| 主講老師： | 朱華 |  |
| 課時(shí)安排： | 2天/6小時(shí)一天 | |
| 學(xué)習(xí)費(fèi)用： | 面議 | |
| 課程預(yù)約： | 隋老師  (微信同號(hào)) |
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| 課程簡(jiǎn)介： | 1. 銷(xiāo)售是什么？ 2. 銷(xiāo)售的推拉太極； 3. 銷(xiāo)售三件事； | |
| 內(nèi)訓(xùn)課程分類(lèi)： | 綜合管理 | 人力資源 | 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) | 財(cái)務(wù)稅務(wù) | 基層管理 | 中層管理 | 領(lǐng)導(dǎo)力 | 管理溝通 | 薪酬績(jī)效 | 企業(yè)文化 | 團(tuán)隊(duì)管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權(quán)激勵(lì) | 生產(chǎn)管理 | 采購(gòu)物流 | 項(xiàng)目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓(xùn) | 禮儀服務(wù) | 商務(wù)談判 | 演講培訓(xùn) | 宏觀(guān)經(jīng)濟(jì) | 趨勢(shì)發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運(yùn)營(yíng) | 法律風(fēng)險(xiǎn) | 沙盤(pán)模擬 | 國(guó)企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓(xùn) | 保險(xiǎn)培訓(xùn) | 銀行培訓(xùn) | 電信領(lǐng)域 | 房地產(chǎn) | 國(guó)學(xué)智慧 | 心理學(xué) | 情緒管理 | 時(shí)間管理 | 目標(biāo)管理 | 客戶(hù)管理 | 店長(zhǎng)培訓(xùn) | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) | | |
| 更新時(shí)間： | 2023-08-16 16:15 |
一、 重新認(rèn)識(shí)營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)售
1. 銷(xiāo)售是什么
2. 銷(xiāo)售的推拉太極
3. 銷(xiāo)售三件事
4. 銷(xiāo)售人員與銷(xiāo)售成本之間的關(guān)系
二、 銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的打造
1. 選擇合適的種子—— 找到合適的銷(xiāo)售人員
2. 銷(xiāo)售人員培訓(xùn)的宗旨
3. 不同階段的銷(xiāo)售人員的培訓(xùn)重點(diǎn)
4. 銷(xiāo)售人員的考核要點(diǎn)
三、 銷(xiāo)售點(diǎn)的突破——個(gè)人業(yè)績(jī)規(guī)劃
1. 目標(biāo)牽引你成功
2. 銷(xiāo)售曲線(xiàn)與銷(xiāo)售波動(dòng)
3. 銷(xiāo)售人員的自我激勵(lì)與壓力管理
四、 銷(xiāo)售鏈的形成——客戶(hù)維護(hù)
1. 80/20法則
2. 客戶(hù)關(guān)系管理的誤區(qū)
3. 優(yōu)化客戶(hù)
4. 客戶(hù)分群與客戶(hù)方分級(jí)
5. 動(dòng)態(tài)的客觀(guān)關(guān)系管理
五、 打造高效的銷(xiāo)售執(zhí)行力——從指定目標(biāo)到目標(biāo)實(shí)現(xiàn)
1. 心態(tài)轉(zhuǎn)變：從怎么可能到怎么才能
2. 如何向銷(xiāo)售人員推銷(xiāo)你的目標(biāo)
3. 讓目標(biāo)深入人心的技巧
4. 銷(xiāo)售績(jī)效溝通
5. 銷(xiāo)售執(zhí)行力的4R法則
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