香港的商務(wù)挑戰(zhàn)

【課程背景】            

香港作為世界的金融中心和進(jìn)出口貿(mào)易中心，吸引了大量來(lái)自中國(guó)內(nèi)地的企業(yè)來(lái)此進(jìn)行商務(wù)活動(dòng)，在有利于資金跨境運(yùn)轉(zhuǎn)，展示新的國(guó)際形象，及有利于后續(xù)的資本運(yùn)作的方向進(jìn)行考慮．但實(shí)際上，幾乎全部的中國(guó)內(nèi)地企業(yè)，都很難在香港取得應(yīng)有的商業(yè)利益及戰(zhàn)略?xún)r(jià)值，那么如何在香港開(kāi)展商務(wù)活動(dòng)，才能夠?qū)崿F(xiàn)內(nèi)地企業(yè)所追求的商業(yè)目標(biāo)和國(guó)際戰(zhàn)略目標(biāo)呢？

?  為什么香港本地商人與外國(guó)人和中國(guó)內(nèi)地人士的溝通如此的有限？

?  香港有什么特別的稅務(wù)體系，它如何影響到整個(gè)香港的資本運(yùn)作和商業(yè)運(yùn)作？

?  什么是香港本地家族，他們到底在香港的政治經(jīng)濟(jì)生活中占據(jù)了怎樣的位置？

?  香港的外資企業(yè)中，存在怎樣的商務(wù)利益紐帶及業(yè)務(wù)關(guān)聯(lián)？

?  中國(guó)內(nèi)地企業(yè)會(huì)經(jīng)常犯什么樣的錯(cuò)誤導(dǎo)致無(wú)法實(shí)現(xiàn)應(yīng)有的效果？

這些問(wèn)題困擾著每個(gè)想在香港實(shí)現(xiàn)企業(yè)國(guó)際戰(zhàn)略目標(biāo)的企業(yè)．

IFC集團(tuán)的董事執(zhí)行主席張宇，在香港有過(guò)十幾年的企業(yè)經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，他所在的ＩＦＣ集團(tuán)，擁有著香港最大的私人銀行和投行業(yè)務(wù)，代表香港本地的企業(yè)進(jìn)行上市和資本運(yùn)作業(yè)務(wù)．他本人在香港金融市場(chǎng)的驕人業(yè)績(jī)，使其在業(yè)界受到了廣泛的稱(chēng)贊．今天，他將從香港公司和商務(wù)資本運(yùn)作的角度，為中國(guó)內(nèi)地企業(yè)解析香港獨(dú)特而又神秘的營(yíng)商之道．

【課程收益】

?  學(xué)員將理解香港本地的商業(yè)構(gòu)成及人脈關(guān)系建設(shè)的難點(diǎn)

?  學(xué)員將理解香港的稅務(wù)體系及法律體系，重點(diǎn)在于對(duì)商務(wù)活動(dòng)的影響

?  學(xué)員將會(huì)理解什么是香港本地家族勢(shì)力．

?  學(xué)員將了解歐美日等發(fā)達(dá)國(guó)家大型企業(yè)在香港的運(yùn)營(yíng)方式和合作模式．

?  學(xué)員將初步理解，中國(guó)內(nèi)地企業(yè)在香港運(yùn)作的誤區(qū)．

?  學(xué)員將深入地理解，什么是勢(shì)力范圍，作為最重要的原則性經(jīng)驗(yàn)

【課程特色】

本課程一直以來(lái)，在美國(guó)和香港等金融中心，作為投資高級(jí)管理課程，深受高層管理階層的歡迎和重視．在香港的人脈建設(shè)和商務(wù)運(yùn)營(yíng)是高端投資家必備的基本功之一，大多數(shù)的投資收益都來(lái)自于企業(yè)完成預(yù)定戰(zhàn)略目標(biāo)后價(jià)值的提升，因此，受到資本圈內(nèi)高層的極端重視，很多華爾街大型金融集團(tuán)掌門(mén)人都把在香港進(jìn)行的商務(wù)人脈資源建設(shè)作為第一要?jiǎng)?wù)，需要極高的政商關(guān)系處理技巧，極高的管理手段和資本運(yùn)作技巧．

本課程在歐美金融界，普遍被認(rèn)為最適合于高級(jí)管理人員的必修課程，人脈和商務(wù)資源建設(shè)的水平，也是管理專(zhuān)家業(yè)務(wù)水平的試金石．

主講的張宇老師，在香港執(zhí)業(yè)期間，在此方面經(jīng)驗(yàn)豐富，業(yè)績(jī)驕人，他致力于推廣這門(mén)在歐美被極端重視的課程，將多年的實(shí)際經(jīng)驗(yàn)，結(jié)合中國(guó)企業(yè)的特性，對(duì)精髓進(jìn)行了完美的詮釋?zhuān)唤?jīng)推出，便受到了學(xué)員，特別是傳統(tǒng)企業(yè)家的歡迎和高度評(píng)價(jià)，學(xué)員普遍認(rèn)為：這門(mén)課程令他們耳目一新，他們從來(lái)沒(méi)有從這些角度去考慮過(guò)那些困擾企業(yè)的難題，點(diǎn)出了實(shí)際推行香港人脈建設(shè)和資源積累過(guò)程中問(wèn)題核心．

張宇主席會(huì)講述自己親身經(jīng)歷的在香港與高層商務(wù)及政府人士交流的經(jīng)驗(yàn)和技巧，他衷心地希望國(guó)內(nèi)的商務(wù)人士能夠汲取前人的經(jīng)驗(yàn)，在香港少走彎路，取得戰(zhàn)略上的成功

【課程對(duì)象】在香港進(jìn)行商務(wù)活動(dòng)的高級(jí)商務(wù)人士

【課程時(shí)間】1天（6小時(shí)／天）

【課程大綱】

香港的商務(wù)勢(shì)力和商務(wù)體系

1、理解香港家族企業(yè)強(qiáng)大的影響力

2、香港商人對(duì)價(jià)值的理解－有實(shí)力的香港商人是如何計(jì)算收益的

３、香港商人對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的理解－有實(shí)力的香港商人是如何計(jì)算風(fēng)險(xiǎn)的

４、雖是中國(guó)領(lǐng)土，但截然不同的商務(wù)風(fēng)格

５、無(wú)處不在的香港本土勢(shì)力

６、香港本地實(shí)力派人士對(duì)中國(guó)內(nèi)陸人士的看法

７、固有利益－無(wú)法打破的壁壘

８、香港獨(dú)特的稅收體系

９、神秘而強(qiáng)大的離岸資金體系

１０、歐美日大型集團(tuán)在香港巨大的主導(dǎo)位置

１１、美元支付體系及國(guó)際準(zhǔn)則

１２、香港商業(yè)體系的合規(guī)－大部分來(lái)自美國(guó)的合規(guī)方式

１４、總結(jié)：香港的權(quán)力，政治及商業(yè)利益固定于１９９７年以前

中國(guó)內(nèi)地企業(yè)的商務(wù)擴(kuò)展

1、懂得分謗－減少合作伙伴的責(zé)任

2、做到實(shí)力的均衡

３、看不見(jiàn)的風(fēng)險(xiǎn)

４、永遠(yuǎn)的等價(jià)交換－精明而又公平的香港商人們

５、企業(yè)的控制的主動(dòng)權(quán)

６、懂得利用間接的方式實(shí)現(xiàn)利益共享

７、企業(yè)形象的重要性

總結(jié)：在香港，人脈即是一切

全篇總結(jié)：能夠影響香港的力量實(shí)在太多，而早已成形的商業(yè)利益體系并不歡迎局外人，人脈的建立需要強(qiáng)大的實(shí)力和影響力作基礎(chǔ)．