市場(chǎng)營(yíng)銷基本原理與實(shí)務(wù)

《市場(chǎng)營(yíng)銷基本原理與實(shí)務(wù)》

【主講老師】羅朝平

【課程時(shí)長(zhǎng)】2天

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一、 市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境分析

(一) 市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境概述

1. 營(yíng)銷環(huán)境的種類

2. 營(yíng)銷環(huán)境的特征

3. 如何適應(yīng)并有效利用市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境

(二) 微觀市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境

1. 企業(yè)內(nèi)部環(huán)境

2. 顧客

3. 供應(yīng)商

4. 營(yíng)銷中介

5. 競(jìng)爭(zhēng)者

6. 社會(huì)公眾

(三) 宏觀市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境

1. 人口環(huán)境

2. 經(jīng)濟(jì)環(huán)境

3. 自然環(huán)境

4. 技術(shù)環(huán)境

5. 政治與法律環(huán)境

6. 社會(huì)與文化環(huán)境

(四) 市場(chǎng)調(diào)研和相關(guān)技術(shù)

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二、 市場(chǎng)營(yíng)銷與消費(fèi)者需求分析

(一) 消費(fèi)者需求

1. 消費(fèi)需求的概念

2. 消費(fèi)需求的層次性

(二) 影響消費(fèi)者購(gòu)買行為的因素

1. 文化因素

2. 社會(huì)因素

3. 個(gè)性因素

4. 心理因素

(三) 消費(fèi)者購(gòu)買動(dòng)機(jī)及其購(gòu)買行為分析

1. 消費(fèi)者購(gòu)買動(dòng)機(jī)

2. 消費(fèi)者購(gòu)買決策過(guò)程

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三、 市場(chǎng)目標(biāo)市場(chǎng)選擇

(一) 市場(chǎng)細(xì)分

1. 消費(fèi)者市場(chǎng)細(xì)分的依據(jù)

2. 市場(chǎng)細(xì)分過(guò)程中應(yīng)注意的問(wèn)題

(二) 目標(biāo)市場(chǎng)選擇

1. 評(píng)估細(xì)分市場(chǎng)

2. 評(píng)估細(xì)分市場(chǎng)

3. 目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略

(三) 市場(chǎng)定位

1. 定位的概念和方式

2. 市場(chǎng)定位的方法

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四、 產(chǎn)品使用價(jià)值策略

(一) 從營(yíng)銷角度看產(chǎn)品

1. 什么是產(chǎn)品整體

2. 產(chǎn)品的分類

(二) 產(chǎn)品的市場(chǎng)生命周期

3. 什么是產(chǎn)品的市場(chǎng)生命周期

4. 產(chǎn)品市場(chǎng)生命周期的特征與營(yíng)銷策略

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(三) 品牌與包裝策略

1. 品牌的內(nèi)涵與分類

2. 品牌決策

3. 包裝策劃

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(四) 讓渡價(jià)值分析

五、 產(chǎn)品分銷策略與互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷

(一) 營(yíng)銷渠道網(wǎng)絡(luò)概述

1. 營(yíng)銷渠道網(wǎng)絡(luò)的含義

2. 營(yíng)銷渠道網(wǎng)絡(luò)的任務(wù)與功能

3. 營(yíng)銷渠道網(wǎng)絡(luò)選擇應(yīng)該考慮的因素

(二) 營(yíng)銷渠道網(wǎng)絡(luò)模式

1. 經(jīng)銷商模式

2. 代理商模式

3. 直銷模式

4. 垂直營(yíng)銷渠道網(wǎng)絡(luò)

5. 水平式營(yíng)銷渠道網(wǎng)絡(luò)

6. 多渠道營(yíng)銷渠道網(wǎng)絡(luò)

(三) 互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷的興起與發(fā)展

1. 互聯(lián)網(wǎng)中的病毒營(yíng)銷策略

2. 互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷的三大基礎(chǔ)

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六、 市場(chǎng)營(yíng)銷策劃與組織

1. 中移動(dòng)的營(yíng)銷策劃工作中的常見問(wèn)題分析

2. 市場(chǎng)營(yíng)銷策劃中的STP法則

3. 市場(chǎng)營(yíng)銷方案的制作部分

2 目標(biāo)客戶的篩選

2 營(yíng)銷策略的制定和差異化設(shè)計(jì)

2 營(yíng)銷中的組合營(yíng)銷和促銷

2 營(yíng)銷中優(yōu)惠和賣點(diǎn)的設(shè)計(jì)

4. 營(yíng)銷方案的組織實(shí)施

2 營(yíng)銷方案的組織和調(diào)研

2 營(yíng)銷中的執(zhí)行與風(fēng)險(xiǎn)控制

2 營(yíng)銷組織實(shí)施過(guò)程中的跨部門溝通與協(xié)調(diào)