營銷團(tuán)隊(duì)倍效模式

【課程背景】

營銷團(tuán)隊(duì)發(fā)展一直是各企業(yè)、各組織極為關(guān)心的領(lǐng)域，這是直接關(guān)系到企業(yè)業(yè)績(jī)?cè)鰷p與否的問題。本課程立足于營銷團(tuán)隊(duì)績(jī)效表現(xiàn)最佳的時(shí)刻，以及在這些績(jī)效時(shí)刻背后的條件和行為，總結(jié)出導(dǎo)致業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)產(chǎn)生高績(jī)效的關(guān)鍵影響因素。

本課程基于楊虎老師通過對(duì)各營銷團(tuán)隊(duì)中的領(lǐng)導(dǎo)者和團(tuán)隊(duì)成員進(jìn)行相關(guān)的訪談和問卷調(diào)研，最終根據(jù)實(shí)研研究對(duì)象的訪談和問卷的相關(guān)信息進(jìn)行分析，提煉出影響業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)產(chǎn)生高績(jī)效時(shí)刻的6大內(nèi)部因素和4大外部因素。形成了如下圖所示的理論模型。（注：本課程僅就6大內(nèi)部因素講解方法論與工具）

【課程對(duì)象】各企業(yè)營銷團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人

【課程時(shí)長】2天（6小時(shí)）

【教學(xué)方法】理論講解、案例分享、小組討論、現(xiàn)場(chǎng)練習(xí)

課程導(dǎo)入：

1、營銷團(tuán)隊(duì)倍效模式模型介紹

2、內(nèi)外部因素的相互關(guān)系

第一單元：團(tuán)隊(duì)一致性目標(biāo)

1、一致性目標(biāo)的基本原則

上接戰(zhàn)略原則

如何真正做到上接戰(zhàn)略

2、一致性目標(biāo)的分解

從戰(zhàn)略目標(biāo)到業(yè)務(wù)目標(biāo)

從業(yè)務(wù)目標(biāo)到策略目標(biāo)

從策略目標(biāo)到人員目標(biāo)

第二單元：銷售方案與配套激勵(lì)

1. 營銷業(yè)務(wù)分類經(jīng)營

四類業(yè)務(wù)類型劃分

業(yè)務(wù)劃分背后的數(shù)字視角

不同類型業(yè)務(wù)的推廣

2. 客戶分類經(jīng)營

不同的客戶類別劃分

客戶類別性質(zhì)分析

不同客戶類別的差異化服務(wù)

3、團(tuán)隊(duì)的激勵(lì)

需求與激勵(lì)

激勵(lì)的核心原理

讓激勵(lì)更有效的四種方式

第三單元：專業(yè)扎實(shí)的業(yè)務(wù)水平

1、業(yè)務(wù)水平要素

專業(yè)知識(shí)和銷售技能

基本動(dòng)作-目標(biāo)MAP

營銷系統(tǒng)的不斷構(gòu)建與完善

2、目標(biāo)MAP

MAP法：如何形成最小行動(dòng)計(jì)劃

最小行動(dòng)計(jì)劃的保障條件

目標(biāo)系統(tǒng)：自上而下與自下而上

3、營銷團(tuán)隊(duì)營盤建設(shè)

營銷結(jié)構(gòu)的建立

銷售結(jié)構(gòu)的建立

管理結(jié)構(gòu)的建立

第四單元：團(tuán)隊(duì)氛圍建設(shè)

1、管理中的情緒資本

情緒資本模型

積極情緒的擴(kuò)建理論

幫助下屬提高情緒資本

2、提高團(tuán)隊(duì)積極率

什么是積極率

提高團(tuán)隊(duì)積極率的五個(gè)方法

第五單元：集體執(zhí)行力

1、人才教練培養(yǎng)

方法教練（八步）

案例示范

2、檢查與輔導(dǎo)

執(zhí)行檢查的目的

輔導(dǎo)工具：grow模型

grow模型落地九宮格

3、復(fù)盤與系統(tǒng)

有效的復(fù)盤過程

營銷系統(tǒng)與銷售流程

形成銷售營盤

第六單元：領(lǐng)導(dǎo)者領(lǐng)導(dǎo)力

1、從管理者到領(lǐng)導(dǎo)者

領(lǐng)導(dǎo)力的內(nèi)涵

管理與領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)系與差異

領(lǐng)導(dǎo)力的三種模式

2、領(lǐng)導(dǎo)力提升方法

領(lǐng)導(dǎo)力進(jìn)階五個(gè)階段

領(lǐng)導(dǎo)者的五項(xiàng)習(xí)慣行為