傳統(tǒng)企業(yè)的“互聯(lián)網(wǎng)+”爆款爆賣

課程背景：

比爾蓋茨說：要么電子商務(wù)、要么無商可務(wù)。

打車互聯(lián)網(wǎng)化、點(diǎn)外賣互聯(lián)網(wǎng)化、連騎自行車也互聯(lián)網(wǎng)化，我們身邊的一切都在互聯(lián)網(wǎng)化，包括我們的生意。

其實(shí)很多傳統(tǒng)企業(yè)很想轉(zhuǎn)型接觸互聯(lián)網(wǎng)來推動(dòng)自己的生意，許多轉(zhuǎn)型的傳統(tǒng)企業(yè)卻說：互聯(lián)網(wǎng)，不轉(zhuǎn)型等死、瞎轉(zhuǎn)型找死“。

傳統(tǒng)企業(yè)并不是不想轉(zhuǎn)型，而是不知道怎么如何轉(zhuǎn)型。

本課程站在傳統(tǒng)企業(yè)接軌互聯(lián)網(wǎng)的角度、以營銷爆賣為目的，教授傳統(tǒng)企業(yè)如何設(shè)計(jì)互聯(lián)網(wǎng)爆品、如何通過互聯(lián)網(wǎng)引流客戶、如何用互聯(lián)網(wǎng)打造品牌、如何線上線下成交客戶。

課程老師曾服務(wù)數(shù)百家傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型，有豐富的一線實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，本課程融合了數(shù)百家傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型成功的經(jīng)驗(yàn)和失敗的教訓(xùn)，值得每一個(gè)企業(yè)家仔細(xì)學(xué)習(xí)。

課程收益：

● 爆品設(shè)計(jì)：學(xué)會(huì)適合互聯(lián)網(wǎng)的爆品的設(shè)計(jì)。

● 爆賣引流：學(xué)會(huì)在互聯(lián)網(wǎng)上借勢(shì)營銷、自媒體營銷、搜索營銷等13種營銷引流方法；

● 爆款品牌：學(xué)會(huì)打造品牌公信力（高度）、品牌知名度（深度）、品牌聯(lián)度（關(guān)聯(lián)）、經(jīng)營品牌社群粉絲（深度）的具體的方法；

● 爆賣成交：學(xué)會(huì)線上成交客戶3大能力16要素、線下招商會(huì)成交的技巧；

總結(jié)：從爆款的設(shè)計(jì)、到引流來客、到品牌、到成交全流程，系統(tǒng)化學(xué)習(xí)。

課程時(shí)間：3天，６小時(shí)／天

課程對(duì)象：企業(yè)老板、營銷總監(jiān)、營銷從業(yè)者等企業(yè)中高級(jí)管理人員

課程方式：講解+練習(xí)+案例+視頻

課程結(jié)構(gòu)：爆品設(shè)計(jì)、爆賣引流、爆款品牌、爆賣成交四個(gè)模塊

課程大綱

第一講：爆品設(shè)計(jì)——讓你的產(chǎn)品天生驕傲

引言：市場(chǎng)上各種各樣的產(chǎn)品琳瑯滿目、五花八門，如果你的產(chǎn)品沒有致命一殺的絕技，即便你多會(huì)營銷都只是事倍功半，想要脫穎而出就必須打造爆款。

一、產(chǎn)品不好賣的原因

1. 爆品設(shè)計(jì)的原則

1）痛—入手—找風(fēng)口、找一級(jí)痛點(diǎn)、用互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)分析潛力需求

2）爽—體驗(yàn)—價(jià)格爽、體驗(yàn)爽、面子爽

3）爆—傳播—口碑爆、參與爆、傳播爆

二、爆款產(chǎn)品三因素——一個(gè)極致的單品、殺手級(jí)應(yīng)用、爆炸級(jí)的口碑效應(yīng)

三、爆品的三個(gè)陷阱——不鋒利、不極致、行業(yè)質(zhì)變

四、爆品打造時(shí)要設(shè)計(jì)的四個(gè)支點(diǎn)

1. 賣點(diǎn)     2. 尖叫點(diǎn)     3. 傳播點(diǎn)     4. 價(jià)值點(diǎn)

五、打造爆品時(shí)必須的八個(gè)包裝

1. 產(chǎn)品     2. 老板      3. 故事      4. 技術(shù)     5. 專家

6. 概念     7. 品牌      8. 公司

六、爆品設(shè)計(jì)的四個(gè)產(chǎn)品組合設(shè)計(jì)

1. 引流產(chǎn)品——用來引流、可以賠錢

案例分享：拼多多平板電腦9.9元

2. 沙丁魚產(chǎn)品——用來留客，量大利潤低

案例分享：小米智能音響不到2塊錢純利，用來打造IoT生態(tài)

3. 肥牛產(chǎn)品——用來打市場(chǎng)，利潤好、銷售大

4. 大熊貓產(chǎn)品——用來增利潤，量少、利潤奇高

七、推動(dòng)爆品的七個(gè)營銷工具

1. 一句傳達(dá)價(jià)值的廣告詞

2. 一分鐘打動(dòng)人心的說辭

3. 一套令人沖動(dòng)的PPT介紹

4. 一組顏值很高的海報(bào)

5. 一支看了就愿意轉(zhuǎn)發(fā)的短視頻介紹

6. 一篇看了就想買的閱讀10w+的軟文

7. 一場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)事件的營銷策劃

八、設(shè)計(jì)爆品必先了解的七個(gè)消費(fèi)心理學(xué)

錨定效應(yīng)、心理賬戶、狄德羅效應(yīng)、避免損失心理、預(yù)期效應(yīng)、曝光效應(yīng)、羊群效應(yīng)

案例分析：楊掌柜如何設(shè)計(jì)一款爆品實(shí)現(xiàn)突破！

學(xué)員練習(xí)：老板必須先是一個(gè)會(huì)設(shè)計(jì)爆品的產(chǎn)品經(jīng)理！學(xué)員結(jié)合企業(yè)自身情況設(shè)計(jì)一款爆品

第二講：爆款引流——互聯(lián)網(wǎng)引流模式讓流量飛

引言：互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，流量就是力量、影響力就是生產(chǎn)力，沒有流量，再好的產(chǎn)品，只能呆在倉庫，在互聯(lián)網(wǎng)上傳統(tǒng)企業(yè)至少有13種引來精準(zhǔn)客流量的模式！

第一招：買——投入低、產(chǎn)出高是關(guān)鍵

1. 付費(fèi)買流量

1）靠譜：今日頭條、抖音、廣點(diǎn)通、百度、直通車——大廠出品必屬精品

2）不靠譜：各種行業(yè)網(wǎng)站、各種官媒網(wǎng)站——架子大、實(shí)則流量低

2. 實(shí)現(xiàn)投入低、產(chǎn)出高——數(shù)據(jù)分析是關(guān)鍵中的關(guān)鍵

1）首先學(xué)會(huì)分析數(shù)據(jù)：數(shù)據(jù)分析的各種指項(xiàng)—CPS、CPC、CPA、CPM、OCPM、ROI

2）其次學(xué)會(huì)分析問題：暴光少、點(diǎn)擊少、停留短/跳出高、咨詢/填單、成交少

3）最后學(xué)會(huì)解決問題

第二招：等——電商營銷，開好網(wǎng)店、做好推廣、坐等訂單

1. 免費(fèi)的搜索流量/重點(diǎn)重點(diǎn)重點(diǎn)

2. 促銷活動(dòng)流量

案例分享：天天特價(jià)/淘搶購/聚劃算

3. 廣告—直通車/鉆展

4. 大數(shù)據(jù)推薦流量

案例分享："猜你喜歡"/"千人千面"

5. 達(dá)人推薦—KOL/KOC內(nèi)容營銷

6. 淘寶客—各流量平臺(tái)/抖音/快手

第三招：截——搜索營銷，截取客戶

1. 免費(fèi)SEO霸屏方法—搜出來整屏全是關(guān)于你的結(jié)果

1）自己的網(wǎng)站做SEO排名

2）站群矩陣做關(guān)鍵詞霸屏

3）用專業(yè)工具做關(guān)鍵詞霸屏

案例分析：巧婆婆醬肉包加盟如何實(shí)現(xiàn)霸屏？

2. 四步搞定付費(fèi)SEM推廣

搞清目標(biāo)→巧設(shè)關(guān)鍵詞→巧設(shè)賬戶→數(shù)據(jù)分析

第四招：引——軟文營銷，帶來產(chǎn)品的爆賣或品牌的曝光

案例分享：3小時(shí)寫5000千字軟文150萬瀏覽，0廣告費(fèi)，賣了370萬！

1. 爆賣軟文寫作的四個(gè)套路

1）用講故事的方法寫軟文

2）用做分享的方法寫軟文

3）用做盤點(diǎn)的方法寫軟文

4）用逗人笑的方法寫軟文

2. 軟文中巧妙植入廣告

3. 寫抓人眼球的吸晴軟文標(biāo)題

4. 在軟文中激發(fā)強(qiáng)烈的購買欲望

5. 用文字贏得讀者信任、打消購買疑慮

6. 引導(dǎo)馬上、立刻下單/注冊(cè)/行動(dòng)

第五招：自——自媒體營銷，短視頻你可以成為大媒體！

1. 定位—賬號(hào)精準(zhǔn)定位，吸引目標(biāo)群體

2. 知彼—讀懂抖音規(guī)則與優(yōu)秀同行

3. 創(chuàng)優(yōu)—學(xué)習(xí)內(nèi)容設(shè)計(jì)，創(chuàng)作優(yōu)質(zhì)短視頻

4. 提升—源源不斷生產(chǎn)爆款短視頻

5. 變現(xiàn)—廣告植入短視頻轉(zhuǎn)化變現(xiàn)

案例分析：

1）M豆&蜘蛛俠聯(lián)合推廣，163萬點(diǎn)贊，近億次播放

2）盒馬鮮生-我講解的到胃不？

3）光大銀行信用卡、光大銀聯(lián)抖音聯(lián)名卡、免年費(fèi)白金卡，帶你打卡熱門美食&旅游目的地

4）懶貓nono58萬低粉，如何做到1.4億銷售額！

6. 裂變—抖音矩陣運(yùn)營

學(xué)員練習(xí)：在短視頻中加入廣告，把企業(yè)的純廣告拍成有意思的短視頻

第六招：炒——事件營銷，讓品牌或產(chǎn)品上熱點(diǎn)、一夜賣爆

1. 炒牌

案例分析：喜茶如何炒成大品牌？

1）不斷創(chuàng)新產(chǎn)品刷熱度和時(shí)尚感

2）高顏值的店面和視覺設(shè)計(jì)

3）參與各種時(shí)尚圈

案例分析：衛(wèi)龍-用逗比玩法迅速躥紅，硬是把5毛的辣條炒成5塊!

2. 炒貨

案例分析1：高逼格炒作代表-牛油果

案例分析2：自黑炒作代表-嶗山白花蛇草水

3. 炒人

1）炒創(chuàng)始人：羅永浩

2）炒行業(yè)老大：行業(yè)1116名的蒙牛捆綁老大伊利炒CP，炒成了第二

3）炒對(duì)手：雷軍和董明珠世紀(jì)賭約炒CP

案例分享：寶馬與奔馳。

4. 炒事

1）借勢(shì)

案例分享：汶川地震時(shí)，王老吉一次捐款上億

2）造事

案例分享：杜蕾斯鞋套事件、支付寶的錦鯉事件營銷

第七招：秀——朋友圈營銷，秀成功、秀美，讓人們想追隨你

1. 減少用戶抵觸心理

1）消除或減少目標(biāo)阻礙

2）提供正當(dāng)理由和價(jià)值

3）提前告知，減少操縱感

2. 朋友圈營銷的進(jìn)階玩法

1）利用流量平臺(tái)導(dǎo)流

2）打造“朋友+專家”的形象

3）文案要售賣“爽”的感覺

4）互推

5）把朋友圈打造成一個(gè)系統(tǒng)

案例分析：盤子女人坊第一攝像店的背后的3個(gè)秘密?

1）定位古風(fēng)   2）只做精品   3）客戶朋友圈分享

第八招：裂——裂變營銷，微商/直銷

1. 微商模式—互聯(lián)網(wǎng)+創(chuàng)新代理模式！

案例分析：一款代餐粉賣了上百億，159背后的微商裂變揭密！

2. 直銷模式（需直銷牌照）

案例分析：從0到近千萬經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)背后，直銷模式的誘惑力在哪里？

3. 級(jí)差模式

案例分析：年納稅21億，百億微商TST的級(jí)差模式為什么有讓人瘋狂？

第九招：毒——病毒營銷/分享經(jīng)濟(jì)，讓人們主動(dòng)傳播分享

1. 那些營銷訴求可以采用病毒營銷

1）品牌宣傳      2）產(chǎn)品推廣       3）用戶增長(zhǎng)

2. 公眾傳播的驅(qū)動(dòng)力

案例分析：拼多多拼團(tuán)病毒營銷的三個(gè)核心點(diǎn)

1）有吸引力的病源體

2）幾何倍數(shù)的傳播速度

3）高效率的接收

第十招：換——異業(yè)聯(lián)盟，互相成就，讓別人成為你的流量入口

案例分析1：企叮咚、異業(yè)聯(lián)盟成就年銷500億的巨頭！

案例分析2：水床、異業(yè)聯(lián)盟

案例分析3：中國移動(dòng)與今日頭條/抖音合作？

第十一招：粉——社群營銷

1. 社群搭建與運(yùn)營

2. 打造百萬級(jí)粉絲大社群

3. 鐵桿粉絲訓(xùn)練手冊(cè)

4. 打造有溫度/有個(gè)性/有文化的社群

5. 打造社群品牌，增強(qiáng)成員榮譽(yù)感

6. 形成社群生態(tài)圈，實(shí)現(xiàn)商業(yè)變現(xiàn)

案例分析：蘇小糖

第三講：爆款品牌——利用互聯(lián)網(wǎng)打造品牌

引言：品牌的重要性不言喻，用互聯(lián)網(wǎng)打造品牌可以從4個(gè)角度，即品牌的高度（公信力）、品牌的深度（與顧客的粘性）、品牌的寬度（知名度）、品牌的聯(lián)度（行業(yè)關(guān)聯(lián)）；

一、利用互聯(lián)網(wǎng)打造品牌公信力（高度）

1. 打造品牌搜索形象—搜你的品牌/企業(yè)全是客觀正面的形象！

2. 用媒體報(bào)道打造塑造品權(quán)威—權(quán)威媒體多角度報(bào)道企業(yè)！

3. 打造互聯(lián)網(wǎng)口碑—讓網(wǎng)上全是客戶的正面口碑！

二、利用互聯(lián)網(wǎng)打造品牌與用戶的深厚關(guān)系（深度）

1. 社群營銷和粉絲經(jīng)營打造品牌與粉絲的關(guān)系

三、利用互聯(lián)網(wǎng)打造品牌的知名度（寬度）

1. DSP大數(shù)據(jù)營銷鎖定精準(zhǔn)客戶進(jìn)行品牌宣傳

1）客戶定位與分類—誰是我的意向客戶、目標(biāo)客戶、核心客戶

2）客戶行為分析—分析不同客戶上網(wǎng)瀏覽會(huì)觸發(fā)的關(guān)鍵詞/行為并提交

3）各個(gè)平臺(tái)根據(jù)你設(shè)置的行為和關(guān)鍵詞給你匹配精準(zhǔn)客戶

4）展示你的品牌宣傳信息

四、利用互聯(lián)網(wǎng)打造品牌與行業(yè)的關(guān)聯(lián)（關(guān)聯(lián)度）

第四講：爆款成交——線上或線下成交客戶

一、線上網(wǎng)站成交

1. 成交型網(wǎng)站需要具體三大能力

1）吸引力—3秒內(nèi)吸引客戶看下去

2）公信力—銷售97%解決信任問題，你說的客戶憑什么相信

3）行動(dòng)力—讓客戶立刻、現(xiàn)在、馬上成交付費(fèi)。

2. 成交型網(wǎng)站的十六個(gè)關(guān)鍵要素

1）自我介紹    2）賣點(diǎn)       3）優(yōu)勢(shì)     4）說服邏輯     5）內(nèi)容呈現(xiàn)

6）生產(chǎn)過程    7）成功案例   8）客戶評(píng)價(jià)  9）榮譽(yù)資質(zhì)    10）問題解答

……

二、線下會(huì)議營銷

1. 會(huì)前邀約—各種邀約并用確保會(huì)議到場(chǎng)人數(shù)和質(zhì)量

1）代理邀約  2）員工邀約  3）第三方電話團(tuán)隊(duì)邀約  4）互聯(lián)網(wǎng)工具邀請(qǐng)

2. 會(huì)中成交—招商會(huì)議必須為結(jié)果負(fù)責(zé)，一切為了訂單

1）逛公司   2）搞會(huì)銷    3）促下單

3. 會(huì)后追單—跟進(jìn)沒有成交的、交了訂金的客戶