| 主講老師： | 竇毅 |  |
| 課時(shí)安排： | 1天 | |
| 學(xué)習(xí)費(fèi)用： | 面議 | |
| 課程預(yù)約： | 隋老師  (微信同號(hào)) |
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| 課程簡(jiǎn)介： | 華為公司創(chuàng)始人任正非說(shuō)過(guò)，企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)，說(shuō)穿了是管理的競(jìng)爭(zhēng)。可是，什么樣的管理才能建設(shè)一支充滿(mǎn)狼性的團(tuán)隊(duì)，這是很多管理者不斷思考的問(wèn)題，同時(shí)也是團(tuán)隊(duì)未來(lái)生存與發(fā)展的關(guān)鍵。本次課程將為您闡述，狼性營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的建設(shè)與管理方法。 | |
| 內(nèi)訓(xùn)課程分類(lèi)： | 綜合管理 | 人力資源 | 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) | 財(cái)務(wù)稅務(wù) | 基層管理 | 中層管理 | 領(lǐng)導(dǎo)力 | 管理溝通 | 薪酬績(jī)效 | 企業(yè)文化 | 團(tuán)隊(duì)管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權(quán)激勵(lì) | 生產(chǎn)管理 | 采購(gòu)物流 | 項(xiàng)目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓(xùn) | 禮儀服務(wù) | 商務(wù)談判 | 演講培訓(xùn) | 宏觀(guān)經(jīng)濟(jì) | 趨勢(shì)發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運(yùn)營(yíng) | 法律風(fēng)險(xiǎn) | 沙盤(pán)模擬 | 國(guó)企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓(xùn) | 保險(xiǎn)培訓(xùn) | 銀行培訓(xùn) | 電信領(lǐng)域 | 房地產(chǎn) | 國(guó)學(xué)智慧 | 心理學(xué) | 情緒管理 | 時(shí)間管理 | 目標(biāo)管理 | 客戶(hù)管理 | 店長(zhǎng)培訓(xùn) | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) | | |
| 更新時(shí)間： | 2022-11-23 15:21 |
【課程背景】
商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，狹路相逢勇者勝！在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)是公司開(kāi)疆拓土的排頭兵?？墒?，在市場(chǎng)上，為什么有的公司所向披靡而有的公司卻節(jié)節(jié)敗退？同樣都是由人組成的群體，為什么會(huì)有如此大的差距？作為戰(zhàn)斗在公司最前線(xiàn)的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)，他們的戰(zhàn)斗力直接體現(xiàn)了公司在市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)力。華為公司創(chuàng)始人任正非說(shuō)過(guò)，企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)，說(shuō)穿了是管理的競(jìng)爭(zhēng)。可是，什么樣的管理才能建設(shè)一支充滿(mǎn)狼性的團(tuán)隊(duì)，這是很多管理者不斷思考的問(wèn)題，同時(shí)也是團(tuán)隊(duì)未來(lái)生存與發(fā)展的關(guān)鍵。本次課程將為您闡述，狼性營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的建設(shè)與管理方法。
【課程收益】
1、提高狼性營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的文化意識(shí)與要求
2、學(xué)習(xí)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的崗位分工與建設(shè)方法
3、提高團(tuán)隊(duì)的市場(chǎng)洞察與營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃能力
4、學(xué)習(xí)狼性營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的績(jī)效與激勵(lì)技巧
5、提高營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的狼性意識(shí)和競(jìng)爭(zhēng)能力
【授課時(shí)長(zhǎng)】一天
【授課對(duì)象】營(yíng)銷(xiāo)體系管理人員
【課程特色】理論與實(shí)踐相結(jié)合；講解與研討相結(jié)合；啟發(fā)式教學(xué)、互動(dòng)式研討
【課程大綱】
一、狼性營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的文化內(nèi)涵與要求
1、什么是團(tuán)隊(duì)？
? 團(tuán)隊(duì)的概念
? 構(gòu)成團(tuán)隊(duì)的五大要素
2、狼性團(tuán)隊(duì)的文化基因
? 組織目標(biāo)與愿景
? 企業(yè)文化的內(nèi)涵
? 華為企業(yè)文化體系
? 以客戶(hù)為中心的內(nèi)涵
? 華為狼性文化解析
n 嗅覺(jué)靈敏：善于發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)
n 亮劍精神：狹路相逢勇者勝
n 團(tuán)隊(duì)合作：勝則舉杯相慶
n 堅(jiān)忍不拔：燒不死的鳥(niǎo)是鳳凰
n 迎難而上：上甘嶺上選拔干部
3、研討：狼性營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的文化解析與要求
二、營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)角色分工與素質(zhì)要求
1、營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)責(zé)任分工與價(jià)值定位
? 銷(xiāo)售成交因素分析
? 大客戶(hù)銷(xiāo)售成交模型
? 案例：華為營(yíng)銷(xiāo)崗位設(shè)置與價(jià)值定位
? 華為鐵三角團(tuán)隊(duì)構(gòu)成
? 研討：營(yíng)銷(xiāo)成交因素與崗位設(shè)置
2、華為狼狽組織定位
3、營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的崗位素質(zhì)要求
? 素質(zhì)模型與構(gòu)成
? 性格坐標(biāo)DISC與解析
? 動(dòng)機(jī)分類(lèi)與識(shí)別
? 麥克利蘭素質(zhì)辭典
? 研討：崗位職責(zé)與素質(zhì)要求
三、狼性營(yíng)銷(xiāo)的戰(zhàn)略規(guī)劃與目標(biāo)制定
1、市場(chǎng)洞察與戰(zhàn)略分析
? 市場(chǎng)洞察與分析
? 宏觀(guān)分析與PEST工具
? 客戶(hù)分析
? 競(jìng)爭(zhēng)分析
? 案例：華為彎道超車(chē)
? 研討：市場(chǎng)洞察與分析
2、營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略規(guī)劃與選擇
? 安索夫矩陣與戰(zhàn)略選擇
? STP與目標(biāo)客戶(hù)選擇
? SWOT分析與戰(zhàn)略選擇
? 基于戰(zhàn)略洞察的營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃
3、營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略沙盤(pán)與目標(biāo)制定
? 機(jī)會(huì)點(diǎn)分析的四個(gè)維度
? 營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略沙盤(pán)繪制
? 營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)確定
四、營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略執(zhí)行與營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)管理
1、績(jī)效的內(nèi)涵
2、從戰(zhàn)略到績(jī)效解碼
? 績(jī)效指標(biāo)體系確定
? 績(jī)效解碼流程
? 績(jī)效指標(biāo)透視
? 績(jī)效指標(biāo)分解的原則
? 研討：營(yíng)銷(xiāo)體系績(jī)效指標(biāo)
3、績(jī)效目標(biāo)確定與管理
? 績(jī)效目標(biāo)產(chǎn)生
? 績(jī)效承諾與績(jī)效評(píng)價(jià)
? 績(jī)效結(jié)果的應(yīng)用
? 狼性營(yíng)銷(xiāo)的績(jī)效管理
4、管理的藝術(shù)與灰度
五：回顧與總結(jié)：狼性營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)建設(shè)與多層面狼性管理
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