| 主講老師： | 徐軍 |  |
| 課時(shí)安排： | 1天，6小時(shí)/天 | |
| 學(xué)習(xí)費(fèi)用： | 面議 | |
| 課程預(yù)約： | 隋老師  (微信同號(hào)) |
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| 課程簡(jiǎn)介： | 請(qǐng)看詳細(xì)課程介紹 | |
| 內(nèi)訓(xùn)課程分類： | 綜合管理 | 人力資源 | 市場(chǎng)營(yíng)銷 | 財(cái)務(wù)稅務(wù) | 基層管理 | 中層管理 | 領(lǐng)導(dǎo)力 | 管理溝通 | 薪酬績(jī)效 | 企業(yè)文化 | 團(tuán)隊(duì)管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權(quán)激勵(lì) | 生產(chǎn)管理 | 采購(gòu)物流 | 項(xiàng)目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓(xùn) | 禮儀服務(wù) | 商務(wù)談判 | 演講培訓(xùn) | 宏觀經(jīng)濟(jì) | 趨勢(shì)發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運(yùn)營(yíng) | 法律風(fēng)險(xiǎn) | 沙盤模擬 | 國(guó)企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓(xùn) | 保險(xiǎn)培訓(xùn) | 銀行培訓(xùn) | 電信領(lǐng)域 | 房地產(chǎn) | 國(guó)學(xué)智慧 | 心理學(xué) | 情緒管理 | 時(shí)間管理 | 目標(biāo)管理 | 客戶管理 | 店長(zhǎng)培訓(xùn) | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) | | |
| 更新時(shí)間： | 2025-01-08 15:06 |
《商圈打造的營(yíng)銷獲客策略》
時(shí)間：1天
課程內(nèi)容簡(jiǎn)介：
一、 為什么要做商圈打造
1、商圈打造的目的
2、商圈打造銀行能夠得到什么？
3、商圈打造商戶能夠得到什么？
4、商圈打造客戶能夠得到什么？
二、 商圈打造的實(shí)施流程與營(yíng)銷技巧
1、商戶排查
? 什么是排查（市場(chǎng)調(diào)研）
? 排查（市場(chǎng)調(diào)研）的目的
? 排查（市場(chǎng)調(diào)研）的行動(dòng)內(nèi)容
? 排查（市場(chǎng)調(diào)研）工具表格
ü 《商戶排查信息一覽表》
? 商戶排查的8大法
ü 陌生拜訪法
ü 行業(yè)滲透法
ü 客戶介紹法
ü 廣告開拓法
ü 交換合作法
ü 熱情相助法
ü 市場(chǎng)咨詢法
ü 跟蹤挖掘法
? 商戶中排查有效接近客戶的12方法
ü 介紹接近法
ü 好奇接近法
ü 問題接近法
ü 求教接近法
ü 產(chǎn)品展示接近法
ü 戲劇性接近法
ü 調(diào)查接近法
ü 聊天接近法
ü 客戶利益接近法
ü 饋贈(zèng)接近法
ü 贊美接近法
ü 連續(xù)性接近法
2、商戶實(shí)施拜訪的流程與技巧
? 商務(wù)禮儀的要求
? 拜訪前的準(zhǔn)備
? 拜訪的步驟及要求
? 拜訪后的跟進(jìn)
? 常見話術(shù)及營(yíng)銷技巧
三、 商戶洽談的營(yíng)銷策略與實(shí)戰(zhàn)技巧
1、建立銀商聯(lián)盟的理念
2、建立銀商聯(lián)盟的實(shí)施流程
? 沿街走訪
? 確定意向
? 產(chǎn)品切入
? 達(dá)成合作
? 簽約協(xié)議
? 渠道維護(hù)
3、建立銀商聯(lián)盟的類型篩選及不同商戶的談判技巧
4、現(xiàn)場(chǎng)模擬談銀商聯(lián)盟的實(shí)戰(zhàn)演練
5、銀商聯(lián)盟的后續(xù)跟進(jìn)與維護(hù)技巧
四、商圈打造營(yíng)銷活動(dòng)技巧
1、B2C線下活動(dòng)技巧
（1）銀行組織活動(dòng)商戶邀請(qǐng)客戶參與的營(yíng)銷技巧
（2）商戶組織活動(dòng)銀行邀請(qǐng)客戶參與的營(yíng)銷技巧
（3）銀行商戶聯(lián)盟組織共同邀請(qǐng)客戶參與的營(yíng)銷技巧
2、秒殺活動(dòng)策劃及獲客技巧
3、團(tuán)購(gòu)活動(dòng)策劃及獲客技巧
4、優(yōu)惠購(gòu)活動(dòng)的策劃及獲客技巧
5、一元購(gòu)活動(dòng)的策劃及獲客技巧
6、嘉年華活動(dòng)的策劃及客戶技巧
五、案例分享
1、談成功的銀商聯(lián)盟的合作案例分享
? 濟(jì)南中信與30多家餐飲店合作午餐5折的案例
? 青島中信于汽車美容店合作5元洗車的案例
? 某銀行與克麗緹娜美容院合作2.8折的案例
? 某銀行與眼鏡店合作3折的案例
? 某銀行與教育培訓(xùn)計(jì)劃合作5折的案例
? 某銀行與藝術(shù)攝影店合作6折的案例
? 某銀行與美容美發(fā)店合作5折的案例
? 某銀行與瑜伽會(huì)所合作6折的案例
? 某銀行與建材類商戶合作3-5折的案例
? 某銀行與商戶組織紅酒沙龍獲客案例
? 某銀行與商戶組織DIY活動(dòng)獲客案例
? 某銀行與商戶組織秒殺活動(dòng)獲客案例
? 某銀行與商戶組織親子活動(dòng)獲客技巧
? 某銀行與商戶組織父親節(jié)活動(dòng)獲客技巧
? 某銀行與商戶組織端午節(jié)活動(dòng)獲客技巧
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2、與商戶合作營(yíng)銷客戶的案例（具體課程中有豐富實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷案例）
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