產(chǎn)品定價(jià)策略與技巧提升

破冰游戲：分組：隊(duì)長(zhǎng)、隊(duì)名、口號(hào)、隊(duì)歌

培訓(xùn)結(jié)束，評(píng)出優(yōu)勝組、先進(jìn)個(gè)人，并進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)

引子：

《獅子和羚羊的故事》

第一部分：認(rèn)識(shí)產(chǎn)品價(jià)格與定價(jià)

一、產(chǎn)品為什么要定價(jià)？

1、價(jià)格是營(yíng)銷(xiāo)4P中的1P

2、價(jià)格是產(chǎn)品價(jià)值的體現(xiàn)

二、關(guān)于產(chǎn)品價(jià)格的三個(gè)觀點(diǎn)

1、價(jià)格是重要但不是唯一的競(jìng)爭(zhēng)手段

2、價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)不只是低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)

3、從賣(mài)價(jià)格到賣(mài)價(jià)值

三、產(chǎn)品定價(jià)要考慮的四個(gè)因素

1、成本因素

2、競(jìng)爭(zhēng)因素

3、心理因素

4、認(rèn)知因素

頭腦風(fēng)暴：一個(gè)杯子的成本是一元錢(qián)，如何將它的價(jià)格賣(mài)得盡可能高？

第二部分：產(chǎn)品定價(jià)策略

一、尾數(shù)定價(jià)策略

1、什么是尾數(shù)定價(jià)策略？

2、尾數(shù)定價(jià)法的特殊效果

√便宜

√精確

√中意

3、尾數(shù)定價(jià)策略缺陷

√心理價(jià)格形式單一

√尾數(shù)價(jià)格運(yùn)用于多種業(yè)態(tài)、多種商品

√頻繁地、長(zhǎng)時(shí)間地使用尾數(shù)定價(jià)策略

4、尾數(shù)定價(jià)法的適用條件

√渠道適合尾數(shù)定價(jià)的原因

√渠道不適合尾數(shù)定價(jià)的原因 

二、整數(shù)定價(jià)策略

1、什么是整數(shù)定價(jià)法？

2、整數(shù)定價(jià)法適用的兩種情況

√滿(mǎn)足客戶(hù)虛榮心理

√滿(mǎn)足客戶(hù)惜時(shí)心理

三、心理定價(jià)策略

1、什么是心理定價(jià)策略

2、心理定價(jià)策略的幾種形式

√習(xí)慣定價(jià)策略

√招徠定價(jià)策略

√聲望定價(jià)策略

第三部分：產(chǎn)品定價(jià)的步驟與技巧

一、確定你的定價(jià)目標(biāo)

二、確定價(jià)格范圍

三、確定競(jìng)爭(zhēng)性的定價(jià)策略

四、考慮產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、庫(kù)存成本和銷(xiāo)售成本的影響

五、選擇定價(jià)方法

1、建議價(jià)或現(xiàn)行價(jià)

2、完全成本法

3、總盈余法

4、單一價(jià)格/靈活定價(jià)

5、撇脂定價(jià)

6、滲透定價(jià)法

7、購(gòu)買(mǎi)時(shí)間定價(jià)法

案例剖析：《產(chǎn)品定價(jià)的五個(gè)梯次》

六、如何對(duì)定價(jià)進(jìn)行修訂？

1、區(qū)域定價(jià)

2、價(jià)格折扣

3、促銷(xiāo)定價(jià)

4、差別定價(jià)

七、如何應(yīng)對(duì)價(jià)格變動(dòng)？

1、如何應(yīng)對(duì)原材料漲價(jià)？

2、產(chǎn)品價(jià)格如何巧妙上漲？

案例討論：《漲價(jià)，漲出一片藍(lán)海》