場(chǎng)細(xì)分。

深度挖掘項(xiàng)目客戶種類，經(jīng)過客戶價(jià)值評(píng)估與排序，發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)價(jià)值洼地。

2-4 客戶的需求分析。

經(jīng)過對(duì)客戶個(gè)性化需求分析，為打造差異化解決方案提供依據(jù)。

目    標(biāo)：明確企業(yè)定位   發(fā)現(xiàn)藍(lán)海市場(chǎng)  

三、基于客戶需求的解決方案創(chuàng)新設(shè)計(jì)

3-1  滿足客戶需求的服務(wù)環(huán)節(jié)細(xì)分

基于產(chǎn)業(yè)鏈上下游客戶需求，本著“服務(wù)即營(yíng)銷”的理念，加強(qiáng)用戶與平臺(tái)的粘性

3-2 服務(wù)環(huán)節(jié)的全面創(chuàng)新

根據(jù)服務(wù)環(huán)節(jié)，進(jìn)行系統(tǒng)的全面服務(wù)創(chuàng)新，營(yíng)造客戶全新用戶體驗(yàn)

3-3促進(jìn)客戶參與的服務(wù)設(shè)計(jì)

依據(jù)用戶參與的個(gè)性化心理價(jià)值塑造，提高客戶忠誠(chéng)度

3-4基于O2O的服務(wù)內(nèi)容設(shè)計(jì)

關(guān)于O2O的體系建設(shè)以及全面客戶服務(wù)內(nèi)容設(shè)計(jì)，PC網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)、線下渠道網(wǎng)絡(luò)、移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，天地人三網(wǎng)互聯(lián)互通，形成無縫覆蓋的平臺(tái)體系。

3-5保障服務(wù)持續(xù)優(yōu)化的制度設(shè)計(jì)

基于B2B、B2C2F以及C2B等電商模式的業(yè)務(wù)流程固化，服務(wù)促進(jìn)的制度設(shè)計(jì)；

在服務(wù)中如何提升客戶感受、增加參與感？

設(shè)計(jì)一套機(jī)制，保證不斷迭代創(chuàng)新服務(wù)；打造項(xiàng)目的先進(jìn)性和強(qiáng)有力的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

3-6自媒體搭建與自明星打造策略

基于PC互聯(lián)網(wǎng)和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展趨勢(shì)，構(gòu)建自媒體矩陣平臺(tái)的低成本傳播模式。

打造關(guān)鍵人物自明星，強(qiáng)化品牌號(hào)召力。

目    標(biāo)：全面服務(wù)創(chuàng)新優(yōu)化   營(yíng)造深度參與的客戶體驗(yàn)

四、項(xiàng)目資源整合

4-1洗滌產(chǎn)業(yè)鏈分解梳理

企業(yè)所處產(chǎn)業(yè)鏈上下游各可能的相關(guān)要素盤點(diǎn)與梳理

4-2 關(guān)鍵業(yè)務(wù)范圍的科學(xué)界定 

基于成本收益最大化的企業(yè)的服務(wù)邊界界定

4-3 產(chǎn)業(yè)鏈關(guān)鍵相關(guān)利益者需求深度挖掘

如何整合各關(guān)鍵要素構(gòu)建自優(yōu)化、自我壯大的平臺(tái)生態(tài)系統(tǒng)？

4-4資源整合協(xié)作平臺(tái)及協(xié)作機(jī)制的科學(xué)設(shè)計(jì)

基于各相關(guān)利益者逆向推演的協(xié)作機(jī)制優(yōu)化調(diào)整

4-5 業(yè)務(wù)流程中關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)的有效控制

如何設(shè)計(jì)項(xiàng)目關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)的有效控制，推動(dòng)項(xiàng)目可持續(xù)發(fā)展？

目    標(biāo)：整合市場(chǎng)現(xiàn)有資源，建立合作共贏生態(tài)系統(tǒng)

五、項(xiàng)目交易方式及盈利模式設(shè)計(jì)

5-1 差異化的交易結(jié)構(gòu)創(chuàng)新

滿足不同客戶群和相關(guān)利益者的個(gè)性需求，迅速借力發(fā)展

5-2 盈利系統(tǒng)優(yōu)化構(gòu)建

打造可持續(xù)、多元化的企業(yè)盈利體系

5-3基于商業(yè)模式12要素的整體創(chuàng)新方案設(shè)計(jì)

精確梳理企業(yè)商業(yè)模式創(chuàng)新藍(lán)圖

5-4企業(yè)商業(yè)模式業(yè)務(wù)系統(tǒng)圖描繪

清晰、直觀展示企業(yè)商業(yè)模式運(yùn)行路徑

目    標(biāo)：構(gòu)建獨(dú)特商業(yè)模式    打造行業(yè)領(lǐng)先地位

六、商模落地執(zhí)行規(guī)劃及新資本導(dǎo)入設(shè)計(jì)

6-1 商業(yè)模式創(chuàng)新方案系統(tǒng)整理

基于創(chuàng)新商業(yè)模式執(zhí)行過程中的風(fēng)險(xiǎn)因素梳理論證及預(yù)防

6-2基于商業(yè)模式落地的年度計(jì)劃制定

根據(jù)資金儲(chǔ)備，設(shè)計(jì)可執(zhí)行的年度推進(jìn)計(jì)劃，保障項(xiàng)目落地戰(zhàn)略方向有序發(fā)展

6-3 新商業(yè)模式落地的執(zhí)行規(guī)劃

界定創(chuàng)新商業(yè)模式運(yùn)營(yíng)標(biāo)準(zhǔn)，奠定項(xiàng)目戰(zhàn)略目標(biāo)實(shí)現(xiàn)基礎(chǔ)

6-4 市場(chǎng)測(cè)試與復(fù)制

不同的市場(chǎng)測(cè)試方案，試水效果評(píng)估優(yōu)化，復(fù)制，效益放大。

6-5 企業(yè)進(jìn)入資本市場(chǎng)及上市方案設(shè)計(jì)

按照資本市場(chǎng)運(yùn)作規(guī)律，設(shè)計(jì)項(xiàng)目上市規(guī)劃。

四、教學(xué)方式

互聯(lián)網(wǎng)金融模式分析、案例教學(xué)、主題演講、互動(dòng)討論、情景模擬

五、課程時(shí)間

半天、1天、2天，靈活安

六、課程主旨

互聯(lián)網(wǎng)思維正以摧枯拉朽之勢(shì)對(duì)傳統(tǒng)企業(yè)形成包抄和剿殺！在今天產(chǎn)品豐腴和過剩的環(huán)境下，大規(guī)模生產(chǎn)、大規(guī)模銷售、大規(guī)模傳播的“三位一體”模式正在迅速消解，商業(yè)變革日新月異，消費(fèi)者在轉(zhuǎn)移他們的注意力、碎片化呈現(xiàn)途徑俯拾皆是……舊有的商業(yè)法則和運(yùn)行邏輯突然失效！

盡管全球經(jīng)濟(jì)正在經(jīng)歷寒冬，但是互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展卻如日中天。越來越多的企業(yè)已經(jīng)嘗到了互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型和電子商務(wù)的甜頭！在當(dāng)今經(jīng)營(yíng)成本日益高漲的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下，企業(yè)如何利用互聯(lián)網(wǎng)找到創(chuàng)新模式、突破困局？在消費(fèi)者行為方式動(dòng)態(tài)化的大背景下，企業(yè)如何依托互聯(lián)網(wǎng)，實(shí)現(xiàn)低成本戰(zhàn)略突圍？《新常態(tài)下的傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略》系列課程在當(dāng)今大互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下，對(duì)于中國(guó)的傳統(tǒng)企業(yè)穿越危機(jī)、逆勢(shì)崛起，具有極強(qiáng)的現(xiàn)實(shí)指導(dǎo)性和操作性。