企業(yè)銷售的起點(diǎn)是客戶的需求。 明白客戶需求后，需要公司有對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品。如果客戶覺(jué)得自己的需求可以被滿足，公司恰好又能提供對(duì)味的產(chǎn)品或合適的方案，雙方就達(dá)成了交易，銷售的邏輯就完成了。
所有營(yíng)銷的邏輯核心都源于客戶。分析銷售的成因，我們首先要分析：客戶的需求是什么？我們與客戶的關(guān)系如何？公司給到客戶的體驗(yàn)感與信任如何？
接著根據(jù)客戶的需求，定義和設(shè)置產(chǎn)品內(nèi)容，提煉產(chǎn)品價(jià)值，修繕?lè)?wù)方案，提升公司的銷售技巧，擴(kuò)張公司與客戶觸達(dá)的路徑。
在這樣的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)下，企業(yè)的管理邏輯線便逐漸延展開(kāi)， 而作為世界500強(qiáng)的華為，在群雄逐鹿的高端科技領(lǐng)域，便以其規(guī)范的“縱橫”之勢(shì)，形成了一套華為特色高效的營(yíng)銷體系~~