渠道為王時代——如何打造自己的渠道體系

課程背景

房地產(chǎn)靠天吃飯的時代已經(jīng)過去，房地產(chǎn)進(jìn)入“渠道為王”后半場時代。營銷常規(guī)手段失效，渠道在房地產(chǎn)營銷中的占比越來越大，賣房就靠渠道！在控費(fèi)效、高周轉(zhuǎn)的今天，渠道如何升級轉(zhuǎn)型以*的成本取得*的業(yè)績顯得尤為重要！很多項(xiàng)目面臨被渠道綁架的境地，如何打造屬于自己的營銷渠道，掙脫外界渠道珈瑣，完美達(dá)成營銷目標(biāo)是地產(chǎn)營銷人需要共同探討的話題。

本課程解讀當(dāng)下房地產(chǎn)行業(yè)痛點(diǎn)，全面提升高管團(tuán)隊(duì)新時期的行業(yè)認(rèn)知，系統(tǒng)性講解新形勢下房地產(chǎn)營銷渠道架構(gòu)，剖分各環(huán)節(jié)核心技術(shù)動作要點(diǎn)，建立優(yōu)秀渠道團(tuán)隊(duì)！渠道營銷體系如何建立、如何管理、如何運(yùn)營；外部渠道的建立以及如何不被外部渠道綁架，渠道營銷開盤期間6321+7操作白皮書，以及渠道營銷案例解析。

課程收益

1、明晰現(xiàn)狀--了解房地產(chǎn)行業(yè)當(dāng)下痛點(diǎn)，明白房地產(chǎn)發(fā)展方向

2、技能學(xué)習(xí)--掌握房地產(chǎn)渠道營銷體系建立方法及科學(xué)有效的運(yùn)營管理機(jī)制

3、擴(kuò)展技能--擺脫外部渠道的綁架，尋求精準(zhǔn)營銷方法

4、實(shí)操技能----渠道營銷體系6321+7模式力保項(xiàng)目開盤

課程大綱：

上篇【渠道營銷理論篇】

一、渠道成為房地產(chǎn)的營銷利器，那么企業(yè)是否有適宜渠道體系發(fā)展的土壤？

1、渠道體系發(fā)展土壤環(huán)境企業(yè)自檢5個標(biāo)準(zhǔn)

2、改善企業(yè)渠道土壤的5個辦法

二、建立渠道體系前，這6大工作前期工作是否已經(jīng)做到位？

1、項(xiàng)目整體解讀

2、客戶組織體系

3、資源整合輸出

4、對外輸出準(zhǔn)備

5、團(tuán)隊(duì)組織管理

6、階段工作目標(biāo)

三、線下渠道營銷體系，應(yīng)該如何建立？

1、渠道營銷體系平臺端打造三大交互系統(tǒng)

2、渠道營銷體系項(xiàng)目端如何穩(wěn)定協(xié)調(diào)運(yùn)轉(zhuǎn)

四、如何快速建立自己的外部渠道營銷體系？

1、外部渠道的發(fā)展與管理

2、外部渠道發(fā)展的準(zhǔn)入機(jī)制

下篇【渠道營銷實(shí)操篇】

一、具備渠道營銷6力，讓渠道營銷如虎添翼

1、數(shù)據(jù)分析管理能力    

2、資源整合能力    

3、成本控制能力 

4、團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力        

5、策劃創(chuàng)新能力    

6、陌生拜訪能力

二、項(xiàng)目渠道拓客地圖如何繪制

1、我的客戶在哪里      

2、客戶地圖編制的目的    

3、客戶地圖的基本形式

4、客戶地圖編制思路    

5、客戶地圖編制的6大條例

三、項(xiàng)目首次開盤渠道營銷體系6321+7工作手冊實(shí)解

課程內(nèi)容：可操作性極強(qiáng)，開盤前各階段時間節(jié)點(diǎn)工作內(nèi)容分析到位，工作節(jié)點(diǎn)卡位準(zhǔn)確，可以做為開盤前的樣板手冊來用。

四、渠道營銷案例解析

1、長沙當(dāng)代濱江moma完美線上線下渠道聯(lián)動，開創(chuàng)互聯(lián)網(wǎng)渠道營銷經(jīng)典

2、碧桂園蘭州新城利用線下渠道營銷體系，完成超高銷售業(yè)績，打造渠道營銷標(biāo)桿