李臨春

李臨春    簡(jiǎn)介

浙江大學(xué)CARD中國農(nóng)業(yè)品牌中心      研究員、副主任

浙江火石品牌設(shè)計(jì)公司           董事

十五家投資、基金公司           行業(yè)投資顧問

清華、北大、浙大等八大院?？偛冒?nbsp;  特聘教授 

服務(wù)過的企業(yè)

娃哈哈集團(tuán)、雨潤(rùn)集團(tuán)(600280)、瀘州老窖集團(tuán)(000568)、深圳海王(000078)、新希望集團(tuán)(000876)、金六福(00472)、洽洽食品(002257)、美的電器(000527)、北京利德曼生化有限公司(300289)、龍頭股份(600630)、金健米業(yè)（600127）、汾酒（600809）、伊利股份（600887）、蒙牛乳業(yè)（02319HK）、統(tǒng)一（00220HK）、廣藥王老吉（600332）、加多寶、恒安集團(tuán)（01044HK）；浙江紅獅水泥集團(tuán)、同力水泥、無錫國聯(lián)集團(tuán)；中國罐協(xié)、清華、北大、浙大、上海交大、華中科大、上海財(cái)經(jīng)、蘭大總裁班……等國內(nèi)一流企業(yè)。

咨詢服務(wù)過

紅杉資本、高瓴資本、金鷹投資、陽光保險(xiǎn)基金、六禾投資、麥肯錫（中國）公司、富國基金、招商基金、摩根士丹利華鑫基金、博時(shí)基金等PE、PV和共募集金；

主要研究方向

1、        銷售渠道管控

2、        新品推廣

3、        品牌規(guī)劃與管理

互聯(lián)時(shí)代產(chǎn)品及品牌呈“爆炸”之勢(shì)涌入市場(chǎng)，但成功率卻很低?！叭菀妆孀R(shí)”、“易于記憶”成為品牌運(yùn)作的新方向。李臨春教授研發(fā)的《品牌DNA》課程，強(qiáng)調(diào)“讓產(chǎn)品會(huì)說話”，在不同產(chǎn)品上植入相同的“優(yōu)秀基因”，把產(chǎn)品變成“自媒體”，可大幅減少企業(yè)傳播成本和消費(fèi)者決策成本。   

  精品課程：

1.《讓新產(chǎn)品暢銷》本課程從新品推廣9個(gè)環(huán)節(jié)闡述，可提高企業(yè)對(duì)新品推廣的成功率。

2.《互聯(lián)網(wǎng)＋時(shí)代如何贏在渠道》想成為暢銷品，就必須選擇合適的渠道模式，并有效管理。本課程提供科學(xué)化的渠道模型和管理方案。

3.《互聯(lián)時(shí)代的品牌聚焦》品牌是產(chǎn)品營(yíng)銷的制高點(diǎn)，可80%的企業(yè)存在聚焦問題，本課程凝結(jié)了李臨春老師對(duì)品牌DNA的研究成果，對(duì)提升品牌認(rèn)知度、記憶度、費(fèi)效比等方面作用顯著。

4.《零售終端管理》終端銷售的最后環(huán)節(jié)，終端管理5個(gè)要素，詳細(xì)制定了執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)、檢查辦法，立刻就能學(xué)以致用。

5.《渠道開發(fā)與經(jīng)銷商管理》本課程從客戶拜訪、談判技巧、網(wǎng)絡(luò)布局到經(jīng)銷商管理6緯度，可有效提對(duì)經(jīng)銷商的管理水平。

6.《如何保證年度銷售的達(dá)成》制定目標(biāo)、分解目標(biāo)，制定方案、執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)、方法，建立監(jiān)督和獎(jiǎng)懲機(jī)制。跟蹤培訓(xùn)結(jié)果，目標(biāo)達(dá)成率大幅提高。

營(yíng)銷新趨勢(shì)

主講：李臨春

課程簡(jiǎn)介：產(chǎn)品是企業(yè)一個(gè)企業(yè)能否持續(xù)地上臺(tái)階的關(guān)鍵，推廣成功率將成為企業(yè)發(fā)展的決定性因素。據(jù)統(tǒng)計(jì)：在中國，新產(chǎn)品上市的成功率在萬分之六左右，一般新產(chǎn)品持續(xù)的時(shí)間約為九個(gè)月；在美國，新產(chǎn)品成功機(jī)率在40%左右。因此，學(xué)習(xí)《營(yíng)銷新趨勢(shì)》可以有效提高推廣的成功率。

本課程根據(jù)李老師十多年銷售經(jīng)驗(yàn)、6年品牌策劃和推廣經(jīng)歷，總結(jié)了一些實(shí)用的方法，以便企業(yè)在推廣中少走彎路。

課程目標(biāo)：

1、了解營(yíng)銷變化

2、掌握營(yíng)銷技巧

培訓(xùn)對(duì)象：

培訓(xùn)時(shí)長(zhǎng)：2天

培訓(xùn)大綱： 

營(yíng)銷4P已經(jīng)不適合市場(chǎng)的發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代營(yíng)銷正轉(zhuǎn)向用戶思維，要做好以下五個(gè)營(yíng)銷轉(zhuǎn)變。

一、  產(chǎn)品-媒體化趨勢(shì)

媒體碎片化時(shí)代，廣告作用下降；

產(chǎn)品是品牌的載體，是最好的自媒體，

品牌DNA能夠讓產(chǎn)品會(huì)說話，

產(chǎn)品會(huì)說話的前提是，調(diào)動(dòng)消費(fèi)者右腦思維（案例）

二、  渠道-高效化趨勢(shì)

平效<3萬元/年 的店鋪將會(huì)消失，

銷售中“引流”和“消費(fèi)頻次”成為最重要的關(guān)鍵詞（案例分析）

提高店效、平效、人效，將成為零售業(yè)營(yíng)銷的長(zhǎng)期話題

三、  定價(jià)-需求化趨勢(shì)

不怕定高價(jià)，就怕找不到定價(jià)的理由；

定價(jià)的邏輯是要找對(duì)需求，而且有對(duì)應(yīng)的營(yíng)銷邏輯匹配；

價(jià)格與市場(chǎng)容量

營(yíng)銷的邏輯是了解客戶需求（案例分析）

四、  營(yíng)銷-場(chǎng)景化趨勢(shì)

口號(hào)的作用；

場(chǎng)景的作用；

營(yíng)銷與賣貨的區(qū)別是？

5G時(shí)代除了口號(hào)以外，我們還要多運(yùn)用場(chǎng)景化營(yíng)銷（案例分析）

五、  傳播-公眾化趨勢(shì)

自媒體時(shí)代，不要向別人強(qiáng)推廣告；

要有傳播策略和內(nèi)容策略；

要巧用植入，把碎片化的自媒體拼接成圖；

要高效執(zhí)行（案例分析）