| 主講老師： | 胡天墨 |  |
| 課時(shí)安排： | 1天/6小時(shí) | |
| 學(xué)習(xí)費(fèi)用： | 面議 | |
| 課程預(yù)約： | 隋老師  (微信同號(hào)) |
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| 課程簡(jiǎn)介： | 《消費(fèi)升級(jí)下——銷售與跟單策略》是一本專注于應(yīng)對(duì)消費(fèi)升級(jí)趨勢(shì)的銷售實(shí)戰(zhàn)指南。本書深入分析了消費(fèi)升級(jí)背景下消費(fèi)者需求的變化，以及這些變化對(duì)銷售策略與跟單流程的影響。通過詳細(xì)闡述如何精準(zhǔn)定位目標(biāo)客戶、優(yōu)化產(chǎn)品與服務(wù)、提升銷售技巧與跟單效率等關(guān)鍵策略，本書旨在幫助銷售人員與跟單人員更好地適應(yīng)市場(chǎng)變化，提升銷售業(yè)績(jī)與客戶滿意度。本書適合銷售與跟單團(tuán)隊(duì)、市場(chǎng)營銷人員及希望提升銷售能力的企業(yè)人士閱讀。 | |
| 內(nèi)訓(xùn)課程分類： | 綜合管理 | 人力資源 | 市場(chǎng)營銷 | 財(cái)務(wù)稅務(wù) | 基層管理 | 中層管理 | 領(lǐng)導(dǎo)力 | 管理溝通 | 薪酬績(jī)效 | 企業(yè)文化 | 團(tuán)隊(duì)管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權(quán)激勵(lì) | 生產(chǎn)管理 | 采購物流 | 項(xiàng)目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓(xùn) | 禮儀服務(wù) | 商務(wù)談判 | 演講培訓(xùn) | 宏觀經(jīng)濟(jì) | 趨勢(shì)發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運(yùn)營 | 法律風(fēng)險(xiǎn) | 沙盤模擬 | 國企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓(xùn) | 保險(xiǎn)培訓(xùn) | 銀行培訓(xùn) | 電信領(lǐng)域 | 房地產(chǎn) | 國學(xué)智慧 | 心理學(xué) | 情緒管理 | 時(shí)間管理 | 目標(biāo)管理 | 客戶管理 | 店長(zhǎng)培訓(xùn) | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) | | |
| 更新時(shí)間： | 2024-11-01 10:03 |
《消費(fèi)升級(jí)下——銷售與跟單策略》
【培訓(xùn)收益】
? 提升行銷思維、銷售模式轉(zhuǎn)變，轉(zhuǎn)變核心思維能力；
? 了解消費(fèi)新升級(jí)，消費(fèi)者的心理思維與消費(fèi)新偏好；
? 掌握銷量拓展渠道開拓的步驟，熟悉實(shí)操落地工具，提升終端業(yè)績(jī)；
? 掌握拉單活動(dòng)實(shí)戰(zhàn)操作的流程、方法和落地技巧，提升銷售業(yè)績(jī)；
? 掌握銷售跟單實(shí)戰(zhàn)操作——微信跟單，服務(wù)跟單、轉(zhuǎn)介紹跟單，團(tuán)隊(duì)跟單；
? 學(xué)會(huì)通過微營銷擴(kuò)大品牌影響力，實(shí)現(xiàn)線上引流拉單，增加客戶進(jìn)店率；
【授課方式】老師講解 + 案例剖析 + 視頻分享 + 表格工具 + 演練互動(dòng) + 強(qiáng)化訓(xùn)練
【主講老師】 胡天墨老師
【培訓(xùn)對(duì)象】店長(zhǎng)、銷售精英、業(yè)務(wù)精英
【授課內(nèi)容】
第一章 行銷思維創(chuàng)新
新態(tài)勢(shì)，新思維，新模式
1. 稀缺到過剩——競(jìng)爭(zhēng)更加激烈
2. 權(quán)力轉(zhuǎn)移——消費(fèi)者選擇茫然
3. 偏好升級(jí)——要求變化，模式創(chuàng)新
4. 心理變化——個(gè)性、自我、群體、定制
第二章 終端24個(gè)拉單及跟單策略
一、拉單策略一增加客流量
1.提前搶跑—售卡策略
2.電話短信—低成本高效率
3.異業(yè)聯(lián)盟—高效轉(zhuǎn)介紹
4、聯(lián)合推廣—深度整體
5、特色宣傳—立體影響
。。。。
二、拉單策略——增加進(jìn)店率
1.群體效應(yīng)——從眾心
2.團(tuán)隊(duì)展示——吸眼抓心策略
3.定點(diǎn)攔截——目標(biāo)精準(zhǔn)
4.特色活動(dòng)——策劃與落地
5、終端包裝——非來不可的包裝
。。。。。
三、跟單策略——增加成交率
1.提前策略——深度鏈接
2.服務(wù)跟單——服務(wù)形成口碑
3.政策制定——買贈(zèng)，買減、買抽、買優(yōu)惠
4.老客戶策略——轉(zhuǎn)介紹與二次消費(fèi)
5、強(qiáng)化成交——必然成交的頂級(jí)策略
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