營銷能力提升

課程目標：1、達成目標的策略、方法匹配；

           2、團隊要素

           3、渠道要素

培訓對象：高級銷售人員

培訓課時：1-2天（1天講解為主，2天會加入很多課堂訓練）

培訓大綱：

第一篇    營銷的意義

一、 業(yè)績增長的路徑

1、 結(jié)構(gòu)性增長

2、 戰(zhàn)略性增長

二、 營銷與銷售

1、 營銷與銷售的異同點

2、 營銷與定價的關(guān)系

3、 營銷的難度與空間

三、 銷售目標達成與營銷

1、 目標分解的過程，就是銷售完成的過程

2、 銷售目標分解原則

3、 營銷是為了給實現(xiàn)目標匹配方法；

四、 實施策略

五、 工具介紹：

需求與定價分析圖、swot分析、甘特圖、excel表格等

第二章   營銷力提升

一、 團隊氣勢

1、 戰(zhàn)以氣勝

2、 提升團隊士氣的辦法

3、 注意事項

二、 團隊心態(tài)

1、 心態(tài)管理的重要性

2、 認知力提升

3、 政令統(tǒng)一、指揮流暢

4、 在壓力和焦慮下保持方向

三、 團隊能力

1、 戰(zhàn)以力久

2、 以營銷為導向的銷售隊伍能力訓練

3、 以練待戰(zhàn)，以戰(zhàn)求贏

四、 應(yīng)變能力

1、 極端情況設(shè)定

2、 群策群力去解決

3、 能夠變化才是學習的最高境界

第三章   渠道力提升

一、 渠道爭奪

1. 弱勢市場：好經(jīng)銷商很重要！

2. 有效客戶：如何搞定一個好經(jīng)銷商

3. 流程設(shè)計：合理的流程會讓開發(fā)合格率提升37%；

4. 談判技巧：12項技巧訓練，溝通贏得勝利！

5. 簽約注意事項：應(yīng)該事先約定的10項內(nèi)容（有約定，才有管理）！

二、 渠道維護

1. 費用管理：成本控制，是企業(yè)長壽秘訣；（費用分級管理的原則）

2. 品推管理：促銷是拼刺刀，不戰(zhàn)而屈人之兵才是最高境界?。üぞ?、方法）

3. 庫存管理：庫存是勝算，也是風險，關(guān)鍵在周轉(zhuǎn)；（公式）

4. 價格維護：價差/誰愿賣，價格/誰愿買；（定價與營銷邏輯）

5. 銷售戰(zhàn)役：有戰(zhàn)役思維，才能上臺階，才能提士氣；（戰(zhàn)役策劃）

6. 經(jīng)銷商激勵：最好的在身邊，以誠相待才能遠行?。ㄊ侄?、方法）