解析大數(shù)據(jù)下的企業(yè)管理殺手锏

課程背景：

企業(yè)小的時(shí)候獲利效率很高，一旦成長(zhǎng)起來(lái)就發(fā)現(xiàn)管理越來(lái)越難；一家店鋪經(jīng)營(yíng)的有板有眼、一旦連鎖就管理失智、執(zhí)行失衡；KPI定的少，員工自驅(qū)力差，KPI定的多，員工就無(wú)腦執(zhí)行。你的公司團(tuán)隊(duì)是否存在“一管就死、一放就亂”的問(wèn)題？

只是產(chǎn)品好，公司不一定能做大。任何領(lǐng)域都有頭部企業(yè)，產(chǎn)品不是企業(yè)生存的唯一定量。企業(yè)架構(gòu)做不精、企業(yè)管理做不好，再好的項(xiàng)目也沒(méi)用。

本課程從項(xiàng)目?jī)r(jià)值鑒定、團(tuán)隊(duì)搭建、提高領(lǐng)導(dǎo)力、行業(yè)拓展以及企業(yè)蛻變五個(gè)方向，揭秘高速成長(zhǎng)小微企業(yè)的管理法則，讓你的管理團(tuán)隊(duì)擺脫生、冷、硬，讓你的執(zhí)行團(tuán)隊(duì)擺脫等、靠、要！攘外需先安內(nèi)，優(yōu)秀的管理組織結(jié)構(gòu)是企業(yè)獲利的基石！

課程收益：

● 通過(guò)“四可法”自我診斷項(xiàng)目?jī)r(jià)值；

● 掌握搭建團(tuán)隊(duì)的六大要素優(yōu)化架構(gòu)；

● 活學(xué)活用KPI設(shè)定法則擺脫生冷硬；

● 通過(guò)“相關(guān)性習(xí)得”落實(shí)行業(yè)擴(kuò)展。

課程時(shí)間：2天，6小時(shí)/天

課程對(duì)象：企業(yè)中高層管理及小微企業(yè)主

課程方式：理論講授+沉浸式教學(xué)+案例分析+互動(dòng)

課程大綱

第一講：明確有效目標(biāo)市場(chǎng)——確定項(xiàng)目?jī)r(jià)值

一、目標(biāo)市場(chǎng)當(dāng)量的可測(cè)量

1. 性別

2. 年齡

3. 地域

4. 宗教

5. 文化

7. 消費(fèi)能力

二、目標(biāo)市場(chǎng)的可進(jìn)入

1. 技術(shù)可進(jìn)入——從內(nèi)打破技術(shù)壁壘

2. 資金可進(jìn)入——從外打破資金壁壘

3. 渠道可進(jìn)入——撬動(dòng)行業(yè)邊緣資源

三、目標(biāo)市場(chǎng)的可盈利

1. 單一產(chǎn)品可盈利——以產(chǎn)品為中心聽(tīng)需求

2. 服務(wù)拓展可盈利——以服務(wù)為中心看感受

3. 衍生品可盈利——以周邊為中心做跨界

四、競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的可區(qū)分

1. 產(chǎn)品可區(qū)分——認(rèn)知為主

2. 品牌可區(qū)分——印象為主

3. 功能可區(qū)分——效果為主

4. 價(jià)值可區(qū)分——體驗(yàn)為主

五、產(chǎn)品特性的可定位

1. 產(chǎn)品——解決痛點(diǎn)是第一要?jiǎng)?wù)

2. 渠道——保證銷(xiāo)量的基礎(chǔ)

3. 價(jià)格——體現(xiàn)價(jià)值的基本表達(dá)

4. 促銷(xiāo)——快速獲客的抓手

案例：遇到這樣的你會(huì)娶（嫁）她（他）嗎？

第二講：完成項(xiàng)目結(jié)構(gòu)與人員匹配——搭建團(tuán)隊(duì)

一、明確各職能部門(mén)權(quán)限及邊界

1. 明確部門(mén)職責(zé)與分工（杜絕內(nèi)耗、低效）

工具：默書(shū)測(cè)量法

2. 加班or加人

二、明確五項(xiàng)制度

1. 財(cái)務(wù)制度

2. 行政制度

3. 獎(jiǎng)懲制度

4. 晉升制度

5. 銷(xiāo)售制度

三、人力資源招聘技巧

1. 制度與人員匹配技巧——有制度找新員工、沒(méi)制度找老員工

2. 招聘周期選擇技巧——金三銀四、雙周拜訪、二次翻倍

3. 招聘平臺(tái)選擇技巧——趕集、58、英才一家親

4. 低成本招聘信息收集技巧——同行互換信息的利與弊

5. 0成本招聘信息收集技巧——同城招聘信息池的開(kāi)源與節(jié)流

四、團(tuán)隊(duì)人員搭配的四大技巧

技巧一：老板員工軟硬配

技巧二：堅(jiān)持賽馬不相馬

技巧三：戰(zhàn)馬千篇一律、馬倌各有不同

技巧四：成人先成己

五、絕代雙驕“誅心術(shù)”

1. 不同年齡段的所求——20+談培養(yǎng)、30+談薪酬、40+談績(jī)效、50+談尊重

2. 大餅小餅都要給——公司目標(biāo)與個(gè)人晉升的確認(rèn)

3. 工資期權(quán)兩手抓——近期目標(biāo)與遠(yuǎn)期目標(biāo)的確認(rèn)

六、四場(chǎng)戰(zhàn)役點(diǎn)燃賽馬機(jī)制

1. 疾風(fēng)戰(zhàn)（獎(jiǎng)勵(lì)80%不懲罰）

2. 徐林戰(zhàn)（獎(jiǎng)勵(lì)50%不懲罰）

3. 掠火戰(zhàn)（獎(jiǎng)勵(lì)30%輕懲罰5%）

4. 端山戰(zhàn)（重獎(jiǎng)20%重罰20%）

案例：我要獎(jiǎng)勵(lì)我的銷(xiāo)冠，但財(cái)務(wù)告訴我額度只有200元……

第三講：搞定“定、傳、管、談”——提高中層管理能力

一、三招確定項(xiàng)目結(jié)構(gòu)KPI

1. 從繁到簡(jiǎn)——找出價(jià)值傳導(dǎo)鏈條

2. 找出關(guān)鍵點(diǎn)——明確價(jià)值拐點(diǎn)

3. 制定核心標(biāo)準(zhǔn)——界定目標(biāo)價(jià)值與現(xiàn)存價(jià)值差異

二、高效傳達(dá)溝通

1. 定期會(huì)——早會(huì)、晚會(huì)、周會(huì)、季會(huì)、年會(huì)

2. 非定期會(huì)

1）會(huì)前會(huì)——提前與相關(guān)部門(mén)溝通

2）會(huì)中會(huì)——做好會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)的任務(wù)布置

3）會(huì)后會(huì)——及時(shí)聽(tīng)取會(huì)議反饋，處理萌芽矛盾

工具：SMART原則

三、業(yè)務(wù)流程四步管控法

1. 明確業(yè)務(wù)要求——以團(tuán)隊(duì)為單位

2. 檢驗(yàn)初級(jí)成果——以業(yè)務(wù)拐點(diǎn)為單位

3. 堅(jiān)持一步一查——以部門(mén)負(fù)責(zé)人為抓手

4. 深度事后總結(jié)——以項(xiàng)目全局觀做審視

四、目標(biāo)導(dǎo)向的績(jī)效談話(huà)

1. 挖掘員工動(dòng)機(jī)——讓員工為他自己而努力

2. 明確實(shí)現(xiàn)路徑——幫助員工實(shí)現(xiàn)自身價(jià)值

3. 展望未來(lái)成果——造夢(mèng)員工未來(lái)成就

小游戲：一圖識(shí)萬(wàn)物

第四講：實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目動(dòng)態(tài)賦能——企業(yè)/項(xiàng)目的自我更新

一、從異業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈談起

1. 差異化的具象表現(xiàn)——時(shí)間差異化、地點(diǎn)差化、需求提升差異化……

2. 提升技術(shù)/資金壁壘——與競(jìng)品差異化

3. 保持跨界思維——消費(fèi)行為一體化思維

二、從創(chuàng)新方法論談起

1. 新方法解決老問(wèn)題

2. 老方法解決新問(wèn)題

3. 新方法解決新問(wèn)題

三、從消費(fèi)者角度談起

1. “產(chǎn)品+”思維——功能的拓展

2. “服務(wù)+”思維——感受的拓展

3. “場(chǎng)景+”思維——互動(dòng)的拓展

案例：時(shí)間線、空間線、需求線下的企業(yè)/項(xiàng)目拓展

第五講：聚焦小微企業(yè)/項(xiàng)目蛻變方向——賦能價(jià)值動(dòng)態(tài)攀升

一、專(zhuān)注于技術(shù)升級(jí)

1. 已有技術(shù)優(yōu)化——自革命領(lǐng)先一步

2. 全新技術(shù)研發(fā)——行業(yè)中領(lǐng)先一步

3. 功能之間疊加——跨行業(yè)領(lǐng)先一步

二、專(zhuān)注于產(chǎn)品集成

1. 產(chǎn)品組合

2. 功能組合

3. 反向集成

三、專(zhuān)注于需求挖掘

1. 市場(chǎng)發(fā)展方向——以行業(yè)為標(biāo)桿

2. 政策發(fā)展方向——聽(tīng)政府召喚

3. 競(jìng)品發(fā)展方向——主動(dòng)關(guān)注產(chǎn)品技術(shù)變革

四、專(zhuān)注于B端需求（抽離C端觸角）

1. 產(chǎn)品內(nèi)容與使用場(chǎng)景——消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品本身的升級(jí)需求

3. 使用場(chǎng)景與品牌定位——消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品價(jià)值的升級(jí)需求

4. 品牌定位與產(chǎn)品內(nèi)容——消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品體現(xiàn)其自身人設(shè)的功能需求

討論：如何能讓車(chē)跑得快……

【課程全盤(pán)回顧、答疑、祝福、合影】