互聯(lián)?年代的營(yíng)銷贏思維

互聯(lián)?年代的營(yíng)銷贏思維 

課程?綱 ◆ 課程背景 當(dāng)互聯(lián)?，移動(dòng)互聯(lián)顛覆性地改變著你我的?活?式； 當(dāng)不確定時(shí)代到來(lái)，預(yù)測(cè)與分析失靈； 當(dāng)傳統(tǒng)的營(yíng)銷?段失效，

企業(yè)利潤(rùn)薄得象???樣； 當(dāng)商品極?過(guò)剩，?戶因選擇過(guò)剩選擇焦慮感受不到購(gòu)買帶來(lái)的快樂(lè)； 當(dāng)產(chǎn)品?度同質(zhì)化；企業(yè)?時(shí)?刻不承受著銷售疲勞與銷售壓?； 當(dāng)促銷失控、渠道失控、品牌失控、

定價(jià)失控、業(yè)績(jī)失控，企業(yè)營(yíng)銷全線失控，命懸?線 當(dāng)以往賺錢的業(yè)務(wù)，?夜之間變得?之?味、棄之可惜； 當(dāng)企業(yè)?板不得不?臨最痛苦的抉擇：不轉(zhuǎn)型可能等死，轉(zhuǎn)型可能轉(zhuǎn)死…… 《互聯(lián)?時(shí)代的營(yíng)銷贏思維》

幫助你沖破思想束縛，實(shí)現(xiàn)全?突圍： 揭?市場(chǎng)變化軌跡 把握轉(zhuǎn)型?向 從此告別轉(zhuǎn)型焦慮 解密企業(yè)經(jīng)營(yíng)的核?本質(zhì)，掌握核?競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的永久鑰匙，獲得持續(xù)贏利不再遙遠(yuǎn) 揭秘互聯(lián)?平臺(tái)真相，避免觸?陷阱，

永遠(yuǎn)告別?謂燒錢的困擾 鋪設(shè)社群粉絲經(jīng)濟(jì)的?闊通道，企業(yè)與?戶實(shí)現(xiàn)?障礙對(duì)接，做有追隨者的品牌指?可待 重建應(yīng)對(duì)互聯(lián)?挑戰(zhàn)的信?，掌握全?營(yíng)銷密碼，從此插上互聯(lián)?的翅膀?qū)崿F(xiàn)飛躍式發(fā)展 ◆ 課程核?內(nèi)容 

? 贏在把握變化 問(wèn)題解剖：企業(yè)家應(yīng)對(duì)環(huán)境變化的最?挑戰(zhàn)是什么？ 產(chǎn)能過(guò)剩導(dǎo)致什么結(jié)果？ 政府反腐深化給哪些?業(yè)帶來(lái)不可逆轉(zhuǎn)的深遠(yuǎn)影響 互聯(lián)?顛覆性地改變了什么？ ?活?式的變化讓顧客的購(gòu)買模式發(fā)?怎樣的變化？ 

企業(yè)的經(jīng)營(yíng)?態(tài)發(fā)?了怎樣的變化？ 互聯(lián)??了誰(shuí)的命？ 傳統(tǒng)營(yíng)銷的困境與死?是什么？ 案例分析：微信與紅包、雙??、360、諾基亞、柯達(dá)等 結(jié) 論：如何讓已經(jīng)萎縮的需求落在你?上，考驗(yàn)企業(yè)的內(nèi)功與實(shí)?。 

來(lái)?互聯(lián)?的沖擊全??深遠(yuǎn)，所有?業(yè)都?法置?事外 站在推?的?度，營(yíng)銷=告知+說(shuō)服 推送年代結(jié)束了，?我說(shuō)服?我營(yíng)銷的年代開(kāi)始 互聯(lián)?年代，營(yíng)銷戰(zhàn)略從個(gè)體變成群體 互聯(lián)?年代，營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù)從推?變成互動(dòng) 這是?個(gè)讓品牌速朽的年代，

這是?個(gè)讓品牌速成的年代， ??美??專??全的企業(yè)， 基于粉絲基于社交基于社群， 打造出有追隨者的品牌， 草根創(chuàng)業(yè)英雄將再次激發(fā)市場(chǎng)活?。?、贏在頭腦轉(zhuǎn)型 問(wèn)題解剖：傳統(tǒng)企業(yè)最應(yīng)該借鑒的互聯(lián)?思維是什么？ 什么是長(zhǎng)尾經(jīng)濟(jì)？ 

長(zhǎng)尾經(jīng)濟(jì)如何顛覆傳統(tǒng)的80/20法則？ 平臺(tái)戰(zhàn)略的核?是什么？ 平臺(tái)掙錢的三個(gè)來(lái)源是什么？ 免費(fèi)可以成為企業(yè)戰(zhàn)略嗎？ 什么是第三?付費(fèi)？ 粉絲經(jīng)濟(jì)的核?基礎(chǔ)是什么？ ?碑管理的核?秘訣是什么？ 案例分析：余額寶、??、

宜家家居、川航機(jī)場(chǎng)?巴等 結(jié) 論：企業(yè)家的頭腦轉(zhuǎn)型，輕者決定企業(yè)??難易，重者決定企業(yè)成敗?死。 得屌絲者得天下，?戶?于客戶 互聯(lián)?是長(zhǎng)尾需求零散需求的收集器，?乎所有的?業(yè)品都是長(zhǎng)尾產(chǎn)品 電?商務(wù)的核?是顧客體驗(yàn)，

沒(méi)有體驗(yàn)就沒(méi)有?碑，沒(méi)有?碑就沒(méi)有?傳播 客戶粘性始于產(chǎn)品設(shè)計(jì) 沒(méi)有企業(yè)家的頭腦轉(zhuǎn)型，就沒(méi)有企業(yè)的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型；沒(méi)有企業(yè)的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，就沒(méi)有企 業(yè)的管理結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型；沒(méi)有企業(yè)的管理結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型，就沒(méi)有應(yīng)對(duì)新經(jīng)濟(jì)年代的?切的? 切。

三 贏在價(jià)值 問(wèn)題剖析：企業(yè)為什么可以?存、發(fā)展？ 好?意的標(biāo)準(zhǔn)是什么？ 提?資?周轉(zhuǎn)率的訣竅是什么？ 傳統(tǒng)制造業(yè)降低成本的出路何在？ 過(guò)剩年代，靠什么打動(dòng)顧客？ 制造業(yè)轉(zhuǎn)型的第??向是什么？ 長(zhǎng)壽公司的財(cái)務(wù)特征是什么？ 

民營(yíng)企業(yè)的萬(wàn)劫不復(fù)的陷阱是什么？ 世界名牌打不打價(jià)格戰(zhàn)？ 企業(yè)打好價(jià)格戰(zhàn)的三板斧是什么？ 專業(yè)化與多元化的核?要訣是什么？ 隱形冠軍的啟?是什么？ 顧客滿意?定帶來(lái)顧客忠誠(chéng)嗎？ ?融危機(jī)帶來(lái)的千載難逢的機(jī)會(huì)是什么？ 

?法被互聯(lián)?替代的?業(yè)有哪些？ 案例分析：百雀羚、優(yōu)?庫(kù)、雅?爾、旭格、回天膠業(yè)、?東六合集團(tuán)、法因數(shù)控等 結(jié) 論：影響企業(yè)?死的不是?額的利潤(rùn)，是持續(xù)?穩(wěn)定的現(xiàn)?流 不確定年代，?現(xiàn)?流統(tǒng)領(lǐng)企業(yè)的?切經(jīng)營(yíng)活動(dòng) 不確定年代，

性價(jià)?優(yōu)勢(shì)就是第?競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 如果?向錯(cuò)了，停下來(lái)就是進(jìn)步 顧客沒(méi)有選擇余地時(shí)最忠誠(chéng) 信息對(duì)稱年代，掙能?不對(duì)稱的錢當(dāng)價(jià)格戰(zhàn)、?告戰(zhàn)、促銷戰(zhàn)、概念炒作統(tǒng)統(tǒng)失效的時(shí)候，營(yíng)銷必然回歸其最本質(zhì)的基 礎(chǔ)----價(jià)值性！

你的產(chǎn)品或服務(wù)是否具有不可替代的獨(dú)特價(jià)值？你是否可以做到讓顧 客需求不得不發(fā)?在你的?上？ 四 贏在競(jìng)爭(zhēng) 問(wèn)題解剖：營(yíng)銷的起點(diǎn)是競(jìng)爭(zhēng)還是需求？ 獨(dú)特的盈利模式從何?來(lái)？ 如何擁有持續(xù)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)？ 

?企業(yè)可以有核?競(jìng)爭(zhēng)?嗎？ 案例分析：?亞迪、珠海炬?、青島海景假?酒店等 結(jié) 論：當(dāng)不確定性成為常態(tài)時(shí)，企業(yè)以能?（核?競(jìng)爭(zhēng)?）為本就成為必然！ 競(jìng)爭(zhēng)可以帶來(lái)創(chuàng)新，?盈利模式的創(chuàng)新更加可貴。 五 贏在產(chǎn)品 問(wèn)題解剖：

產(chǎn)能嚴(yán)重過(guò)剩的?業(yè)希望與出路何在？ 產(chǎn)品同質(zhì)化的真相是什么? 如何打造讓顧客尖叫的產(chǎn)品？ 傳統(tǒng)制造業(yè)的升級(jí)之路何在？ 什么是產(chǎn)品致勝的最后?公?？ 產(chǎn)品低成本?營(yíng)銷的訣竅是什么？ ?組織?營(yíng)銷的引爆點(diǎn)是什么？

案例分析：蘋(píng)果公司、?亞迪、珠海炬?、青島海景假?酒店 結(jié) 論：互聯(lián)?年代，產(chǎn)品?就是第?營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)?。 產(chǎn)品質(zhì)量是設(shè)計(jì)出來(lái)的。 追求極致才有可能出現(xiàn)好產(chǎn)品。 互聯(lián)?讓有價(jià)值的產(chǎn)品更有?路。 

互聯(lián)?讓企業(yè)回歸本質(zhì)----回歸產(chǎn)品！ 產(chǎn)品是根本，產(chǎn)品是企業(yè)活下去的唯?理由！ 企業(yè)?論投?多少精?在產(chǎn)品上都不為過(guò)。 六 贏在渠道 問(wèn)題解剖：互聯(lián)?對(duì)企業(yè)營(yíng)銷渠道最?的挑戰(zhàn)是什么？ 什么是傳統(tǒng)渠道的死?？ 

傳統(tǒng)渠道的轉(zhuǎn)型出路是什么？ 渠道是怎樣變成成本最低的融資管道的？ 渠道管理的關(guān)鍵是什么？ 案例分析：百麗集團(tuán)、格?集團(tuán)、?帆摩托等 結(jié) 論：互聯(lián)?年代，渠道更加多元化，渠道創(chuàng)新?處不在 打破傳統(tǒng)強(qiáng)勢(shì)渠道的壟斷，

中?企業(yè)迎來(lái)更多機(jī)會(huì) 決勝在鄉(xiāng)鎮(zhèn)，決勝在社區(qū)，決勝在社群 渠道的寬度與深度決定了企業(yè)營(yíng)銷的?度！ 多少企業(yè)都曾經(jīng)?臨這樣的困局：不進(jìn)超市等死，進(jìn)了超市找死；不開(kāi)店等死，開(kāi) 店找死。今天利??處不在的渠道創(chuàng)新，

企業(yè)從此告別上述死循環(huán)，?出???機(jī)與 希望。 七 贏在整合問(wèn)題解剖：營(yíng)銷只能靠投?式拉動(dòng)嗎？ 哪些資源是被你長(zhǎng)期忽視的？ 資源整合的基礎(chǔ)是什么？ 如何運(yùn)?資源整合撬動(dòng)市場(chǎng)？ 案例分析：阿?巴巴、飛亞達(dá)、

好孩?童車等 結(jié) 論：當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)升級(jí)為?業(yè)對(duì)?業(yè)、價(jià)值鏈與價(jià)值鏈的對(duì)抗時(shí)，你是否還停留在企業(yè)對(duì)企業(yè) 的點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的對(duì)抗上？ 從傳統(tǒng)投?式拉動(dòng)做營(yíng)銷過(guò)度到全?位整合資源做營(yíng)銷！ ? 贏在?客戶 問(wèn)題解剖：?客戶經(jīng)營(yíng)的關(guān)鍵步驟是什么？ 

?客戶的原則與技巧有哪些？ ?客戶忠誠(chéng)的基礎(chǔ)是是什么？ 案例分析：?域醫(yī)學(xué)、格?空調(diào)、?東六和集團(tuán)等 結(jié) 論：基于價(jià)值鏈的?客戶經(jīng)營(yíng)在于掌控！ 沒(méi)有客戶忠誠(chéng)，只有客戶依賴！ 九 贏在全? 問(wèn)題解剖：傳統(tǒng)企業(yè)?對(duì)互聯(lián)?的誤區(qū)是什么？

互聯(lián)?平臺(tái)的真相與陷進(jìn)是什么？ 全?推?的五?理論基礎(chǔ)是什么？ 如何有效使?全?推?的?具組合？ ?組織微社區(qū)是怎么玩起來(lái)的？ 互聯(lián)?的?告與傳統(tǒng)媒體?告的本質(zhì)區(qū)別是什么？ 什么產(chǎn)品最適合做全?營(yíng)銷？ 如何?全?營(yíng)銷做導(dǎo)流？ 

如何利??數(shù)據(jù)做客戶粘性？ 案例分析：湛盧?化、中國(guó)好聲?、快書(shū)包、百度、騰訊、?歌等 結(jié) 論：互聯(lián)?的真相是可以讓推?成本越來(lái)越低 任何?個(gè)單?的?具都?法達(dá)到滿意的投?產(chǎn)出? 互聯(lián)?上所有的投?是投資，酒是陳的?，

信息是?的好 互聯(lián)??的爭(zhēng)奪已經(jīng)結(jié)束了，內(nèi)容的爭(zhēng)奪取決于有?有趣有意義 微博營(yíng)銷讓有專長(zhǎng)的個(gè)?建?品牌、?主創(chuàng)業(yè)成為可能 把?告變成信息，把信息變成答案，把答案埋?互聯(lián)? 把事件做成新聞，把新聞做成榜樣，把榜樣埋?互聯(lián)? ◆ 

課程適合對(duì)象 ◇ 企業(yè)總裁、總經(jīng)理  ◇ 企業(yè)市場(chǎng)總監(jiān)、企業(yè)中層以上領(lǐng)導(dǎo)  ◇ 企業(yè)營(yíng)銷主管及市場(chǎng)部成員  ◆ 授課時(shí)數(shù) 1-4天（6--12學(xué)時(shí)）?個(gè)企業(yè)的成功，99%歸功于?板 ?個(gè)企業(yè)的失敗，

99%歸功于?板 互聯(lián)?時(shí)代，所有?業(yè)都不能置?事外 2020，所有企業(yè)家?臨?死考驗(yàn) 有?還在觀望、懷疑、原地踏步、?以為是、重復(fù)過(guò)去…… 

但覺(jué)醒者已經(jīng)完成或正在完成變?、轉(zhuǎn)?、朝向光明