推廣 熱搜: 2022  財(cái)務(wù)  微信  法律    網(wǎng)格化  管理  營(yíng)銷  總裁班  安全 

基于數(shù)據(jù)鏈的房地產(chǎn)數(shù)字化營(yíng)銷管理

主講老師: 朱曉波 朱曉波

主講師資:朱曉波

課時(shí)安排: 2天/6小時(shí)一天
學(xué)習(xí)費(fèi)用: 面議
課程預(yù)約: 隋老師 (微信同號(hào))
課程簡(jiǎn)介: 痛點(diǎn)產(chǎn)生的核心,從投拓、調(diào)研、定位到推廣、獲客、轉(zhuǎn)化,營(yíng)銷全程缺乏邏輯鏈、數(shù)據(jù)鏈,在數(shù)據(jù)上沒有打通,并形成有效的預(yù)測(cè)及管控,影響營(yíng)銷效率。
內(nèi)訓(xùn)課程分類: 綜合管理 | 人力資源 | 市場(chǎng)營(yíng)銷 | 財(cái)務(wù)稅務(wù) | 基層管理 | 中層管理 | 領(lǐng)導(dǎo)力 | 管理溝通 | 薪酬績(jī)效 | 企業(yè)文化 | 團(tuán)隊(duì)管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權(quán)激勵(lì) | 生產(chǎn)管理 | 采購物流 | 項(xiàng)目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓(xùn) | 禮儀服務(wù) | 商務(wù)談判 | 演講培訓(xùn) | 宏觀經(jīng)濟(jì) | 趨勢(shì)發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運(yùn)營(yíng) | 法律風(fēng)險(xiǎn) | 沙盤模擬 | 國企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓(xùn) | 保險(xiǎn)培訓(xùn) | 銀行培訓(xùn) | 電信領(lǐng)域 | 房地產(chǎn) | 國學(xué)智慧 | 心理學(xué) | 情緒管理 | 時(shí)間管理 | 目標(biāo)管理 | 客戶管理 | 店長(zhǎng)培訓(xùn) | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) |
更新時(shí)間: 2023-08-17 15:22


【目前營(yíng)銷痛點(diǎn)】

高度依賴經(jīng)驗(yàn),缺乏前瞻性和科學(xué)預(yù)測(cè)

營(yíng)銷手段趨同,缺乏效果反饋

被渠道綁架,營(yíng)銷成本居高不下

只有流量,沒有成交

痛點(diǎn)產(chǎn)生的核心,從投拓、調(diào)研、定位到推廣、獲客、轉(zhuǎn)化,營(yíng)銷全程缺乏邏輯鏈、數(shù)據(jù)鏈,在數(shù)據(jù)上沒有打通,并形成有效的預(yù)測(cè)及管控,影響營(yíng)銷效率。

【基于數(shù)據(jù)的房地產(chǎn)數(shù)字化營(yíng)銷內(nèi)核】

通過數(shù)據(jù)解析,看見城市和土地未來

通過數(shù)據(jù)透視,摸準(zhǔn)市場(chǎng)和需求,實(shí)現(xiàn)科學(xué)產(chǎn)品定位

通過數(shù)據(jù)分析,客戶畫像,實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)投放和拓客

通過數(shù)字化管理,讓營(yíng)銷全過程可視、可控,為營(yíng)銷提效

一、精準(zhǔn)土地拓展

1. 土地拓展核心問題:

a) 如何判斷城市是否可以進(jìn)入,哪些城市是未來的大黑馬?

b) 目前城市房?jī)r(jià)高,有沒有泡沫? 

c) 土地價(jià)值還高多少上升空間? 哪些土地可以激進(jìn)投資?哪些應(yīng)該謹(jǐn)慎?

d) 樓面價(jià)高于周邊售價(jià)時(shí),拿還是不拿?

2. 核心方法

a) 地理大數(shù)據(jù)采集&移動(dòng)大數(shù)據(jù)采集

b) 數(shù)據(jù)信息化&可視化

c) 各類客群居住片區(qū)分析

d) 人口增速&房?jī)r(jià)的回歸分析

3. 土地投資策略建議

a) 建立土地價(jià)值評(píng)估指標(biāo)數(shù)據(jù)庫

b) 聚類分析&回歸分析&路徑分析

c) 結(jié)合客群分析的土地投資策略建議

4. 多維度的土地價(jià)值評(píng)估指標(biāo)

a) 地鐵口數(shù)量/密度 、高速口數(shù)量/密度 、公園數(shù)量/密度

b) 就業(yè)人口數(shù)/密度 、居住人口數(shù)/密度 、 娛樂人口數(shù)/密度 

c) 租金分析等

二、如何做基于數(shù)據(jù)做精準(zhǔn)定位

1. 客戶定位

a) 網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)捕獲,獲取客戶的基本屬性

b) 用不同的時(shí)間段軌跡定義客戶的生活方式

c) 對(duì)工作地點(diǎn)、居住地點(diǎn),休閑地點(diǎn)熱力圖分析

d) 小數(shù)據(jù)樣本的潛在客戶畫像

2. 產(chǎn)品定位

a) 基于客戶畫像的產(chǎn)品匹配

b) 基于競(jìng)品的差異化選擇

c) 基于業(yè)績(jī)預(yù)測(cè)的戶型配比

d) 基于市場(chǎng)存量和流速的貨量把控

3. 價(jià)格定位

a) 數(shù)據(jù)采集

b) 建立定價(jià)模型

c) 確定價(jià)格

d) 客戶對(duì)價(jià)格反饋

e) 價(jià)格和去化率之間預(yù)測(cè)

三、如何做精準(zhǔn)推廣

a) 如何基于數(shù)據(jù)推廣

b) 根據(jù)客群的應(yīng)用偏好 、消費(fèi)趨向和價(jià)值觀確定活動(dòng)主題和禮品

c) 如何衡量各種推廣手段

d) 如何更精準(zhǔn)知道客戶渠道

e) 如何知道展點(diǎn)展廳的效果

四、營(yíng)銷過程中的全數(shù)據(jù)鏈管理

1. 關(guān)鍵數(shù)據(jù)分析

a) 凈利潤(rùn)和投資回報(bào)

b) 現(xiàn)金流

c) 費(fèi)效比

d) 人均到訪成本

e) 人均效能

2. 客戶來電分析

a) 每日客戶來電

b) 每周客戶來電

c) 客戶來電渠道分析          

3. 客戶來訪分析

a) 每日客戶來訪數(shù)

b) 每周客戶來訪數(shù)

c) 客戶來電渠道分析

d) 來訪轉(zhuǎn)排卡-轉(zhuǎn)換率   

e) 總蓄客量

f) 總蓄客量達(dá)標(biāo)率

g) 營(yíng)銷費(fèi)效比

h) 客戶排卡認(rèn)籌

4. 驗(yàn)資總排卡分析

a) 渠道轉(zhuǎn)換率分析

b) 排卡客戶素描

c) 排卡達(dá)標(biāo)率

5. 去化率分析

a) 解籌率

b) 不同產(chǎn)品的去化

6. 簽約分析

c) 認(rèn)轉(zhuǎn)簽數(shù)據(jù)

d) 簽約目標(biāo)達(dá)成率

e) 利潤(rùn)率分析

7. 回款分析

a) 首付比例分析

b) 全款一次性比例

c) 全款分期比例

d) 分期回款時(shí)間

8. 案場(chǎng)分析

a) 到訪率

b) 轉(zhuǎn)換率

c) 渠道分析及PK

d) 去化率

9. 庫存分析

a) 庫存分析(6個(gè)月,12個(gè)月,18個(gè)月)

b) 價(jià)格分析

、營(yíng)銷數(shù)字化管理

1. 數(shù)字化營(yíng)銷的3大核心價(jià)值

2. 數(shù)字化營(yíng)銷的4個(gè)關(guān)鍵詞

a) 痕跡、畫像、精準(zhǔn)、透明

3. 案場(chǎng)營(yíng)銷數(shù)字化

a) 線上拓客

b) 案場(chǎng)線上活動(dòng)

c) 直播看房

d) 渠道拓客

4. 營(yíng)銷效果可視化

a) 銷售拓客效果可視化

b) 活動(dòng)投入產(chǎn)出可視化

c) 渠道拓客數(shù)據(jù)可視化

5. 沉淀用戶數(shù)字資產(chǎn)

a) 用戶留電、來訪、再訪、成交、老帶新等數(shù)據(jù)

6. 數(shù)字營(yíng)銷四大環(huán)節(jié)

a) 確定標(biāo)準(zhǔn)

b) 制定規(guī)則

c) 講好故事

d) 做好激勵(lì)

 
反對(duì) 0舉報(bào) 0 收藏 0
更多>與基于數(shù)據(jù)鏈的房地產(chǎn)數(shù)字化營(yíng)銷管理相關(guān)內(nèi)訓(xùn)課
融創(chuàng)拓客營(yíng)銷及狼性銷售冠軍團(tuán)隊(duì)訓(xùn)練營(yíng) 房地產(chǎn)狼性拓客營(yíng)銷提升訓(xùn)練營(yíng) 房地產(chǎn)狼性冠軍團(tuán)隊(duì)+拓客營(yíng)銷+案場(chǎng)銷售+微信營(yíng)銷提升訓(xùn)練營(yíng) 引爆成交---房地產(chǎn)冠軍團(tuán)隊(duì)+狼性拓客+談判逼定 新經(jīng)濟(jì)環(huán)境下品牌營(yíng)銷與傳播 新零售門店業(yè)績(jī)倍增 激活 年度生意回顧與經(jīng)營(yíng)計(jì)劃
朱曉波老師介紹>朱曉波老師其它課程
黑鐵時(shí)代下房地產(chǎn)營(yíng)銷破局十大策略 2023房地產(chǎn)營(yíng)銷仗該如何打 項(xiàng)目總視角的營(yíng)銷決策關(guān)鍵節(jié)點(diǎn) 房地產(chǎn)項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)及各部門高效協(xié)同 置業(yè)顧問銷售技巧培訓(xùn) 如何增加客戶到訪及做好客戶維系 逆勢(shì)如何提高案場(chǎng)轉(zhuǎn)換率 尾盤去化策略
網(wǎng)站首頁  |  關(guān)于我們  |  聯(lián)系方式  |  誠聘英才  |  網(wǎng)站聲明  |  隱私保障及免責(zé)聲明  |  網(wǎng)站地圖  |  排名推廣  |  廣告服務(wù)  |  積分換禮  |  網(wǎng)站留言  |  RSS訂閱  |  違規(guī)舉報(bào)  |  京ICP備11016574號(hào)-25