劉海濤

劉海濤老師個人簡介： 

13年保險行業(yè)管理培訓(xùn)經(jīng)驗

AACTP國際認(rèn)證培訓(xùn)師

法國諾曼底商學(xué)院MBA

體驗式營銷管理導(dǎo)師

證券職業(yè)資格認(rèn)證|保險銷售職業(yè)資格認(rèn)證

曾任：中國人壽北京分公司 | 培訓(xùn)督導(dǎo)

曾任：太平洋壽險北京分公司 | 營銷支持經(jīng)理

曾任：北京某財富集團(tuán)公司 | 海外事業(yè)部負(fù)責(zé)人

擅長領(lǐng)域：年金險、資產(chǎn)配置、稅收籌劃、大額保單、增員、產(chǎn)說會、高端酒會……

13年的世界500強(qiáng)保險行業(yè)培訓(xùn)實(shí)戰(zhàn)中，累計授課800場次，開展《產(chǎn)說會》《保險年金險營銷》等達(dá)150場，培養(yǎng)學(xué)員高達(dá)100000人次，滿意度達(dá)99%，其中：

→ 為國壽揚(yáng)州分公司、太保北京分公司等企業(yè)進(jìn)行《黃金增員V計劃》培訓(xùn)，助力30家企業(yè)順利實(shí)現(xiàn)增員擴(kuò)軍，被太保大興支公司半年內(nèi)返聘35期。

→ 太保壽險北分、國壽江蘇、平安廣東等25家企業(yè)進(jìn)行《風(fēng)靡年金險訓(xùn)練營》等課程培訓(xùn)，實(shí)現(xiàn)大績優(yōu)團(tuán)隊實(shí)現(xiàn)千萬保費(fèi)的業(yè)績增長，其中，《稅收籌劃助力百萬大單》被北京光福家科技有限公司返聘50期。

實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗：

中國人壽北京分公司：

負(fù)責(zé)公司培訓(xùn)及團(tuán)隊業(yè)務(wù)開發(fā)訓(xùn)練等工作，開發(fā)了《電話快速增員》《傳統(tǒng)與現(xiàn)代增員開發(fā)》《雛鷹計劃》等增員制式化課程，6個月之內(nèi)，助力公司增員300人次，推動業(yè)務(wù)團(tuán)隊人力同比去年同期增長110%。

太平洋壽險北京分公司：

通過《三日圍城》《保險營銷決勝大未來-黃金增員48小時》等課程培訓(xùn)，幫助業(yè)務(wù)人員結(jié)合市場大環(huán)境牽引準(zhǔn)增員，提高業(yè)務(wù)人員增員的積極性，實(shí)現(xiàn)人員150%的增長，并助力企業(yè)實(shí)現(xiàn)開門紅1500萬，件均10000元的突破。

北京恒昌利通投資管理有限公司：

負(fù)責(zé)海外保險沙龍會的組織管理，主講沙龍會50多場，平均每場保費(fèi)1000萬；同時，搭建全國海外保險培訓(xùn)體系，研發(fā)并講授《家庭資產(chǎn)配置》《稅收籌劃中的保險》等10門精品課程，幫助10000多名業(yè)務(wù)伙伴經(jīng)營高凈值客戶人群的海外資產(chǎn)配置，并為超過200名超高凈值客戶做海外資產(chǎn)配置。

部分授課案例：

● 曾為太平洋北京大興支公司進(jìn)行《增員三日圍城》《保險營銷決勝大未來-黃金增員48小時》等課程培訓(xùn)，開展創(chuàng)說會約15場，平均每場簽約入司50人，為公司開門紅儲備大量的績優(yōu)人力，并實(shí)現(xiàn)開門紅1500萬保費(fèi)的增長，為主管組織架構(gòu)的發(fā)展奠定了人力基礎(chǔ)。

● 曾為中國建設(shè)銀行山西臨汾市分行客戶經(jīng)理講授《保險資產(chǎn)配置》《稅收籌劃中的保險》等課程培訓(xùn)，開展沙龍論壇、私享會、產(chǎn)說會等約6場，單場簽單累計1000萬元。

● 曾為平安人壽內(nèi)蒙古自治區(qū)分公司、慶陽公司《終身壽險》等保費(fèi)競賽課程培訓(xùn)，開展產(chǎn)說會10場，助力當(dāng)月保費(fèi)突破400萬元。實(shí)現(xiàn)歷史性的突破。

● 曾為長城人壽公司、中國郵政等多家公司進(jìn)行《金牌講師訓(xùn)練營》《高端酒會實(shí)操訓(xùn)練》等課程，開展啟動會說高端產(chǎn)說會等8場，人力和戰(zhàn)績雙破百的目標(biāo)。

● 曾為中國人壽江蘇省揚(yáng)州市分公司，講授《黃金增員V計劃項目》5天4晚理論結(jié)合實(shí)踐，從實(shí)戰(zhàn)出發(fā)通過實(shí)用工具參會學(xué)員看到了增員發(fā)展團(tuán)隊的希望，體會到增員的樂趣，實(shí)現(xiàn)公司5天增員860人，僅僅五天攻克該公司平時3個月的增員產(chǎn)能，順利完成人力目標(biāo)任務(wù)！穩(wěn)定了團(tuán)隊提升戰(zhàn)績實(shí)現(xiàn)了雙贏！

● 曾為為新華保險公司、中國人壽保險公司、平安保險公司講授《風(fēng)靡年金險訓(xùn)練營》80多場，實(shí)現(xiàn)了多家分公司年金險及增額壽險戰(zhàn)績長虹，順利完成開門紅全年保費(fèi)任務(wù)！

● 曾為華夏保險廣東分公司，針對新形勢下財富配置策略開展專場《高端產(chǎn)說會》，到會客戶約30人左右，現(xiàn)場簽單保費(fèi)1300萬元??！單件保費(fèi)均為200萬元和100萬元，期繳5年，創(chuàng)造該公司同類別產(chǎn)說會保費(fèi)規(guī)模歷史之最！實(shí)現(xiàn)千萬保費(fèi)平臺、好評如潮。

 主講課程：

《體驗式項目增員》

《保險與資產(chǎn)配置》

《決勝年金險啟動會》

《新形勢下優(yōu)勝大增員》

《稅務(wù)籌劃助力百萬大單》

《風(fēng)靡年金險訓(xùn)練營(增額壽險）》

《生命密碼解析生命啟航——重疾啟動會》

《2022開門紅——風(fēng)靡酒會訓(xùn)練營》（產(chǎn)說會）

授課風(fēng)格：

幽默輕松教學(xué)：以幽默輕松不失主題，深入淺出抓核心，解決問題是關(guān)鍵。

互動參與體驗式：授課是重心，學(xué)員全程親自參與同實(shí)操體驗相結(jié)合，實(shí)現(xiàn)臺上臺下多方互動。

真實(shí)案例獨(dú)特解析：大量前沿真實(shí)案例，獨(dú)具一格的解析，讓受眾從中掌握，解決困擾的途徑和方法。實(shí)現(xiàn)自我的良性循環(huán)。

部分服務(wù)客戶：

太平洋保險北京分公司、太平洋保險安徽分公司、太平洋保險江蘇柳州中支公司、中國人壽揚(yáng)州分公司、中國人壽衡水分公司、中國人壽常州分公司、中國人壽寧鄉(xiāng)中支公司、中國人壽重慶康平支公司、平安保險沈陽分公司、平安保險鄂爾多斯中支公司、平安湛江中支公司、平安慶陽中支公司、新華保險新疆分公司、新華保險重慶分公司、新華保險青海分公司、太平保險青海分公司、太平保險漯河中支公司、太平保險濮陽中支公司、太平保險濰坊中支公司、太平保險高密中支公司、中國人保長春分公司、華夏保險廣東分公司、陽光保險成都分公司、招商信諾廣東分公司、長城保險總公司、長城保險廣東分公司、長城保險河北分公司、長城保險臨沂中支公司、中國建設(shè)銀行臨汾市分行、中國郵政湖南永州市分行、中國郵儲北京市分公司、中國農(nóng)業(yè)銀行撫順支行、……

部分客戶評價：

劉老師的增員方法非常新穎且很有實(shí)踐性，能夠準(zhǔn)確把握市場前沿方向，短時間內(nèi)就能看到大量有效增員人力很有成效。

——中國人壽揚(yáng)州市分公司個業(yè)營銷總  劉女士

劉海濤老師這堂年金險課程實(shí)用性強(qiáng)，能夠找到銷售中的真正痛點(diǎn)，達(dá)到了預(yù)期目標(biāo)。

——新華保險新疆省分公司培訓(xùn)部總經(jīng)理  張女士

劉海濤老師的高端產(chǎn)說會刷新了我們單場保費(fèi)破千萬平臺歷史新記錄，全程做到了從課程設(shè)計到講授的完美呈現(xiàn)。再次感謝劉老師！

——華夏保險廣東順德支公司總經(jīng)理  曹先生

海濤老師是我見到的為數(shù)不多帶有光環(huán)的老師，尤其是他的感染力真的很強(qiáng)，能夠在最短的時間里感染身邊的所有人，其專業(yè)度和講授水平無可挑剔，因此在我這里啟動會和高端酒會首選你劉海濤老師。相信日后我們會經(jīng)常合作的！

——長城人壽保險公司培訓(xùn)部總經(jīng)理  劉總

海濤老師的法商和稅收籌劃的課程確實(shí)一針見血打到了客戶資產(chǎn)保全的痛點(diǎn)，能夠很快的引起客戶們的共鳴，并能夠巧妙的結(jié)合保險實(shí)現(xiàn)稅收籌劃和保險的完美結(jié)合，實(shí)現(xiàn)大額保單的簽單，也能夠教會我們?nèi)绾芜\(yùn)用該工具開拓客戶，在次感謝海濤老師。

——平安保險廣東分公司  陳總