區(qū)域市場(chǎng)渠道精耕與經(jīng)銷商賦能

一、 新形勢(shì)下下的渠道解讀與管理理念創(chuàng)新                

a) 新形勢(shì)下區(qū)域市場(chǎng)渠道運(yùn)作的主要問題及原因

b) 當(dāng)前渠道發(fā)展趨勢(shì)解讀

c) 區(qū)域“1+N”立體全渠道模式的創(chuàng)新

d) 廠商價(jià)值一體化的渠道協(xié)同理念解析

e) 案例研討：某品牌渠道模式轉(zhuǎn)型的得失            

二、 區(qū)域市場(chǎng)渠道精耕策略的規(guī)劃                 

a) 解讀區(qū)域市場(chǎng)渠道格局，做好渠道效能診斷

b) 基于區(qū)域市場(chǎng)類型，優(yōu)化網(wǎng)點(diǎn)結(jié)構(gòu)，實(shí)現(xiàn)有效覆蓋

c) 把握廠商分工協(xié)同要點(diǎn)，制定經(jīng)銷商激勵(lì)政策

d) 實(shí)戰(zhàn)案例研討：某品牌的區(qū)域市場(chǎng)渠道優(yōu)化            

三、 區(qū)域渠道運(yùn)作策略設(shè)計(jì)與優(yōu)化

a) 不同細(xì)分渠道的定位于運(yùn)作策略設(shè)計(jì)

b) 不同類型經(jīng)銷商合作策略和注意要點(diǎn)

c) 渠道結(jié)構(gòu)動(dòng)態(tài)調(diào)整策略與節(jié)奏把握

d) 成功案例分享與課堂研討

四、 如何激發(fā)和協(xié)助經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)提升                 

a) 如何與經(jīng)銷商達(dá)成共識(shí)

i. 傳遞市場(chǎng)發(fā)展與行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的壓力，解析標(biāo)桿經(jīng)驗(yàn)

ii. 剖析市場(chǎng)問題與機(jī)會(huì)，達(dá)成思路與目標(biāo)一致

iii. 講解運(yùn)作策略與投入計(jì)劃

b) 如何協(xié)助經(jīng)銷商順利轉(zhuǎn)型

i. 構(gòu)建組織架構(gòu)，協(xié)助發(fā)育影響職能

ii. 協(xié)助后臺(tái)管理優(yōu)化，提升其內(nèi)部運(yùn)營(yíng)效率

iii. 貼近培訓(xùn)指導(dǎo)，提升其團(tuán)隊(duì)能力與激情

c) 如何做好經(jīng)銷商的日常維護(hù)

i. 傾斜政策資源，扶持優(yōu)秀客戶

ii. 跟進(jìn)業(yè)務(wù)指導(dǎo)，及時(shí)排憂解難

iii. 持續(xù)有效溝通，深化客情關(guān)系

d) 經(jīng)銷商管理中常見問題與應(yīng)對(duì)策略

e) 如何做好區(qū)域市場(chǎng)的品牌推廣與促銷活動(dòng)

i. 理解和吃透市場(chǎng)推廣策略與相關(guān)政策

ii. 結(jié)合區(qū)域市場(chǎng)特點(diǎn)的制定執(zhí)行計(jì)劃，并取得渠道的配合

iii. 加強(qiáng)活動(dòng)執(zhí)行的全程全場(chǎng)管理，力求實(shí)效

iv. 做好活動(dòng)總結(jié)，相關(guān)物料管理和費(fèi)用核銷

f) 渠道沖突處理的原則與策略

g) 實(shí)戰(zhàn)案例分享

五、 渠道終端建設(shè)與維護(hù)實(shí)務(wù)                     

a) 終端建設(shè)的主要問題與解決策略

b) 各類終端針對(duì)性策略與運(yùn)作要點(diǎn)

c) “四定”模式的終端日常維護(hù)管理

d) 如何深化客情，提高終端促銷與活動(dòng)配合度

e) 案例分享

六、 營(yíng)銷組織與團(tuán)隊(duì)能力的提升      

a) 新營(yíng)銷對(duì)企業(yè)組織能力的四大新要求

b)     如何發(fā)育新營(yíng)銷專業(yè)職能，打造強(qiáng)大支持平臺(tái)

c) 創(chuàng)新運(yùn)營(yíng)機(jī)制與管理技術(shù)手段，促進(jìn)前后臺(tái)協(xié)同

d) 新生代員工管理與有效激勵(lì)

e) 典型案例分享：某品牌企業(yè)的營(yíng)銷組織變革

七、 課堂互動(dòng)答疑                                 

a)     就學(xué)員實(shí)踐問題，結(jié)合本課程核心內(nèi)容進(jìn)行答疑