| 主講老師： | 張鑄久 |  |
| 課時安排： | 1天 | |
| 學(xué)習(xí)費(fèi)用： | 面議 | |
| 課程預(yù)約： | 隋老師  (微信同號) |
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| 課程簡介： | 請看詳細(xì)課程介紹 | |
| 內(nèi)訓(xùn)課程分類： | 綜合管理 | 人力資源 | 市場營銷 | 財(cái)務(wù)稅務(wù) | 基層管理 | 中層管理 | 領(lǐng)導(dǎo)力 | 管理溝通 | 薪酬績效 | 企業(yè)文化 | 團(tuán)隊(duì)管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權(quán)激勵 | 生產(chǎn)管理 | 采購物流 | 項(xiàng)目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓(xùn) | 禮儀服務(wù) | 商務(wù)談判 | 演講培訓(xùn) | 宏觀經(jīng)濟(jì) | 趨勢發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運(yùn)營 | 法律風(fēng)險 | 沙盤模擬 | 國企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓(xùn) | 保險培訓(xùn) | 銀行培訓(xùn) | 電信領(lǐng)域 | 房地產(chǎn) | 國學(xué)智慧 | 心理學(xué) | 情緒管理 | 時間管理 | 目標(biāo)管理 | 客戶管理 | 店長培訓(xùn) | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) | | |
| 更新時間： | 2022-04-03 12:51 |
【課程收益】
.運(yùn)用專業(yè)的技巧克服渠道拓展階段的障礙
.分析影響渠道拓展的關(guān)鍵因素
.建立有效的渠道拓展戰(zhàn)略和計(jì)劃
.幫助企業(yè)的銷售人員了解渠道銷售前沿理念，意識到卓越渠道銷售所具備的能力；
.增強(qiáng)渠道客戶購買意愿，加速達(dá)成協(xié)議，快速提高銷售業(yè)績；
【課程對象】 資深銷售人員
【授課方式】 重點(diǎn)內(nèi)容講解、案例分析、小組討論、視頻觀摩、角色扮演
【課程時長】 1天，6小時/天
【課程大綱】
第一部分：渠道拓展
一、渠道客戶采購要素
了解客戶需求
快速與決策人建立信任
有效闡述解決方案的價值
確?？蛻魸M意
二、渠道拓展前的計(jì)劃與準(zhǔn)備
收集客戶資料
關(guān)心客戶行業(yè)發(fā)展方向
關(guān)心客戶的業(yè)務(wù)及工作流程
客戶組織結(jié)構(gòu)分析
---“操作層”、“管理層”、“決策層”的內(nèi)在關(guān)系
討論：客戶的決定誰做主？
三、制定渠道拓展計(jì)劃
拓展計(jì)劃的重要性探討
拓展計(jì)劃涵蓋的內(nèi)容
練習(xí)：制定渠道拓展計(jì)劃
第二部分 渠道銷售技巧
四、快速與客戶建立信任技巧
分析客戶行為風(fēng)格分析
客戶購買心理需求變化
建立信任的方法
---信譽(yù)+設(shè)身處地
練習(xí)：快速建立信任的方法
五、客戶需求及我方機(jī)會分析
分析我方商機(jī)
注重商機(jī)中人和事實(shí)兩方面的因素
---分析事實(shí) 工具1運(yùn)用7P模型了解客戶組織架構(gòu)企業(yè)的因素
---分析人 工具2運(yùn)用五維模型了解客戶組織架構(gòu)人的因素
掌握查詢事實(shí)和了解想法的問題，以理解客戶的需求
小組討論：建立大客戶問題庫
了解聆聽獲得的信息的方法，并就問題的本質(zhì)取得客戶的認(rèn)同
六、有效推薦我方解決方案的技巧
提出能明確地解決客戶問題的方案，并向客戶展示這些解決方案
運(yùn)用D-SAB模型推廣解決方案
練習(xí)：D-SAB推廣方式
主動了解客戶的顧慮，化解大客戶的異議
采取有效的步驟與客戶達(dá)成一致
七、品牌推廣中的鞏固信心階段
掌握如何強(qiáng)化和鞏固客戶的購買決定
此階段如何避免或處理客戶的不滿
小組討論：客戶滿意的重要性
了解如何尋求新的業(yè)務(wù)機(jī)會和推薦
確保獲得較高的客戶滿意度，并在售后階段與客戶增進(jìn)業(yè)務(wù)關(guān)系
第三部分 渠道促銷活動
八、渠道品牌推廣中的促銷活動
定義渠道促銷
促銷活動的策略方向
促銷活動具體內(nèi)容
討論：如何制定促銷活動方案
九、你的行動計(jì)劃
品牌怎么推廣
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