招商引資策略

【課程背景】

改革開放以來，我國各地方政府為了加快本區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展，紛紛設(shè)立開發(fā)區(qū)和工業(yè)園區(qū)，作為地方經(jīng)濟(jì)對外開放的窗口，通過稅收優(yōu)惠、基礎(chǔ)設(shè)施配套和公共服務(wù)等舉措進(jìn)行全面的招商引資，極大地影響著各地經(jīng)濟(jì)的啟動，創(chuàng)造了許多“經(jīng)濟(jì)奇跡”和“財富神話”。近年來，隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展整體放緩，各地招商引資的壓力越來越大，如何做好招商引資工作，對本地投資環(huán)境進(jìn)行更快更好地“推銷”，是各地都非常重視的重要工作。

【課程收益】

★ 系統(tǒng)了解招商引資的策略。

★ 將理論學(xué)習(xí)轉(zhuǎn)化為工作方法。

【課程時間】 半天

【課程對象】 地方政府人員

【課程形式】 公開課

【課程大綱】

一、招商引資的定義與發(fā)展歷程

1、招商引資的定義

2、招商引資的發(fā)展歷程

二、招商的基本程序

1、項(xiàng)目庫建設(shè)

2、項(xiàng)目推介

3、談判簽約

4、組織實(shí)施

5、項(xiàng)目效益評價

三、招商引資的方式

1、政府組團(tuán)招商

2、小組招商

3、駐點(diǎn)招商

4、展會招商

5、文化招商

6、旅游招商

7、以商招商

8、委托招商

9、顧問招商

10、全員招商

四、招商引資的技巧

1、科學(xué)規(guī)劃招商

2、特色園區(qū)招商

3、鎖定地區(qū)招商

4、聯(lián)動機(jī)制招商

5、立足產(chǎn)業(yè)鏈招商

6、品牌規(guī)?；猩?/span>

7、拓展空間招商

8、構(gòu)筑平臺招商

9、盤活存量招商

10、加強(qiáng)考核招商

五、招商引資談判策略

1、知己知彼，百戰(zhàn)不殆

2、相互尊重，平等互利

3、把握分寸，有禮有節(jié)

4、準(zhǔn)備充分，提高效率

5、人員穩(wěn)定，分工明確

六、招商引資細(xì)節(jié)工作

1、接待           2、交談

3、乘車           4、參觀

5、用餐           6、休息

7、禮物

七、課堂討論：本地如何改進(jìn)和提升招商引資工作？