營(yíng)銷活動(dòng)的策劃與管理

【課程目標(biāo)】

1. 學(xué)會(huì)制定活動(dòng)目標(biāo)、策略的方法

2. 獲取活動(dòng)創(chuàng)意、線索的方法和工具

3. 學(xué)習(xí)制定活動(dòng)方案

4. 活動(dòng)執(zhí)行的管理方法和工具

5. 學(xué)習(xí)評(píng)估活動(dòng)效果的方法。

【培訓(xùn)對(duì)象】

     市場(chǎng)部經(jīng)理、推廣經(jīng)理、大區(qū)經(jīng)理

【培訓(xùn)方式】

     理論剖析+ 小組互動(dòng)+ 案例研討

【課時(shí)設(shè)置】

      12小時(shí)

【課程大綱】

一、  活動(dòng)營(yíng)銷策略選擇

1. 營(yíng)銷活動(dòng)如何承接營(yíng)銷策略落地

2. 營(yíng)銷活動(dòng)的3P原則

（社會(huì)與消費(fèi)者play-產(chǎn)品與品牌play-渠道與傳播play）

3. 制定活動(dòng)策略的6大步驟

（活動(dòng)定位-形式-主題-活動(dòng)細(xì)化-工作安排-會(huì)后跟蹤）

4. 一年中可以做促銷活動(dòng)的節(jié)點(diǎn)

5. 產(chǎn)品生命周期與營(yíng)銷活動(dòng)方式選擇

二、  營(yíng)銷活動(dòng)目標(biāo)制定

1. 營(yíng)銷活動(dòng)的4種目標(biāo)設(shè)定

（圍觀人數(shù)、參與人數(shù)、轉(zhuǎn)化率、銷售額、費(fèi)用率）

2. 10個(gè)典型的營(yíng)銷活動(dòng)目標(biāo)

3. 實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的公式

4. 活動(dòng)形式與活動(dòng)目標(biāo)適應(yīng)度對(duì)照表

三、  營(yíng)銷活動(dòng)創(chuàng)意與計(jì)劃

1. 一句話說(shuō)清營(yíng)銷活動(dòng)創(chuàng)意的本質(zhì)

（口號(hào)）

2. 創(chuàng)新思維的7種方法

（簽到、入場(chǎng)、活動(dòng)形式、流程、內(nèi)容、展示、互動(dòng)、獎(jiǎng)勵(lì)）

3. 營(yíng)銷活動(dòng)方案的6個(gè)基本要素

（目標(biāo)-新意-主題-與傳播相結(jié)合-客戶參與-獲利心態(tài)）

4. 如何撰寫營(yíng)銷活動(dòng)策劃書

四、  營(yíng)銷活動(dòng)方法管理

1. 營(yíng)銷活動(dòng)的5種時(shí)機(jī)

2. 12種常見的營(yíng)銷活動(dòng)方式

3. 克敵制勝的組合營(yíng)銷活動(dòng)

4. 營(yíng)銷活動(dòng)的整合傳播策略制定

五、  營(yíng)銷活動(dòng)的實(shí)施管理

1. 營(yíng)銷活動(dòng)實(shí)施管理流程圖

2. 營(yíng)銷活動(dòng)組織的3個(gè)階段管理內(nèi)容

可行性檢查的節(jié)點(diǎn)

執(zhí)行要點(diǎn)把控

行動(dòng)計(jì)劃的兩種表格工具

3. 營(yíng)銷活動(dòng)實(shí)施的5大節(jié)點(diǎn)

4. 營(yíng)銷活動(dòng)前準(zhǔn)備

營(yíng)銷活動(dòng)準(zhǔn)備九部曲

活動(dòng)整合推廣排期

活動(dòng)人員組織圖

營(yíng)銷活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)規(guī)劃的重點(diǎn)

營(yíng)銷活動(dòng)執(zhí)行流程編排

5. 現(xiàn)場(chǎng)熱度控制

活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)人氣不足時(shí)的7種處理辦法

活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)人數(shù)過(guò)多時(shí)的6種應(yīng)對(duì)技巧

6. 危機(jī)預(yù)案及管控

    營(yíng)銷活動(dòng)危機(jī)管理的5步驟

    營(yíng)銷活動(dòng)危機(jī)的處理的4種策略

六、   營(yíng)銷活動(dòng)過(guò)程管控

1. 管控營(yíng)銷活動(dòng)3大要點(diǎn)

i. 目標(biāo)、過(guò)程、預(yù)算

2. 營(yíng)銷活動(dòng)的全程控制

i. 表格、人、協(xié)調(diào)、進(jìn)度追蹤

3. 營(yíng)銷活動(dòng)糾偏的6種方法

4. 營(yíng)銷活動(dòng)的全程控制表

七、   營(yíng)銷活動(dòng)的評(píng)估

1. 評(píng)估方法

2. 評(píng)估工具（數(shù)據(jù)采集與評(píng)估方法對(duì)照表）

3. 評(píng)估指標(biāo)

4. 營(yíng)銷活動(dòng)績(jī)效測(cè)量的6種方法

5. 活動(dòng)效果評(píng)估報(bào)告